众人一同吃过午饭后，沈思便派车把罗里斯曼和林永贤送回酒店。自己亲自驾车，载着柏玉京和刘仁轩一同回公司。

车子刚刚转过一个路口，就听刘仁轩自言自语地说：“这个洋鬼子可真够精明的。”

柏玉京笑了笑没有作声，沈思也笑着说：“柏大哥，经过这两次和罗里斯曼的接触，我明白你上次说的话了。”

柏玉京问：“我说过什么了？”

沈思说：“在他们潜意识中，过分注重吃是一种不会得救的行为。”

柏玉京恍然一笑：“正是这种东、西方文化的差异，往往会导致对同一件事产生大相径庭的理解和判断。所以，就算出现了多么违背常理的事情，如果从这个角度来阐释，就都不会大惊小怪了。”

刘仁轩在一旁说：“我看他们把利益看得比什么都重，在这一点上，跟中国商人并没有什么区别。”

“但他们更直接，也更理性。不会像中国商人那样把生意和人情搅在一起。”沈思若有所思地透过风挡玻璃注视着前方。

柏玉京也看了一眼窗外，然后对刘仁轩说：“刘总，不知道我们上次探讨的那个问题，您有没有什么新的想法？”

沈思也饶有兴致地说：“是呀刘总，如果我们自己生产可乐的话，再向里面添加点什么样的原料才能更有助于形成自己的产品特色呢？”

刘仁轩摘下自己那副宽大的近视镜，用衣襟一边擦着镜片一边说：“关于这个问题我想了很多。我们的松仁露以松仁为原料，具备了一定的保健功能，而可乐属于碳酸饮料，说白了就是水和二氧化碳，其本身谈不上任何营养，况且，里面的咖啡因也是颇受争议的物质。从属性上看，虽然松仁露和可乐同属于饮料这个大类，但就功能而言，两者却没有任何可比性。我考虑的是，能不能在可乐中添加一种物质，让它具备某种功能性，哪怕只是一点点。如果这样的话，可乐就不仅仅是水加二氧化碳的产物，它还能与松仁露建立起某种类似的联系。做到了这一点，这两款产品就很容易彼此呼应，相互照顾。”

柏玉京赞同地说：“刘总思考的方向是非常正确的。”

刘仁轩戴上眼镜，继续说：“可乐是夏天喝的饮料，从中医学的理论来讲，夏天的阳气全部浮在体外，身体内部会处在一种寒湿的状态下。这个时候，人的消化能力是最弱的，脾胃也是最虚的，现在的年轻人不了解这些。所以，夏天的时候最好吃一些温热的东西来保持机体的平衡。”

沈思笑着说：“祖国医学博大精深，刘总又提出一个中西合璧的产品改良思路，这可乐看来也必将焕发异彩。不知道，刘总究竟想向里面添加什么呢？”

“姜汁。”刘仁轩微微一笑说，“民间有句俗语，‘冬吃萝卜夏吃姜，不用医生开药方。’就是这个道理。姜是适合的配料，他的宣化功能好，而且成本也相对低廉。”

柏玉京想了想，问：“在技术上实现的可能性大吗？”

刘仁轩讳莫如深地说：“我们已经在市场上买了CK的成品，第一轮的添加测试已经完毕，一会儿回去咱们就去品尝一下？”

沈思由衷地称赞道：“刘总的效率的确是让人钦佩。”

柏玉京说：“创新不是创造了什么，而是在于你舍弃了什么。舍弃了旧的，就是创新。”

刘仁轩闻言一笑，随即，又皱着眉头说：“可是，我看我们同V.J公司的谈判前景并不太乐观，要是没有可乐配方的话，作为配料的姜汁也就没有什么意义了。”

柏玉京说：“如果姜汁添加在V.J提供给我们的可乐浓缩中，这可以吗？”

刘仁轩说：“这和添加在可乐成品中几乎是一个道理，没有问题。”

“那就没有问题了。”柏玉京点燃了一支烟，深深地吸了一口，然后把车窗摇下了一点，让外面的新鲜的空气吹进来。

刘仁轩没有明白柏玉京话中的含义，他错愕地看了看柏玉京，又看了一眼驾车沈思，似乎是想从他们的眼神中来找出答案。

沈思似乎看透了刘仁轩的心思，笑着说：“柏大哥的意思是要从V.J直接购买可乐浓缩液。”

刘仁轩还是没明白，在他的印象中，刚才自己这一方还是一直咬住可乐配方不放，怎么这么一会儿就变成浓缩液了呢？

柏玉京说：“取法乎上仅得其中，取法乎中仅得其下。我们的目的是要生产可乐，所以无论是配方也好，原浆也好，都没有本质上的区别。我们分析中国市场的潜力，以及提出一个他们无法接受的条件，就是让他们自己选择一个看起来有利于他们的方式来进行合作。”

刘仁轩想了想，说：“那成本呢？两大可乐的浓缩液可都是在中国生产的，如果我们从国外进口，那产品的成本就必然会高于两大可乐，如果那样，在成品价格上将不会体现出任何优势。”

柏玉京说：“表面上看起来是这样的。可对于跨国公司而言，讲求培育市场、培育品牌。因此，他们在进入一个新市场的先期往往会以投入为

主，并且会根据实际的情况做出一个长期的盈利计划。一些公司的市场亏损期甚至长达5年、10年。仅就PE而言，中国市场已经开始进入了投资回报期，先期长达数年的投入就要开始回收，而浓缩液的销售就是他们盈利的一个主要部分。仅在去年，他们销售给各装瓶厂的浓缩汁价格就涨了两次，这对于装瓶厂而言，产品的成本不是低了，而是高了。”

沈思说：“所以，接下来我们和V.J所要洽谈的就是可乐浓缩液的价格问题。我们的目的是要他们以最优惠的价格供应我们。况且，正如柏大哥所说，中国市场对于他们来说是一个导入期，在这个时期对一个新市场有所投入是必然的。”

刘仁轩思忖了片刻之后，问道：“沈总和柏先生就这么有把握？”

柏玉京淡然一笑：“刘总，您认为他们大老远地跑到这就是为了卖给咱们浓缩液吗？这仅仅是一个开始。”

刘仁轩不由随口问道：“那他们还想怎么样？”

柏玉京没有回答，他脸上似乎掠过一丝不易觉察的忧虑。就在这时，车子也似乎缓缓地停顿了一下，然后才继续向南溟饮品公司的方向疾驰而去。

......

罗里斯曼和林永贤没有直接回客房，而是在酒店一层的咖啡厅里要了一壶“祁门红茶”，一边喝一边看似随意地攀谈着。

“好茶。”林永贤轻啜了一口茶，笑着说，“说起这祁门红茶，我在一本书里还看到过一则有关它的逸闻趣事。”

罗里斯曼颇感兴趣地说：“说说看。”

林永贤放下茶杯，慢条斯理地说：“在中国的晚清时代，时任直隶总督，素有‘中兴第一名臣’之称的曾国藩欲回湖南老家颐养天年。清政府因为他曾经权倾朝野，门生遍布天下，再加上他本身又是汉人，所以担心他心怀叵测，包藏叛逆之心，于是，就在他的四周布置了严密的暗中监视。一次，曾国藩正在同幕僚们下棋，觉得所饮的龙井茶索然无味，不由把茶杯放在了一旁，无意间说道，想当年我在祁门驻军时，所喝的当地‘祁红’胜此茶多矣。谁知不久之后，清廷竟忽然派飞骑从北京送来了一大篓的祁红。直到这时曾国藩才惊出了一身冷汗，原来湖南距北京虽远，可自己的一言一行，却早就有人密报于朝堂之上了。”

罗里斯曼听完之后笑了笑说：“这个故事是不是说，即使是再有能力的人，只要被你的老板认定不再忠诚的时候，那他就会想方设法防范你。”

“准确地说不是‘忠诚’而是‘忠心’。对所有人的‘忠’可以称之为忠诚，而对于一个人的‘忠’却只能叫做‘忠心’。中国古代在讲君臣关系的时候，常常要求臣子只忠于国君一人，而只对其一人‘交心’，而这个所谓的‘心’，又是看不见摸不着的，究竟是忠是奸也无从分辨，所以，国君往往以个人的好恶来区分臣子的忠奸，这样的结果就导致了中国历史上的忠臣与奸臣之说。”

罗里斯曼说：“这倒是一个比较有趣的现象。任何一个民族的语言都能够体现出一种特有的文化含义。我留意了一下，在你刚才所讲述的故事当中，用到了‘担心’、‘心怀叵测’、‘叛逆之心’还包括刚刚提到的‘忠心’。在这么一段短短的叙述中，就如此频繁地使用了‘心’这个词，我是不是可以这样理解，‘心’在中国文化中应该占据着一个很重要的地位。”

林永贤沉思了片刻说：“我认为，中国文化在某种意义上而言，是一种‘心的文化’。中国历代哲学都倾向于把‘心’作为宇宙的本体，这与西方哲学以‘存在’为宇宙的本质是不同的。”

罗里斯曼说：“这样看来，中国人所说的‘心’主要应该是一种感情作用？”

林永贤点了点头：“可以这么说。”

罗里斯曼继续说：“这是否意味着他们的智力活动也倾向于把‘心’当作是主要的分析对象呢？”

林永贤说：“中国儒家的‘三纲五常’、‘仁义礼乐’所分析的范畴其实就是一些人伦与感情的范畴。在社会与人际关系中往往倾向于‘以心换心’。这种现象不仅在大陆，台湾、香港，以及东南亚的一些华人圈子里也都表现得比较明显。”

罗里斯曼端起茶杯，喝了一口茶说：“那也就是说中国人常常是把理智与感情混在一起的。而这种把理智感情化的结果，也必将会使意志与判断力都被感情化，理性思考与道德判断也同样被感情化。”

林永贤也喝了一口茶，意味深长地说：“所以说，‘得人心者得天下’。而这个‘心’又必须通过‘身’才能被照顾，能安抚人身者，就可以得到人心。”

罗里斯曼会意道：“就像刚刚沈小姐她们的盛情款待一样？”

林永贤笑笑说：“中国有句古话‘攻心为上’。就是说驾驭人最佳的办法就是‘攻其心’，而捷径便是‘安其身’。”

“想不到一顿午餐居然能承载着这么多的内容，听起来真是有些不可思议。”罗里斯曼皱了皱眉说，“你怎么看待我们对同南溟之间的谈判结果？”

林永贤想了