伊万把车停在赤塔市中心的自由市场外。俩人下了车径直走进市场。

这是个露天市场，以前方永智坐红叶中巴来这儿时，这里还是个单一的早市，如今已经改造成全天候营业的市场。

市场里矗立着一排排崭新的帐篷，不用说刚刚搭建不久。方永智挨个帐篷问着，走着，他希望看到中国人，只有中国人才喜欢搞批发，而俄国人更喜欢做零售，他们喜欢把东西卖得死贵。

老董在火车上曾讲过一个笑话，一个卖香蕉的俄国小贩把价格标签摆在货架上，然后便开始守株待兔，大概是定价太高的缘故吧，好几天都无人问津，但小贩却不肯降价，直到香蕉腐烂变质，这个标签也未曾变过。俄国人不善于变通，做事一根筋，所以在市场里很少看到搞批发的俄国商人。搞批发要随行就市，一旦行情不好就要降价，甚至要拿出跳楼价赔钱甩卖，对于俄国人来说这简直是割自己的肉，绝对不能接受。中国人就不一样了，五千年的商业文化造就了中国人的经商头脑，随行就市的观念早已深入人心，植入中国人的骨髓。中国人在市场上做批发生意更像是轻车熟路，容易得很。

赤塔城区不大，市区人口也不算多，但赤塔州有近114万的人口，是东西伯利亚地区比较大的城市之一，周边辐射能力强劲，批发生意十分火爆。

方永智在市场里转了两圈，走访了很多卖家，不是货价高，就是相中了价格，却没有货。他第一次为货源犯愁，做生意并没有想象得那么容易。万事开头难，他劝慰自己。

“嗨，这不是方永智吗？”

一个男人的声音从身后传来。

方永智听到有人在身后喊他，情不自禁地转过身来。他当即愣住了。

喊他的人不是别人，正是去年一起坐红叶中巴倒货的老徐。当时中巴遇到劫匪踩包，方永智和江心洲一头雾水，不知踩包是何物，是老徐帮着解除了疑问。

老徐原本是伊春一个国营林场的场长，家庭、生活和工作都不错，前几年随着国家对林木采伐开始严格管控，企业效益骤减，接着是下岗潮。人总是要生活的，随着中俄边境贸易的兴起，林区的人逐渐向满洲里转移，开始做起了边贸生意。看到边贸生意越来越红火，老徐也加入到了倒爷的大军，做起了专职倒爷。

到底是领导干部出身，很快老徐找到了更好的差事，他现在是黑龙江一家外贸公司驻赤塔办事处主任，手下管着几个人，平时配合国内公司总部往俄罗斯发货，并负责货物的清关、仓储和销售。

“方老师，我这有一笔快货，你要不要？”

“什么？”

“布鞋。”

“布鞋？”

方永智禁不住一阵惊讶。布鞋也有人买？这种过时的产品在中国都被淘汰了，俄国人怎么会买呢？

“方老师，这你就不懂了，你来俄罗斯时间还短，还不了解俄国人的习性。夏季，俄国人都喜欢在自己的别墅种菜，他们需要穿这种便鞋。去年这鞋子在赤塔卖得好极了，你不妨拿到雅库茨克去试试。”

俄国人家家在郊外都有个小别墅，说是别墅，其实就是个小木屋，夏季在别墅种菜，既可以自产蔬菜，又可以打发时光。

来赤塔前，方永智本计划是进一些夏季产品的，他已经想好文化衫的型号、颜色和尺寸，现在突然杀出来一个布鞋，这让他左右为难， 一点心理准备都没有。

“老徐，鞋子什么样？有样品吗？”

“有，这鞋子就是我们公司发的货，所以我才敢让你拿货。”

老徐领着方永智回到自己的办公室。这里有样品间。老徐说的布鞋类似于军用胶鞋，只不过鞋帮由帆布换成了一种棉布，穿起来比胶鞋更舒适，更柔软。这种布鞋只有女式，没有男式，有黑色、粉色、紫色三种颜色。批发价为一美元。

“你拿到雅库茨克，加半个美元批发，零售价卖到两美元，相信在雅库茨克一定会十分畅销。”

“我拿多少双回去呢？”

“一个货柜啊。”

“一个货柜有多少双？”

“六万双。”

“我要付六万美元？”

方永智以为自己听错了，他手头才几千美元，还不到待支付货款的十分之一。

“我手里才几千美元，没有这么的钱。”

“不要钱，你拉回去，卖完后再返钱。”

老徐看着方永智，态度坚决，不像是开玩笑。

伊万把车停在赤塔市中心的自由市场外。俩人下了车径直走进市场。

这是个露天市场，以前方永智坐红叶中巴来这儿时，这里还是个单一的早市，如今已经改造成全天候营业的市场。

市场里矗立着一排排崭新的帐篷，不用说刚刚搭建不久。方永智挨个帐篷问着，走着，他希望看到中国人，只有中国人才喜欢搞批发，而俄国人更喜欢做零售，他们喜欢把东西卖得死贵。

老董在火车上曾讲过一个笑话，一个卖香蕉的俄国小贩把价格标签摆在货架上，然后便开始守株待兔，大概是定价太高的缘故吧，好几天都无人问津，但小贩却不肯降价，直到香蕉腐烂变质，这个标签也未曾变过。俄国人不善于变通，做事一根筋，所以在市场里很少看到搞批发的俄国商人。搞批发要随行就市，一旦行情不好就要降价，甚至要拿出跳楼价赔钱甩卖，对于俄国人来说这简直是割自己的肉，绝对不能接受。中国人就不一样了，五千年的商业文化造就了中国人的经商头脑，随行就市的观念早已深入人心，植入中国人的骨髓。中国人在市场上做批发生意更像是轻车熟路，容易得很。

赤塔城区不大，市区人口也不算多，但赤塔州有近114万的人口，是东西伯利亚地区比较大的城市之一，周边辐射能力强劲，批发生意十分火爆。

方永智在市场里转了两圈，走访了很多卖家，不是货价高，就是相中了价格，却没有货。他第一次为货源犯愁，做生意并没有想象得那么容易。万事开头难，他劝慰自己。

“嗨，这不是方永智吗？”

一个男人的声音从身后传来。

方永智听到有人在身后喊他，情不自禁地转过身来。他当即愣住了。

喊他的人不是别人，正是去年一起坐红叶中巴倒货的老徐。当时中巴遇到劫匪踩包，方永智和江心洲一头雾水，不知踩包是何物，是老徐帮着解除了疑问。

老徐原本是伊春一个国营林场的场长，家庭、生活和工作都不错，前几年随着国家对林木采伐开始严格管控，企业效益骤减，接着是下岗潮。人总是要生活的，随着中俄边境贸易的兴起，林区的人逐渐向满洲里转移，开始做起了边贸生意。看到边贸生意越来越红火，老徐也加入到了倒爷的大军，做起了专职倒爷。

到底是领导干部出身，很快老徐找到了更好的差事，他现在是黑龙江一家外贸公司驻赤塔办事处主任，手下管着几个人，平时配合国内公司总部往俄罗斯发货，并负责货物的清关、仓储和销售。

“方老师，我这有一笔快货，你要不要？”

“什么？”

“布鞋。”

“布鞋？”

方永智禁不住一阵惊讶。布鞋也有人买？这种过时的产品在中国都被淘汰了，俄国人怎么会买呢？

“方老师，这你就不懂了，你来俄罗斯时间还短，还不了解俄国人的习性。夏季，俄国人都喜欢在自己的别墅种菜，他们需要穿这种便鞋。去年这鞋子在赤塔卖得好极了，你不妨拿到雅库茨克去试试。”

俄国人家家在郊外都有个小别墅，说是别墅，其实就是个小木屋，夏季在别墅种菜，既可以自产蔬菜，又可以打发时光。

来赤塔前，方永智本计划是进一些夏季产品的，他已经想好文化衫的型号、颜色和尺寸，现在突然杀出来一个布鞋，这让他左右为难， 一点心理准备都没有。

“老徐，鞋子什么样？有样品吗？”

“有，这鞋子就是我们公司发的货，所以我才敢让你拿货。”

老徐领着方永智回到自己的办公室。这里有样品间。老徐说的布鞋类似于军用胶鞋，只不过鞋帮由帆布换成了一种棉布，穿起来比胶鞋更舒适，更柔软。这种布鞋只有女式，没有男式，有黑色、粉色、紫色三种颜色。批发价为一美元。

“你拿到雅库茨克，加半个美元批发，零售价卖到两美元，相信在雅库茨克一定会十分畅销。”

“我拿多少双回去呢？”

“一个货柜啊。”

“一个货柜有多少双？”

“六万双。”

“我要付六万美元？”

方永智以为自己听错了，他手头才几千美元，还不到待支付货款的十分之一。

“我手里才几千美元，没有这么的钱。”

“不要钱，你拉回去，卖完后再返钱。”

老徐看着方永智，态度坚决，不像是开玩笑。