白广义在集装箱市场待了一天。

他被深深的震撼到了。

这个市场深不见底。

一天的销售额可以轻松超过一万美元，甚至几万美元。

只要你的产品合俄罗斯人的胃口，来多少可以卖多少。

“爸，你知道为什么集装箱市场走货量这么大吗？”

宋黎明问道。

“为什么？”

“因为集装箱市场面向独联体国家，中亚、高加索、乌克兰、白俄罗斯以及波罗的海三国。除了俄罗斯远东地区，集装箱市场几乎涵盖了前苏联各个加盟共和国。甚至还远销到土耳其。”

“我看你这一片基本全是中国人，如果给产品客户画像的话，这些来上货的人都是些什么人？”

“爸，我们最大的客户有两个，第一是黑毛子，不是外地来的黑毛子，而是集装箱市场的黑毛子。他们一般都在黑毛子区，他们的同胞活跃在全俄各地的自由市场，所以他们的批发客户就是全俄各地的黑毛子商贩。同样的货，外地的黑毛子喜欢找集装箱市场的黑毛子拿货，毕竟都是同胞，语言相通，习惯类似，做起生意来比较容易。所以，我们一般把货批发给市场里的黑毛子，他们再加价，转手卖给外地的黑毛子。”

宋黎明喘了口气，继续说道：

“第二大客户就是中国人。我们在莫斯科提货后，首先就批发给太阳区的中国人，他们一般是代卖，如果产品特别畅销，他们也会现金买断，这些中国人再加价向外出售。其次就是把货卖给外地的中国人。就像今天来上货的董刚。他在叶卡捷琳堡。其它地方也有很多中国人，数量不比黑毛子少。”

“黎明，你说了半天，我没听到你提及俄罗斯人。”

“爸，俄罗斯人不适合搞批发，只喜欢做零售。你看这么大的市场，哪个摊位是俄罗斯人？俄国人没有做生意的基因。不像我们可以随行就市，产品好了就涨价，不好就降价，清库存时甚至大甩卖。俄罗斯人不是这样的，他们一旦定了价格，从头至尾就不会变通价格。我看到一个最好笑的新闻，一个俄罗斯人卖香蕉，直到香蕉烂了也没降价。来集装箱市场上货的俄罗斯人很少要几十箱、甚至一个集装箱的产品，他们每次来这儿就拿一两个大蛇皮袋子，装满就完活。他们不压货，也不想赚大钱，小富即安。”

“黎明，老爸我受教了。”

不知什么时候白广义开始消除了对宋黎明的偏见。他对宋黎明竟然多了几分尊重。

有知识的人在没有学历的人面前通常会占有一定优势，如果能把浅显的问题上升到一个更高的维度进行分析和推理，你就能征服对方，俘获对方的心。宋黎明就属于前者。

白广义只是一个暴发户，他的优势是胆子大，敢想敢干，抓机会的能力强，但是想让他对问题进行分析、推理、归类就勉为其难了。

“爸，你现在应该理解为什么我和白雪在市场练摊儿了吧。”

“黎明，爸支持你。趁着现在市场行情比较好，赶紧把生意做起来。等赚足了钱就撤退，回国内发展。我觉得从长远来说国内市场更有前途，说不定哪天就大爆发。你把在俄罗斯赚到的钱拿到国内投资，说不定你会成为大企业家呢。”

“爸，你分析得有道理。我想，我和白雪干上它三年左右，然后我和白雪花点时间把文凭拿下来。这个文凭就算没有什么含金量，但至少是一个门面，是通往上层社会的一个敲门砖。这个证不一定能用得上，但不能没有。”

“黎明，就按你说的办。我回国后给你们投资一部分，毕竟仅凭你俩白手起家，想做大有点难。另外我在南方也有几个好朋友，他们都有自己的工厂，有的还是服装这个行业的。从他们那里赊一些货也是有可能的。”

“爸！”

白广义的话着实温暖了宋黎明，他恨不得跪在地上给未来的岳父磕一个。

白广义在集装箱市场待了一天。

他被深深的震撼到了。

这个市场深不见底。

一天的销售额可以轻松超过一万美元，甚至几万美元。

只要你的产品合俄罗斯人的胃口，来多少可以卖多少。

“爸，你知道为什么集装箱市场走货量这么大吗？”

宋黎明问道。

“为什么？”

“因为集装箱市场面向独联体国家，中亚、高加索、乌克兰、白俄罗斯以及波罗的海三国。除了俄罗斯远东地区，集装箱市场几乎涵盖了前苏联各个加盟共和国。甚至还远销到土耳其。”

“我看你这一片基本全是中国人，如果给产品客户画像的话，这些来上货的人都是些什么人？”

“爸，我们最大的客户有两个，第一是黑毛子，不是外地来的黑毛子，而是集装箱市场的黑毛子。他们一般都在黑毛子区，他们的同胞活跃在全俄各地的自由市场，所以他们的批发客户就是全俄各地的黑毛子商贩。同样的货，外地的黑毛子喜欢找集装箱市场的黑毛子拿货，毕竟都是同胞，语言相通，习惯类似，做起生意来比较容易。所以，我们一般把货批发给市场里的黑毛子，他们再加价，转手卖给外地的黑毛子。”

宋黎明喘了口气，继续说道：

“第二大客户就是中国人。我们在莫斯科提货后，首先就批发给太阳区的中国人，他们一般是代卖，如果产品特别畅销，他们也会现金买断，这些中国人再加价向外出售。其次就是把货卖给外地的中国人。就像今天来上货的董刚。他在叶卡捷琳堡。其它地方也有很多中国人，数量不比黑毛子少。”

“黎明，你说了半天，我没听到你提及俄罗斯人。”

“爸，俄罗斯人不适合搞批发，只喜欢做零售。你看这么大的市场，哪个摊位是俄罗斯人？俄国人没有做生意的基因。不像我们可以随行就市，产品好了就涨价，不好就降价，清库存时甚至大甩卖。俄罗斯人不是这样的，他们一旦定了价格，从头至尾就不会变通价格。我看到一个最好笑的新闻，一个俄罗斯人卖香蕉，直到香蕉烂了也没降价。来集装箱市场上货的俄罗斯人很少要几十箱、甚至一个集装箱的产品，他们每次来这儿就拿一两个大蛇皮袋子，装满就完活。他们不压货，也不想赚大钱，小富即安。”

“黎明，老爸我受教了。”

不知什么时候白广义开始消除了对宋黎明的偏见。他对宋黎明竟然多了几分尊重。

有知识的人在没有学历的人面前通常会占有一定优势，如果能把浅显的问题上升到一个更高的维度进行分析和推理，你就能征服对方，俘获对方的心。宋黎明就属于前者。

白广义只是一个暴发户，他的优势是胆子大，敢想敢干，抓机会的能力强，但是想让他对问题进行分析、推理、归类就勉为其难了。

“爸，你现在应该理解为什么我和白雪在市场练摊儿了吧。”

“黎明，爸支持你。趁着现在市场行情比较好，赶紧把生意做起来。等赚足了钱就撤退，回国内发展。我觉得从长远来说国内市场更有前途，说不定哪天就大爆发。你把在俄罗斯赚到的钱拿到国内投资，说不定你会成为大企业家呢。”

“爸，你分析得有道理。我想，我和白雪干上它三年左右，然后我和白雪花点时间把文凭拿下来。这个文凭就算没有什么含金量，但至少是一个门面，是通往上层社会的一个敲门砖。这个证不一定能用得上，但不能没有。”

“黎明，就按你说的办。我回国后给你们投资一部分，毕竟仅凭你俩白手起家，想做大有点难。另外我在南方也有几个好朋友，他们都有自己的工厂，有的还是服装这个行业的。从他们那里赊一些货也是有可能的。”

“爸！”

白广义的话着实温暖了宋黎明，他恨不得跪在地上给未来的岳父磕一个。