这边跟乔治马丁达成合作意向之后，剩下的事情青智源就交给岩田聪来进行安排，然后青智源就继续马不停蹄去了微软。

……

在互联网时代初期，微软是一道怎么都绕不过去的坎儿。

现在的微软总裁比尔盖茨坐拥900亿美元的资产，妥妥的世界第一首富。

跟微软比较起来，不管是壬天堂，还是pokeni，甚至是索尼公司都不够看的。

青智源去往微软，最重要的任务就是说服比尔盖茨，不要参与主机战争。

……

在造访微软之前，青智源就已经做好了预约。

在微软的前台通报了一下之后，前台小姐姐先是让青智源和岩田聪以及世嘉米国总裁彼得摩尔他们在接待室当中等候片刻，过了没多久她就领着青智源他们一起坐上了电梯。

来到了顶层的会议室当中，里面已经坐了好几个人。

除了微软总裁比尔盖茨之外，还有微软游戏部门的负责人艾德·弗莱斯。

在会议室当中，比尔盖茨穿着一件白色的衬衫，见到青智源等人，他们立刻站了起来，高兴地跟对方握了握手。

虽然是第一次见到比尔盖茨本人，不过青智源似乎对这个中年男人已经非常熟悉了，前世的时候可没少见到他的照片和视频。

比尔盖茨戴着一副金丝边的眼镜，看起来斯文当中还透露着一丝狡黠，总体来说，可以用其貌不扬来形容。

你如果不知道他的真实身份的话，你会觉得这个家伙应该是在大学里面教书或者搞科研什么的，很难将他跟精明的商人联系起来。

更何况还是世界首富。

比尔盖茨个人其实也挺喜欢玩游戏的，在最早以前连可视化的游戏界面都没有的时候，比尔盖茨就经常跟朋友一起玩一种海战类的游戏。

在计算机早期的时候，是通过打孔机来读取信息和代码的，比如说一张打孔纸条上面，打孔的就代表1，不打孔的就代表0.

海战打孔类型的游戏是互相之间有一张表格形状的海战地图，你可以将自己的舰队布置在这张地图上面的某些位置。

比如说航空母舰占据的格子数是最多的，同时可以攻击覆盖的火力范围也最大，然后巡洋舰，战列舰等等都有自己的格子和火力范围。

他们之间就通过对对方的格子进行攻击，看是否能击中对方部署好的战舰。

然后制定好策略，就将这张打孔表格放到计算机里面进行读取和验证，虽然设备上看起来挺老旧的，不过当年比尔盖茨玩这个游戏可是乐此不疲。

有很强的博弈性，同时也对智慧和战略部署是一个巨大的考验。

比尔盖茨除了玩这种打孔海战游戏之外，其实也挺喜欢棋牌类的游戏的，

不过具体玩得多大青智源就不知道了。

……

相比起比尔盖茨来说，艾德·弗莱斯更具有典型的西方人的长相，他有着一头金黄色的卷发，高鼻梁、薄嘴唇，看起来就像是古罗马时期的战士。

……

今天这场会议，从现场的人员就能看出来，比尔盖茨还是很重视pokeni这家游戏公司的。

现在的pokeni不仅仅是世界上最大的游戏开发商，同时还在并购了世嘉之后，成为了主机市场的有力竞争者。

世嘉DC的开发，微软在其中就扮演了很重要的角色，帮助世嘉开发设计了windows ce操作系统。

所以彼此之间其实也并不陌生，甚至说还有一些紧密的合作，以前是中山隼雄社长主导的，而现在青智源也继承了这一点。

比尔盖茨其实挺乐于看到世嘉DC取得成绩的，微软在其中也有不少的盈利。

微软游戏工作室发行的即时战略类游戏《帝国时代2》将在今年下半年登陆PC游戏平台和世嘉DC。

正是因为世嘉DC所取得了不错的成绩，到现在微软还比较犹豫到底要不要开发自己的新主机。

此时的微软内部其实是在未来的游戏战略上存在分歧的。

比尔盖茨认为公司现在有充裕的现金流，大概可以拿出300多亿美元来进行大规模的并购，直接通过购买的方式来占领市场，比如说直接买下壬天堂，或者直接买下EA，甚至他也产生过直接买下pokeni的念头。

只不过找专业人士评估了一下，pokeni在将世嘉收购完成之后，现在的市值恐怕已经超过了600多亿美元，P社看起来好像每年的净利润还没有壬天堂的多，但是业务广泛，而且基本上都能做到行业顶尖，市场反馈相当的好，所以投资机构给Pokeni的估值都挺高的。

尤其是现在还是1999年，正是互联网热的时候。

像P社这种互联网大厂，自己头顶上就戴着一顶无形的光环。

所以比尔盖茨虽然有这个心思，可想要吞下pokeni似乎有点过于勉强了。

……

虽然微软的PC游戏业务在弗莱斯的指挥下发展顺利，却远远无法和索尼、POKENI、EA、壬天堂这样的巨头相提并论。

在世嘉DC出现之前，微软的开发者更喜欢PS，

微软也考虑过加入PS阵营，将游戏部门的业务扩展到主机上，只不过因为合同细节没谈妥而作罢。

此时的微软和索尼并非盟友，但也算不上对手。

其实在青智源造访之前，比尔盖茨就已经找过索尼总裁出井伸之好几次了。

比尔·盖茨希望PS2采用微软的游戏开发工具，被索尼社长出井伸之拒绝了，这不是出井伸之第一次拒绝盖茨。

随后在今年的E3电子展上PS2正式公开，索尼在发布会上大谈PS2的非游戏功能，甚至表示PS2可以取代PC，这种回应让盖茨非常恼火。

而在微软游戏部门的负责人艾德·弗莱斯跟盖茨的【通过“钞能力”击败索尼的】想法持有不同的意见，他则更希望走自研的道路，也就是开发一款性能更加先进的游戏机，跟索尼正面竞争。

与其作为第三方加入游戏市场，不如直接当第一方。

而且艾德·弗莱斯除了为公司的大战略考虑之外，其实还有一点私心在里面——

万一微软真的收购某个游戏大厂成功了，那么他的位置很可能会被取代。

他自己本身并不是特别出名的游戏大制作人亦或者是某个游戏公司的老板，只不过是加入微软的时间比较久，加上他对游戏热爱，在大学时候制作过游戏，就被任命为了游戏部门的主管。

当年微软成立游戏部门，其实也没太在意，弗莱斯的上级们觉得微软游戏部门是一个既没有前途也没人在乎的角落。

然而弗莱斯喜欢的就是这一点，没有上级们的指手划脚，他可以按照自己的想法规划未来。

微软游戏部门的早期成员都抱着类似的想法，他们为了投身自己热爱的游戏行业，宁可自降职位，选择收入较低的游戏部门。

微软游戏部门最初只有20人，负责Windows内置的扫雷和纸牌等小游戏。

也就是在两年前发行了《帝国时代》之后，微软游戏部门才有了一些起色，加上全球游戏市场的不断扩大，逐渐成为了有着广阔前景的明星产业，这才引起了盖茨的注意。

就是这样一个工作经历，弗莱斯最大的优势其实就是在微软的资历比较老，加上是最早进入游戏工作室的元老。

可对比起其他的游戏大厂来说，弗莱斯真的太不起眼了。

如果微软真的收购了EA等大公司，那么弗莱斯的主管位置很可能会被EA高层夺走。

所以，哪怕是从弗莱斯的个人角度而言，他也希望走自主研发路线，而不是钞能力路线。

……

所以今天青智源的到来，让弗莱斯等人如临大敌一般。

他自己也没想到pokeni的老板居然会亲自造访，而且似乎想要谈很重要的议题。

明显弗莱斯对青智源并没有多少好感。

青智源这个家伙实在是太耀眼了，长得好看倒是其次，最重要的是pokeni能成为世界第一大游戏制造商，旗下所开发的游戏质量那真的是有目共睹，一个接着一个的里程碑。

对比之下，弗莱斯真的特别不起眼，如同蚂蚁跟大象之间的对比。

青智源也察觉到了这一点。

他这一次其实很重要的一个历史使命，就是说服微软。

也不是说非得阻止xbox的诞生，只不过是想要借助微软的力量来谋求自身的发展，走合作共赢的道路。

本身现在的游戏机市场就已经足够激烈的了，微软如果自己还要下场的话，未来的游戏机角逐就会变得更加白热化。

所以青智源在会议上，皆尽可能地阐述了许多关于世嘉DC未来要跟微软一起合作开发的事项，希望微软将世嘉DC作为他们在游戏领域的延伸，而不是另起炉灶开发一个新的游戏机出来，到时候会变得更加割裂。

“我们现在采用的是微软开发的操作系统，以后也会一直使用，那么这样一来，微软自主研发的游戏就能无缝衔接，不论是在PC上面发布还是在世嘉DC上面，其实都能起到很好的渠道效果。

而且世嘉DC的不断扩大，相当于将windows平台进行了延伸，只要微软在操作系统的设计上，能够让PC和世嘉DC系列游戏机互相兼容，那么随着游戏机的销量不断扩大，微软也相当于扩充了自己的地盘。

这对于我们来说都是一个双赢的过程。”

青智源说完之后，弗莱斯等人互相对视一眼，彼此都没有明确的表态。

不过在青智源的视线当中，弗莱斯正在跟比尔盖茨说悄悄话：

“可哪怕是这样，我们也不过是第三方而已，靠着一点权利金分成加上我们的游戏销量，又能给微软带来多少利益呢？”

弗莱斯并不太同意青智源的看法，但其实意图非常明显，“与其做第三方，我们不如直接开发游戏机，可以跟pokeni谈兼容的事情，让我们的微软游戏机兼容DC，这样一来相当于将DC的游戏导入微软市场。”

毕竟操作系统都是微软设计的，做兼容的话他们自己就能完成，甚至都不需要pokeni的参与。

但是出于合作协议，还是需要事先取得青智源的同意的。

……

整场会议开了有一两个小时，微软众人一边听青智源阐述一边小声讨论，整个会议开得沉闷而憋屈。

青智源似乎已经猜测到了些什么，于是提出来休息的请求。

看了看时间，确实也差不多该到午饭时间了。

比尔盖茨也表示同意。

于是盖茨带着一行人前往早就已经预订好的餐厅。

在休息期间，青智源单独将比尔盖茨拉到了一边。

“盖茨先生，您真的赞同自主研发新的游戏机吗？”

比尔盖茨犹豫了一下，笑了起来，虽然没有明确说要做，不过脸上的表情其实可以看得出来他对此是存疑的。

“研发新的游戏机，本身要花费不少的钱，而且越晚进入成本越高，我们为了世嘉DC的游戏机开发光是研发费用就投入了差不多有5亿多美元。

微软自己做的话，应该会更多。”

青智源掰着手指头给盖茨算这笔账，“而且这还只是研发成本，未来的推广费用，用来打入市场所要花费的金额更是庞大的，我估计至少得要超过20亿美元以上才能稍微有点起色吧。

更为关键的是，盖茨先生，主机战争从来都不仅仅是拼主机性能，其实都是在拼其中有多少值得玩家们购买的游戏，特别是独占游戏。

联合游戏第三方，提出让利……这后续的过程花费的时间和金钱都是个天文数字。”

听着青智源的承述，比尔盖茨的眉头也慢慢皱紧了。

“可是，现在就有一个现成的游戏平台，那就是世嘉DC。它也是采用微软的操作系统，为什么不顺着这条路往外延伸呢？”

“未来我们的主机都会采用windows操作系统，世嘉DC完全可以提供更多的非游戏功能的。

比如说DC可以上网，也能发送电子邮件，做工作报表，但是侧重点在于游戏性而已。”

这样做，从某种程度上相当于将游戏主机电脑化，以后不但能通过游戏机玩游戏，还能通过游戏机上网和使用各种软件，再配备一个外接键盘的话，世嘉DC2就是个完全体了。

小盒子电脑，但是是统一标准，更偏重于游戏性能和表现。

比尔盖茨苦笑了一下，并没有马上回应青智源。

其实都是赚多赚少的问题。

现在DC提供给微软的利润不能让他们感到满意，大概就是这样。

所以微软游戏部门才想要自己来做第一方。

想法很美好，但是就像青智源分析的那样，其实大家对于做新主机能否占领市场是没有任何底气的，毕竟这些人之前也没有做过游戏机，哪怕做游戏其实也不算特别成功。

青智源所说着，用DC游戏机和后续系列作为微软的平台延伸，似乎也挺有意思的。

起码盖茨自己很赞同这战略构想。

只不过微软能从中获得多少利益呢？

他其实还不太清楚，微软给游戏机开发操作系统，虽然能够享受一部分的分成，不过这也是取决于游戏机的销量的，微软也不可能拿到很多。

但是开发主机，看起来前期会投入很多，但是后期回报说不定不错。

“青先生，我跟你说实话吧，”比尔盖茨笑了起来，“我更想直接购买一家大型游戏公司，我们的梦想就是在游戏领域打败索尼。

如果你说直接将世嘉卖给我，甚至说将pokeni卖给我们的话，那么我会非常有兴趣的。”

啊这……

青智源一整个愣住了。

好家伙，原来你胃口这么大，直接图人家的身子？

在电光火石之间，青智源的大脑在飞速思考着。

计算了一番，经过短暂的权衡之后，青智源做出了一个大胆的决定：

“不如这样吧，盖茨先生，”青智源笑着说到，“我的建议是将世嘉的一部分股权出让给微软，这样就相当于世嘉就是微软的半个游戏部门。

我们跟微软以后的合作也会更加的紧密。

你们不用重复造车轮子，相当于pokeni跟微软一起做了分工，利益会最大化。”

这就是青智源的提议。

相当于是用孙正义的方式，来拉拢微软入伙。

比尔盖茨整个人都笑了。

青智源这个小伙子还真的是上道呢。

“如果是这样的话，不如用置换股权的方式吧。”比尔盖茨笑着说，“将pokeni的一部分股权跟微软进行置换。”

“欸？”青智源突然一愣。

置换股权是企业合作并购当中很常见的一种手段，比如说前世在2006年，在迪士尼收购皮克斯之后，直接将迪士尼7.3％的股份给了史蒂夫乔布斯，他也因此成为了迪士尼的最大个人股东。

这种关系是互惠互利的，乔布斯帮助加强了迪士尼的零售业务，而迪士尼也成为了第一家在苹果公司iTunes商店销售其电视和电影资产的公司。

既然青智源提出来将世嘉的股权出让给微软，比尔盖茨干脆直接提议，拉着青智源加入微软，将一部分微软的股权跟pokeni的进行置换。

相当于微软拥有一部分pokeni的股权，而pokeni也持有一部分微软的。

比尔盖茨所说的方案是不涉及控股权或者董事会席位变更的那种，就是纯粹的利益捆绑。

股权置换目的通常在于引入战略投资者或合作伙伴，实现公司控股股东与战略伙伴之间的交叉持股，以建立利益关联。

从某种意义上来说，微软和pokeni是优势互补的。

微软有着强大的操作系统设计和研发能力，而pokeni拥有游戏机硬件和游戏研发能力，大家变成命运共同体之后，一下子就会成倍地膨胀起来。

青智源只思考了一会儿，不由得笑了起来。

“如果是这样的话，我相信pokeni和微软能成为世界上最好的战略合作伙伴。”

两个人互相意味深长笑了起来，彼此握了握手，算是达成一致。

这样一来，盖茨也就放心不用再去搞什么新主机的研发了，只要全力推世嘉DC和windows操作系统就好。

如果达成了合作意向之后，剩下要谈的其实就很简单了——

用多少来置换多少。

……

……

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明天见(本章完)