深蓝科技，会议室内，李牧看了众人一眼：「刘总，你先说说吧！」

李牧通过猎头公司，高薪挖过来的深蓝科技负责人刘天明道：「董事长，根据您的要求，我们筛选了一下，目前消费领域比较热门的新颖产品，除了一些大件，也有不少比较合适的电子产品。」

「比如，智能手环、智能音箱、投影仪、自动扫地机器人、平衡车、无人机…」

李牧道：「公司的第一款产品，最主要的是推广品牌，打响知名度。既要产品新颖，也不要太复杂，单品价格也不要太高，让更多消费者接触到我们的产品…」

刘天明道：「我觉得，智能手环挺不错的，既新颖有科技感，产品也不复杂，产品单价也不高，而且是用户贴身使用，更容易让消费者记住我们的品牌，打响知名度。」

李牧点点头：「这个领域确实不错，对技术要求不高，却属于时尚前沿的科技产品。市场也足够大，作为我们的第一款产品很合适…」

确定了产品，众人又开始讨论如何打造产品的事。

刘天明道：「董事长，产品如何定位？从低端、中端、还是高端开始…」

李牧道：「高端，要从一开始，就把深蓝这个品牌塑造成高端品牌。」

「并且，我们和其他高端品牌不一样，这方面我们要学习小米，把产品维持一个极低的利润率，质优价良，更容易塑造我们的品牌。」

刘天明：「是学习小米，做极致性价比的产品吗？」

李牧道：「不必要求极致性价比，极致性价比，是在产品性能相同的基础上，做到的最低价，并不代表产品的质量一定够好，它只是在同档次的产品中做到了最划算。这是一个性能与价格之间的比例关系，不代表质量。」

「我们的第一款手环，先不考虑性价比的问题，全部使用最优质的材料，按照最高标准的要求的进行打造，根据造价，再决定销售价格。」

刘天明道：「我明白了。」

李牧道：「代工厂呢！有没有觉得合适的？一定要保证品质。」

刘天明道：「国内代工业，质量最好的也就是富士康、立讯精密、比亚迪、伟创力、和硕…这些大型代工厂，苹果，戴尔，惠普…这些国外的大型科技品牌，一般都是这些工厂的代购，质量有保证。」

「不过，这些大型代工厂，相比一些中小型代工厂，代工价格可能要高一些。另外，代工单子也必须达到一定的规模，单子小了，不值得开生产线，可能不会接。」

李牧道：「代工价格高点没问题，只要质量有保障。单子也没问题，研发和设计部门那边，也要加快进度，争取做一款时尚和科技感十足的手环。」

「只要产品设计出来了，单子就不会小，第一批订单应该会有二十到三十万枚手环。」

刘天明眼睛一亮道：「这个规模，国内的各大代工厂都不会拒绝。」

李牧叮嘱道：「刘总，研发和设计那边你要盯好，这是我们公司的第一款产品，质量必须做到最优。另外，现在年轻人买的电子产品，性能是一方面，颜值也很重要，就像苹果。」

「所以，保证质量的同时，手环的颜值一定要高，别怕成本高，只要产品漂亮。不必把它当成一款手环，把它当成一款艺术品来打造。」

刘天明点点头道：「董事长，我明白了。」

李牧笑道：「也不要有压力，针对研发和设计方面的高端人才，招聘不要停，只要有实力，薪水都不是问题。」

「好了，我就说到这儿，有什么问题及时向我汇报，你们继续开会…」

……

出了深蓝科技，李牧又来

到刚刚组建好的尚品服饰。

负责人陶行知见李牧来了，连忙带人迎了过来：「董事长。」

李牧点点头：「老陶，叫上两位副总和几位部门总监，咱们开个会。」

陶行知笑道：「好的，董事长，你先去会议室，我这就安排。」

进了会议室，刚刚坐下，尚品服饰刚刚入职的七八位高管，鱼贯而入，做了下来。

「董事长！」

「董事长好！」

……

李牧冲他们笑着点点头，又过了两分钟道：「人也到齐了，诸位也都是我亲自把关，挖过来的精兵强将。接下来需要大家携手合作，把尚品服饰做起来。」

说着又看向陶行知：「老陶，设计部门搭建的怎么样了，联系的那几位服装设计师有眉目了吗？」

陶行知道：「已经有眉目了，最近经济形势不太好，各行各业都在裁员，咱们给的诚意足，待遇也够高，那几位设计师虽然实力不错，也没有拒绝的道理。」

李牧点点头，这是实话，最近经济形势不太好，失业潮来临，大量的人才流入市场，卷的厉害。这也是李牧这么短时间内，就能挖过来一大批人才的原因。

「那就好，关于尚品服饰未来的发展方向和定位，我给大

家说一说，咱们好好沟通一下。」

「尚品服饰，未来的定位就是中高端和高端品牌，不会做低端和中低端，这个大家要记牢，培养一个品牌不容易，希望大家一起努力。」

众人默默点头，有的甚至拿出小本子开始记起了起来。

陶行知道：「董事长，国内的高端品牌市场，目前都被国外品牌占据，国内做的都是低端、中低端，最好的一批，也就做到中端。」

「公司刚起步，直接上马中高端，甚至高端品牌，会不会有困难…」

李牧道：「困难，当然会有。不过，对于品牌来说，定位很重要，刚开始的定位若是中低端品牌，以后大概率和高端无缘，只能做中低端市场。」

「这方面，是我们需要避免的。直接做中高端品牌，困难自然极多，不过这才是潜力最大的一条路，如果能起步，并坚持下去，未来的回报也是超乎想象。」

「如今，在互联网领域，科技领域，都有属于自己的国民品牌，而且占据的是整个生态链的高端市场；倒是服装行业，别看这么大，国内的品牌这么多，反倒缺乏一款国民品牌，和国外的知名品牌相抗衡。」

「我们尚品服饰，就是以这个为目标，争取打造一款国民品牌。」

陶行知点点头：「董事长说的有道理，若想经营一个高端品牌，最开始的定位，就要是高端。若是开始就定位中低端，没有升到高端的可能。」

「品牌的定位，向来是降下去容易，升上去难。」

「不过，品牌的塑造也是一大难题，特别是在国内，想打造一款高端品牌，太难了。」

李牧道：「那就需要我们剑走偏锋，不直接进攻国外品牌占据的高端市场，而是从价格和质量上下功夫？」

陶行知愣了一下：「价格和质量？」

李牧道：「对，价格和质量！」

「相比其他传统行业，服装的成本和销售价之间，相差极大，越高端的品牌，也是如此。」

「恰好，我们是世界工厂，那些畅销国内的外国知名品牌，其实也都是国内的代工厂制造的。严格的说，国内的服装品牌，完全能做到国外一线大牌的质量。」

【鉴于大环境如此，

「这就是我们的底气，也是我们的机会

？」

陶行知若有所思道：「董事长的意思是？」

李牧道：「学习当初的小米？」

「小米手机出现以前，国内的手机市场混乱无比，高端市场被国外品牌占据，只剩下一些中低端市场，被国内手机品牌瓜分。」

「不但如此，当时国内市场一半以上的手机，都是山寨机。不是人们爱买山寨机，是山寨机实惠便宜。」

「特别是智能机出现后，国内仅有的几家智能手机品牌，卖的价格颇为昂贵，大部分人还是会继续买山寨机。」

「直到小米出现，喊出做极致性价比的口号，硬件拉满，价格做到最低，利润更是寥寥无几。靠着这项策略，小米一路攻城略地，几款国产品牌被打得节节败退，无奈只能学小米，降价销售。」

「就连占国内半壁江山的山寨机，也同样无可奈何，一夕败退，很快就消失了。」

「实在是，小米卖的比山寨机更实惠，让这些山寨机没有一点利润空间，自然也就没人做了。」

陶行知惊讶道：「董事长，难道我们学习小米，把做极致性价比的精神，引入服装行业。」

李牧道：「也不能完全这么说，我们学的是他这种模式，这种低利润模式，并不是学极致性价比。」

「我们不需要性价比，一般强调性价比的产品，都不是高端。因为为了提高性价比，让物品看起来更实惠划算，会牺牲一部分质量和品质。」

「真正高端的东西，大家不会考虑成本，质量越高，成本越贵的商品，反而在高端市场越来越受欢迎。」

陶行知道：「董事长，您的意思是，我们尚品服饰…走高端平价路线，按高端品牌的质量打造服装，再以极优惠的价格卖出去。」

李牧点点头：「就是这个意思。」

「等衣服的设计方案出来，在代工厂方面，就选那几家给国际一线大牌服装代工的工厂。原材料昂贵不是问题，代工费高点不是问题，只要质量和品质足够高，向国际一线大牌看齐，就足够了。」

陶行知点点头：「我明白了。」

李牧道：「售价方面，都知道服装行业的利润高，成本和销售额之间，有时候会相差几倍。」

「当然，这部分利润，大部分是被各大代理商，以及终端销售商赚走了，出厂价反倒不会有这么高。」

「我们接下来推出的品牌，要把品质做到极致，用最优质的材料和做工打造产品，完全对照国际一线大牌的品质和质量。售价方面，也要做到最低。」

「我们不需要加盟商，也不需要代理商，未来一段时间内，我们的产品只通过网络销售，未来也会建立公司