王妙生见杨辰一脸为难的样子，便问道：“杨老板是不是觉得我这个要求太难了呀？你能完成哪些方面呢？可以先说出来听听。”

杨辰笑着回道：“难是肯定难，不过我们往生堂的提供定制服务，只要客人出的起钱，我们就一定能完成客户的要求。”

王妙生顿时欣喜万分，道：“杨老板可别忽悠我一个老头子哟，不能为了做生意就随口给出承诺，一定要真的可以做到才行。”

杨辰笑着回道：“王老这一点大可放心，我们给出的所有承诺都会在合约里面写清楚，如果我们做不到，会全额退款，并且给予赔偿。我们公司已经给一百多位客户举办过各种各样的葬礼，我们答应的所有服务都做到了。”

王妙生笑着点点头，道：“那就好。那你准备怎么做呢？用药草布置葬礼现场倒不是难，但是让来自全国各地的专家和我救治过的病人过来参加我的葬礼，那可不好办呀。”

杨辰笑着说道：“让所有专家和病人都过来，显然不太现实，但是我们可以邀请10位以上的专家和10位以上的病人过来参加您的葬礼。您看如何？”

其实从王妙生的要求就能看出来他要的就是面子，区区10个专家和10个病人显然场面太小了，不足以撑起他老专家的面子。

不过他也觉得杨辰说的有道理，让全国的专家都过来参加他的葬礼太不现实了，他这辈子救治过哪些病人，他自己都记不清楚，杨辰又怎么可能把病人都找来呢？

经过一番思考之后，王妙生降低了自己的要求。

“10个10个太少了，50个吧，50个专家，50个病人。”王妙生说道。

杨辰笑着点点头，道：“没问题，那就50个专家和50个病人。您有意向的专家和病人吗？还有，我们可能需要您提供一些病人的信息，否则我们不知道哪些人曾经接受过您的救治。”

王妙生立刻回道：“那不行，我得有基本的职业操守，不能泄露病人的隐私给你知道。这个需要你自己想办法，反正我肯定不能泄露病人信息给你。”

哇靠，真难搞。

不过，问题不大。

“没问题，我们自己想办法。”杨辰回道。

王妙生疑惑地问道：“你们怎么想办法？”

杨辰笑着回道：“这就是我们的商业机密了，不能告诉您哟。您有意向的专家吗？”

王妙生仔细思考了一番，说了一个专家的名字。

“赵昌宏。”

杨辰点点头，道：“行！我们可以把赵昌宏的名字写进合约里，由你的家人见证我们是否把赵专家请过来参加您的葬礼。您还有其他要求吗？”

王妙生仔细思考了一番，随后摇摇头回道：“没有了，其他的你们自己看着办吧。这么一场葬礼办下来得多少钱呢？”

“墓地有要求吗？”杨辰问道。

王妙生点点头，道：“我要在海港陵园，具体位置不做要求，但是必须在海港陵园，当然我也希望你能给我选一个好位置。”

海港陵园的墓地10-100万都有，那就要一个一般化的吧，按照20万计算，加上其他费用，杨辰给王妙生报价50万，这样大概有30万的费用会用在王妙生的葬礼服务上，包含20万档次的墓穴。

杨辰还是坚守60%成本，40%毛利的原则，不会多要，也不会少要，大概维持这样的比例。

王妙生笑着说道：“50万？有点贵了呀。”

杨辰笑着回道：“我给您选择一个20万档次的墓穴，您还觉得贵吗？您要50位专家到场，不可能让人家白跑一趟吧？食宿交通等费用，可能有些专家还得给点出场费意思意思，即使按照一位专家平均3000元的成本，50位专家的费用也要15万了吧？病人也一样，算便宜点，一个1000元的成本，是不是又得5万的费用？这就已经去掉40万的成本了。对吧？”

王妙生仔细核算一下，好像确实没算错，价格也确实没算高，非常合理的价格。

杨辰继续说道：“您要药材布置葬礼现场，这药材可没法租用，全都得现买。您是专家，肯定知道药材的零售价有多贵，铺满整个葬礼现场得多少钱，您自己就可以估算出来。还要加上其他的费用，以及中午一顿饭，车接车送本地的亲友等，我们最后就算挣钱估计也就挣个几千块钱。如果发生点什么意外事故，公司需要赔偿，您这一单肯定是亏损的，根本不可能挣钱。我也是看在您是传统医术专家，一辈子奉献给了龙国传统医术，又救了那么多人，所以才用这么便宜的价格给您做这一单。换成其他行业的客户，我根本不可能只要50万，少说也得58万以上。还有呀，我无意冒犯，只是举个例子。您购买我们的服务套餐之后，肯定不会立刻驾鹤西游，这就需要我们有专门的业务员维护您这个客户业务员也要工资的呀，不然他也不给我干活。您说是吧？我这么给您算下来，您还觉得50万的价格贵吗？”

王妙生赶紧摇摇头，道：“听你这

么一算，50万真的是良心价格来了，一点都不贵呀。要不这样吧，你就按照你刚才说的那么做，我再给你加5万块钱，不能真让你做亏本买卖。”

杨辰赶紧回道：“不用，不用，我刚才说了看在您是龙国传统医术专家的份上，这一单只要50万。就算亏钱了，那也是我心甘情愿。您不需要加钱了，就50万。”

杨辰算的那些费用，专家和病人的费用根本不用出，他有的是办法让他们主动又免费来参加王妙生的葬礼，这20万费用可以省下来成为利润，不过杨辰还是得按照正常的逻辑算给王妙生听。

还有20万档次的墓穴，杨辰还还价，再还掉2-3万还是很轻松的。

有句话怎么说的来着？

买家永远没有卖家精明。

不过杨辰并没有赚黑心钱，他赚的都是凭本事该赚的钱。

王妙生非常满意地双手握住杨辰的手，道：“看的出来杨老板是一个非常实在的人，把葬礼交给你来办，我非常放心。来，我们现在就签约吧。”

杨辰笑着点点头，走到门口大声喊道：“佳人，拿一份定制合约过来！顺便泡一壶大红袍！”