项目经理周文成刚挂掉园建工程师万聪的电话，材料采购王名便拿着钢结构队伍的情况说明来找周文成审核。www.xiashucom.com

周文成在王名打印出来的纸质文件上仔细审阅和修改，做出比较大篇幅的调整。

周文成对材料采购王名讲道：“我和张总马上要去找赵总汇报项目上的这些应急情况，你把我这个更改的文件拿去，在电脑上修改完善后，再打印三份，拿到赵总办公室来，找我们同时审阅。”

王名回答道：“好的，周总，我修改后，就打印出来，找你们审核。”

周文成对张云青讲道：“张总，走，我们现在就去找赵总汇报项目部的情况。”

说完后，周文成走前面，张云青紧跟在周文成的后面。

两人到了赵满福办公室后，赵满福笑意盈盈地问道：“怎么样，两位老总，搞定了吗？”

周文成略显紧张地汇报道：“赵总，困难不小啊，还没有搞定。但是有了一些具体的执行意见和方案。我和张总特意一起来向你汇报，请求领导支持。”

赵满福安慰道：“不要着急，凡事都会有一个解决之道。你慢慢讲，我们共同分析，共同研究合适的应对之策。”

周文成回答道：“好的。刚才我与张总一起去与钢结构的老板方闲不是见面了吗？”

“嗯，我知道这个情况。你们具体见面后的结果是什么情况呢？”

“赵总，这个方老板，还是比较支持项目部的工作的。现在商量的结果是他按照建设单位给我们公司安排的钢结构进场日期进场。”

“哦，这不是成功了吗。怎么还说没有搞定呢？”

“赵总，说没有搞定是因为，钢结构的方老板对他的进场施工，提出了一个前提条件。”

“说来听听，钢结构的方老板他提出的钢结构进场施工的前提条件是什么？”

“钢结构老板方闲提出来进场施工的前提条件是一定要把他的施工合同签订了。”

“这个要求没有问题，我认为方老板提的这个要求合情合理，我同意了。”

“感谢李总支持。他还提出了在合同中要予付预付款的要求。”

“那你们答应了没有呢？”

“我和张总哪有权限答应这个啊，我们给方老板做了好久的思想工作，他才勉强同意不支付预付款。”

“那说说你们谈的付款条件呢。”

“我们初步商议的付款条件是：

材料到场后，付到合同额的40%，下月初支付上月1号到月底完成产值的70%，此月进度产值支付金额累计大于已经支付的合同额的40%时，才开始实际对下进行进度款的支付，竣工合格验收后支付到已完成产值的85%（含材料款），结算审核完成后支付到结算额的90%，一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的100%。”

“你们啊，这个钢结构要真正的快起来的话，你这个付款条件，看起来是挺维护公司的，但是如果稍微有一点闪失，他的钢结构主要材料就有可能根本就进不了现场。这样就会直接导致钢结构抢工安排失败。”

“那，赵总，你的指导意见呢？”

“我的意见是应该给他支付预付款来彻底解决这个钢结构主材进场的问题。有钱了，就好办事嘛。”

“这个主要是在谈判沟通的过程中，材料采购王名说没有见到付过预付款，所以就改成了现在这么复杂的一个付款条件。”

“那方老板，自己提出来的预付款比例是怎么样的呢？”

“赵总，方老板提出来的预付款比例是合同额的50%。”

“预付款的比例是有点高了。他这个合同价格问题呢？你们是怎么商量的？”

“合同价格问题是商量好了的。由钢结构老板方闲的造价人员在明、后天根据我们项目部提供的图纸编制出来一份报价文件，交给项目部的材料采购员王名，走公司的审核流程，在进场前审定并纳入合同文件中。”

“好的，我知道了。周总，把他的付款条件调整成，预付款40%，月进度为支付到上月累计完成产值的80%，完工后支付到累计完成产值的85%，结算完成后支付到结算金额的95%，一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的100%。”

周文成面露喜色地回答道：“感谢赵总对项目部的支持，这样的条件对钢结构方老板来说，是太好了，我相信他会感动的。”

“他感动不，我不知道，我们需要的是资金支持给了他，他在工程的实施上就不能再拉稀摆带，不能掉链子了。”

“好的，赵总，我一定转告钢结构的方老板。”

正说话间，材料采购员王名带着三份打印文件，敲门进了赵满福的办公室，递给赵满福、张云青、周文成三人一人一份文件。

并汇报道：“这份文件是按照我们下午与钢结构的方闲老板谈判的结果，给公司打的一个应急请示报告，请三位领导审核。”

周文成迅速看了王名递过来的报告文件后，便对材料采购王名讲道：“钢结构抢工的这个困难情况，我们刚才给赵总汇报请示了，获得了赵总在资金方面的大力支持。同意给40%的预付款，进度款按付到上月累计完成产值的80%支付，竣工验收后付到85%，结算完成后付到95%，一年质保期满后付清。你组织下语言，先去把报告文件中的付款条件修正过来。”

材料采购王名兴高采烈地答应道：“那感谢周总、赵总的支持，我想钢结构方老板一定会意想不到，我们能够给他如此巨大的支持的。”

赵满福指示道：“这个消息对方老板暂时保密，王名，你现在马上去按照周总的意见，把报告文件改好后拿过来，等给公司汇报同意后再正式通知钢结构的方老板，让他务必要保证实现建设方提出的抢工要求。”

材料采购王名在拾分钟后，带着修改了付款条件的报告文件再次来到了赵满福的办公室。