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第12章 权威效应

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这是姜将昨晚用钢笔,一个字一个字写上去的。

仍然是临摹东坡大佬的字体。

“若其他书肆再仿出同样的物件,至少我们有自己的标记。”

姜将翻出其他新品上的‘商标’,向王子安展示。

事急从权,她也只能先搞个潦草的。

王子安沉吟:“倒是个好方法,只是此字虽俊秀难得,用的笔也不似寻常,可也不是无法仿制。”

“店家有所不知,坊间不乏善仿字的工匠,对字画细细观赏些时日,便可习得十之八九。”

“......”姜将一下哽住了。

她确实没想到,唐代‘假货’也如此盛行。

“无妨。”她也不止有这一手准备。

“家中作坊已在赶制‘商标’,下一批商品会全部用上,届时就算他们学会了我这字,也仿无可仿了。”

王子安本想说,没有什么是坊间博士们仿不了的。但想起姜将这段时间的各种创新,又莫名的对她充满信心。

“店家准备的这些物件是......”他注意到桌案下有不少纸张和各种小物件,甚至还有用小木碗盛放的墨汁。

姜将凑到他身边小声道:“这是我们的‘道具’,一会儿顾客来后你这样......”

——

许是入了初夏,今天唐代的日头突然变烈。

与前一天相比,气温骤升。

受这突然飙升的气温影响,客人比往常来慢了些。

也不知是否是天气过燥,王子安觉得今日的顾客有些难应付。

“此墨袋存水能力极强。”

“墨汁放个几日也不会变成宿墨。”

“怎会华而不实,您瞧瞧这做工......”

任他怎么介绍解释,顾客依旧处于想买、又存疑的状态,书肆内气氛不是很热烈。

对墨袋的质疑之声最甚,他介绍了半天,也没成功卖出一件新品。

虽无人购买,听商品介绍的却是不少,书肆内渐渐站满了人。

王子安的介绍来回进行了快三轮,个别顾客的脸上也出现了不耐烦的神情。

姜将纵观全场,暗暗观察,觉得时机差不多了。

销售心理学有言:用精确的数据打消客户的疑虑,可以增强顾客对产品的信任。

要学会巧用权威效应,用精确数据说服顾客。

“各位客官!”她举起墨袋高声说道,“经过本店多次尝试,确定本墨袋最少能保证墨汁五日不变。”

果然,说到一个确切的数值,顾客们的反应热烈了些。

“你说五日就五日?”

“你们书肆自己做的尝试,可没有说服力。”

“正是!你一家之言,自然是想说几日就几日。”

“若我真有急用,届时墨汁又存不住,岂不是耽误事?”

“......”

姜将耐心等着他们将质疑全部提出,才继续说道:“的确,这墨袋本是为方便取墨,若反之因此误了正事就不好了。”

“我们商户做生意,不会砸了自己的脸面,墨袋大量制作前,自是经过不少尝试的。”

“当然,口说无凭,也为了各位客官买得放心些,我们大家一起做个尝试如何?”

“一起做个尝试?”

“什么尝试?”

“怎么个试法?”

这可引起了顾客们的兴趣。

姜将拿出准备的一小碗墨汁。

“由客官们从桌案上的墨袋选出一只,灌入少量墨汁,再置于日光下暴晒半个时辰。且看看到时候墨汁是否减少。”

“大家多双眼睛看着,就不是一家之言。各位客官以为如何?”

她把装着墨汁的小木碗,递给先前质疑声最大的几位客人。

“客官们瞧瞧,这就是最普通的墨汁。”

“正巧今日出奇热,若在此情况下暴晒半个时辰,墨汁仍不变少,那本店所言‘正常存放最少可保5日’,是不是就可信了些。”

“确是这个理。”客人们接受提议。

左右屋外日头正烈,在屋内阴凉处等上半个时辰也无妨。

若真如店家所言,自己也是买到好物件了。

皮制物件最是耐用,用个几年没有问题,这皮制墨袋才9文一只,值了!

书肆内不少客人都是抱着这个想法,若质量过关,他们都想买。

这也是客人们虽不敢购买,却迟迟没有离去的原因。

王子安用铅笔在木碗上标记墨汁的刻度,再倒入客人们共同选出的墨袋,最后放在阳光照射到的门槛上暴晒。

王子安:“如此,各位半个时辰后再看,就可明了。”

他说话前拍拍手,吸引了书肆内所有客人的目光。

说完,他拾起桌面上散落的铅笔,轻轻一投掷,那铅笔就稳稳当当插入笔筒。

接着是炭笔、橡皮、湖笔、墨袋......

留在店内等候的客人们发现,这个其貌不扬、售价五文的‘笔筒’,竟如此能装。

让王子安三两下就清空了桌案上的杂物,且如此不仅看着整齐舒适、十分美观,拿取存放也很是方便。

这段‘戏’,是姜将导演的。

销售中的实物展示法。

说千句万句,不如一次实物展示。

让顾客亲眼看见商品在日常生活中的妙用,效果更佳。

接着,王子安又拿起售价8文的‘契书袋’,把桌上胡乱放着的纸张,一张张放进‘契书袋’中不同的隔层里。

放完后,只见他合上外层最坚硬的纸,用麻绳绕了两圈,就稳稳存放好了纸张。

“这还有一张,记录笔记本售卖情况的。”

突然,姜将伸手递来一张纸。

“笔记本......”

王子安嘴上念叨着,三两下打开契书袋,两指快速挑开一个隔层,将纸张放入。

“同类记录都在这一层。”

不知不觉围观了全程的客人们:......有点想买是怎么回事。

姜将站在王子安身旁后半步,努力控制住自己想要上翘的嘴角。

瞧瞧这戏做的,跟在自己家里一样自在。

在自己家......

等等!

她的脑中闪过一道灵光。

姜将突然想起自己逛过的某个家具品牌的实体店。

那是一个国际家居品牌,他们用自家产品,把卖场打造成各式各样的‘家’,让顾客身临其境,亲身体验,长年稳坐销售冠军的宝座。

‘若是我也在店里布置一处......’

她脑中有个模糊的想法。

作者有话要说:姜将:本人,一位曾在‘某家’上头消费的顾客本客。

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