诗云：

实践出真义，明心见自如。

山人言万语，法性本随无。

2024年1月19日午时（作）

上一章山人讲到了下乡与鹿贩子的事情，其实鹿贩子的存在并无过错，如果能够坚守山人所讲的第一卷、第二卷之内容，那么他们的存在还会相得益彰；只是脱离了求真的过程，一味的追求眼前利益化，那么就无法将鹿产业做好。

这也就直接导致了从古至今少有人能将鹿业养殖以及鹿系列产品加工这块做到规模化、大规模化，以及集体合作化的规模。

不是这个行业做不大，而是“投机取巧”的“浑水摸鱼”之辈从中攫取利益的心始终无法做到“自我”消灭。这也就直接的影响了整个市场的“行情”看似甚是乐观，其实非常不妙。

所以作为一名有理想与拥有远大抱负的人，在通过阅读山人的第一卷、第二卷反复“唠叨”后，能够决定从事经营这项具有里程碑意义的事业时，则必然要具有敏锐的眼光、以及深邃的洞察力，也就是一定要越过“鹿贩子”这道一直以来无法逾越的鸿沟，也就是在讲从一开始的越过就是保障到后续的市场销售环节也直接越过，这里面也已经表明中间饲养环节、产品加工环节也直接越过。越过的不是他们的“私欲”，而是越过他们的“思维控制”，必然要做到拥有独立的思考、独立的行动、独立的架构、独立的销售、独立的布局。

那么前期我们的下乡，直接走进养殖户的实际生产过程中，其意义就是寻找好的品种。这种好的品种，不是花马杂交、不是马花杂交、不是篡改基因，而是要寻找那些原原本本的纯种梅花鹿。这种纯种的梅花鹿就目前山人对于行业的了解与分析判断，可谓少之又少。所以我们在追溯源头的时候，就要在“少走弯路”的过程中“多走脚下的路”，正所谓“红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。”

也就是说依靠别人的技术、依靠别人的队伍、依靠别人的引荐，都不如寻求属于我们自己的出路，这不是闭门造车、这不是向壁虚构，这是朝着阳光的的方向前行。

任何一个行业如果全面的依靠别人的技术，自己不去学习技术与开发新技术，其所涉及的行业都会被别人牵着鼻子走，所以从事鹿业养殖、鹿系列产品加工这方面，我们必须学习属于自己的技术，进而开发新技术，方能在未来的发展道路上成为真正的硬汉；

任何一个行业如果全面依靠别人的队伍，自己不去招兵买马、不去培养后起之秀、不去选拔重点人才，那么在实际的实践应用的过程中，所谓的开疆扩土也仅仅只是一盘散沙，不堪一击。所以从事鹿业养殖、鹿系列产品加工这方面，我们必须要拥有属于自己的饲养队伍、产品加工队伍，进而在后续实践应用的过程中，才能打造属于拥有源头的优良产品；这个源头就是属于我们自我本来面目的“一条龙”之过程；

任何一个行业如果全面依靠别人的引荐，自己不去探索实践，那么“一层窗户纸”就会永远成为“神秘”包裹的“面纱”，她是妙龄少女还是俊俏少年？隔着面纱是永远都看不清她或他的本来面目，所以引荐之过程就是隔层面纱之过程。仔细的衡量过程中，不论是人还是物，是她或是他、以及是那个它，这些都会显而易见。所以从事鹿业养殖、鹿系列产品加工这方面，在任何时候我们都需要引荐之过程，但是这种引荐之过程需要衡量的不是她、他、它的神秘之处，而是她、他、它的本来面目。

此时我们下乡之时，我们再来考虑鹿贩子存在的过程中，其所存在的主要目的无非是大包大揽“技术”、“队伍”、“引荐”之“冠冕堂皇”的说了一些“大话”。他们彻头彻尾的在交朋友的过程中，就是在衡量“对缝”的过程中自己能得到多少的好处。类似于这样的事情，山人早已司空见惯，视若无物；并非针对于他们的不存在，相反是针对于他们的存在过程中，我们应该如何更好的规避与善于利用。

毛主席昔年曾论断过，“了解谁是我们真正的朋友，谁是我们真正的敌人”。

显而易见，我们在从事经营鹿业养殖、鹿系列产品加工的过程中，还是那句“没有调查就没有发言权”最具哲理；彭老总曾说过，“说大话，说假话，一害自己，二害人民”，所以不去“调查”就“放空炮”、就“瞎论断”、就“断章取义”，都是盲目不可取之行为。

唯有结合实际情况，充分依靠事实说话，才能站住脚跟。

若不如此，鹿贩子必有“一万句”所谓的“真理”等着“制约”从事经营鹿业养殖、鹿系列产品加工的“小白鼠”。

此时有的人会说，哪有这样的道理，岂不天理难容！

答案其实很简单：鹿贩子之所以运用这样的手法，也是对于其自身自我保护的一种必要手段。毕竟通过朋友的朋友介绍，大家都成了朋友的关系，为了维护这种关系达成后续源源不断的交易。他们必然要经历这样的过程来描述他们的无私与认真。

1、从一开始带着小白鼠下乡进行考察，添油加醋的熏陶，灌输高价买鹿的想法，另起在心中印上“好鹿行贵”的标签。

2、进而鹿贩子第一步走完之后，就会进入买鹿实际操作的过程中去使小白鼠“多花钱买便宜鹿”的圈子。

3、小白鼠买完鹿回到“老家”饲养，还会遇到一系列的养殖问题，鹿贩子充当师父就会令其购买不同种类的药物，然后他们从“产地”给发货、鹿贩子会充当师父喋喋不休的告诫养殖的规律。

4、随着时间的推移，当初购买母鹿的小白鼠会在母鹿发情期、以及母鹿下崽时遇到层出不穷的问题；当初购买公鹿的小白鼠会在公鹿产茸、以及公鹿冬季打架时遇到数之不尽的问题，鹿贩子都会以师父的名义进行免费的服务。

5、再到后来，随着所谓“养鹿成活率低”的观点在与实际饲养结合的过程中，小白鼠慢慢的意识到了那位鹿贩子师父实乃“所言极是”，慢慢的就丧失了斗志；此时鹿贩子师父不仅不会自责自己的良知，还会谴责小白鼠的不听话；此时用俗语讲话，“打个巴掌给个枣吃”，鹿贩子师父还是会适当的安抚一番。

6、最后，小白鼠实在按耐不住心中的压抑与从事经营失败带来的损失，便会联系鹿贩子师父，决定放弃。鹿贩子师父则会进入下一轮的分析与阐述，“嘴上说会帮着给联系高价卖出”，在拖拉数日或者数月之后就会以行情不好为由，然后“实际交易的过程中会以最低的价格收购回去”。

7、至此，小白鼠以失败告终。

8、其实不然，随后的日子里，鹿贩子师父还会时不时的联系小白鼠，进行关怀。这里面包含了“唤醒”小白鼠的过程，也就是进行第二轮的教育与分析。

9、有的小白鼠会被理想与教训所“唤醒”；有的小白鼠则会在自我分析过程中直接拒绝，毕竟经历了第一次的失败，损失惨重，无心再战；当然还有的小白鼠会在自我“幡然醒悟”、“涅槃重生”的过程中加以“理论”与“实践”的综合思维判断，并走出自己的路。

10、鹿贩子的回访与跟进，追求的是概率的问题，因为每一个环节一旦达成都会给其带来源源不断的收益嘛！

所以什么是天理难容，无非是人性使然。

山人之言虽然不是什么良药苦口，但是亲身经历之过程，如果要从失败中寻找出路就必然要经历自我的“幡然醒悟”与“涅槃重生”之过程。

有的人会说，对于小白鼠而言，这一切从一开始如果直接脱离了鹿贩子的存在也不行，如果不脱离鹿贩子的存在仍然不行，那么到底怎样才行呢？

答案其实很简单：对于这个问题，山人前面讲过“越过的不是他们的“私欲”，而是越过他们的“思维控制”，必然要做到拥有独立的思考、独立的行动、独立的架构、独立的销售、独立的布局。”唯有如此方能更好的善于利用鹿贩子存在的意义。

鹿贩子的存在并非一文不值，虽然相当一部分鹿贩子还没有找到自身存在的问题，但是普遍的未来市场需求，必然也会规范这些不良的存在。因为不论这样的行径历经了多少年、不论多少人惯用这种伎俩、不论时代怎样的更迭，追寻历史的足迹，一种普遍行为的过程，只要不是真理，那么必然会走向自然而然的消亡。

在这个追求真的年代里，人们渴望的是良性循环，所以恶性循环就会“道法自然”般的消失，这也吻合《易》理的阴阳理论；毕竟物极必反，否极泰来，一阳来复嘛！

山人《机锋》云：

风吹万里心无念，万里随风意有晴。

养鹿十年寻正义，纯阳一气化风名。

2024年1月19日午时（作）