方轻云担心掌柜的看不懂贵宾卡的规则，写的十分详尽，这些做了多年生意的掌柜的一看就知道这贵宾卡若真的实施，对店铺生意有多么大的好处。www.xiashucom.com

“贵宾卡可以提高顾客的回头率，留住老顾客，增加我方记布庄的知名度。”方轻云拿起一张木质的贵宾卡，只见上面雕刻的复杂的花纹和方记布庄XX店的店名，对掌柜们说：“为了防止贵宾卡被人仿制假冒，在每颁发出一张贵宾卡时，都要记载下贵宾卡的卡号以及顾客的信息，充值数额和累计积分也是要专门记载的。这木质的是初级贵宾卡，铜质的是中级贵宾卡，银质的是高级贵宾卡，金质的是特级贵宾卡，每种等级贵宾卡享受的折扣和优惠力度也不同……”

她把自己的计划详细的解释给掌柜们听。

掌柜们越听越觉得不可思议，再看向方轻云的眼神中就不再有轻视，而是震惊与敬佩。

显然方轻云表现出来的能力已经折服了这些轻视她一个女子的掌柜们。

她解说完之后，喝了一口茶，问这些掌柜的：“听懂了吗？”

掌柜们对视一眼，纷纷提出心中的疑惑以及遇到问题该如何处置。

方轻云一一解答，显然是早有准备，而非一拍脑袋临时想出来的。

当掌柜们各拿着三十张等级不同的贵宾卡离去后，隐藏在旁边给她压阵的方父走了出来，对方轻云赞许说：“云娘，你这次算是让这些掌柜的都心服口服了。下次南下进货，你跟爹一起去吧。”

方轻云脸上扬起自信的笑容：“谢谢爹！”

掌柜们从方家拿着贵宾卡回到店铺里之后，就按照方轻云的吩咐开始推荐贵宾卡。

因为贵宾卡需要达到一定的充值金额才能获得，所以他们推荐的目标也是那种家中有余钱的富裕家庭。

“这位夫人，您买的这几匹云锦价格差不多有二两银子了，您何不直接花二两银子办一张我们方记布庄的贵宾卡，这二两银子还是给您记在账上，不过有了贵宾卡后您购买任何布匹都只需要支付八成的价格，还能累计积分，积分可以在年底来我们任何一家店铺当做银钱抵用……”

那购买云锦的妇人一听，觉得只需要交二两银子记账上，就能打八折，心里默默一算，觉得划算极了，于是在掌柜的说动下办了一张贵宾卡。

那妇人拿到一张制作精美的木质卡片，她看着上面的店名和花纹，倒是觉得新奇。

掌柜的给她打了八折，并且告诉她卡里还剩多少余额，下次来买布依旧可以打八折。

于是这位今天本来在店里花不到二两银子的妇人高兴的拿着几匹布走了，并且高兴的想着什么时候再来一次，毕竟这么大的优惠便宜，不占白不占。

旁边看见这一幕的其他顾客也纷纷询问掌柜的贵宾卡是怎么回事，掌柜的连忙一一解释。

除了家里实在没有银钱，扯做一身衣服的布都是咬牙挤出来的穷苦人家，其他家里有余钱的都愿意办一张贵宾卡，光是那八折的优惠力度就让他们心动了，更何况充值的二两银子又不是没了，而是记在账上，下次买布直接从账上扣钱。

很快掌柜的手里的木质贵宾卡被一抢而空，只剩下银质金质的贵宾卡，银质贵宾卡需要充值五两银子，有家里富裕的咬咬牙也办得起，而需要充值十两银子的金质贵宾卡就不是他们舍得办的了。

几家店铺今日办贵宾卡的营收就是一大笔银子，在关店之后掌柜们来方家找方父和方轻云汇报情况的时候，他们还有些惊叹：“大小姐提出的这贵宾卡真是给店里增加了不少收入，也拉拢了不少回头客，这些老顾客必将只认准我们方记布庄了。”

方轻云说：“各位不要掉以轻心，我已经让工匠再次做了一大批贵宾卡，各种要抓紧时间在这几天把老顾客一网打尽，然后多多吸纳新顾客。否则若是被其他布店学去了这一招，就不容易再把顾客抢回来了。”

这并不是什么绝世神招，别人一看就能照搬过去，给自家店铺也弄个贵宾卡制度。

所以他们方记布庄要趁着先一步的优势把顾客抓住。

第二天开店之前，又有一批贵宾卡被送到了各个店铺中。

方轻云带着丫鬟亲自来看店里办卡的热闹程度。

她来的是距离方家最近的一家布店，没想到会在这里遇见徐辰。

方轻云看见穿着一身青衫书生服的徐辰微微一怔，不过想来徐辰应是不认得她的。

之前她见到徐辰是以‘陈彦’的身份在私塾里见他的，现在她恢复了方云娘的身份，就算徐辰与方云娘幼时相识，如今长大了想必也是相见不相识的。

方轻云收回目光，继续朝布店里走去。

她没有注意到的是，徐辰看见她的身影后，眼睛一亮，也朝布店走来。