张云青安排材料采购员王名道：“你把项目部关于钢结构的情况给方老板介绍下。www.xiaohua1000.com”

王名回答道：“好的。张总。”

然后对钢结构老板方闲讲道：“方老板，这个钢结构的事情，在你来之前我已经把图纸发给你了。”

方闲回答道：“嗯的，图纸已经收到了，工程量这些正在算，还没有算完了。”

王名问道：“没有算完没有关系，你把图纸亲自浏览过一遍了没有？”

“已经快速看过一遍了，主要的施工内容是了解的。”

“那在一周后就要开工能够做到吗？”

“王总，在开工前能够把合同签了吗？”

“方老板，你是我们西方建筑的老供应商了，签合同肯定没有这么快的是不是？”

“王总，正式合同没有这么快，我是理解的，可是草签合同、合同单价是可以项目部与我们签一个的，否则中间安排出了差错的话，我可承担不了这个损失的。”

“张总，周总两位领导，方老板提的这个草签合同、合同单价的事，我可做不了这个主，需要两位领导找公司沟通。”

“王名，你不要着急，再看看方老板关于我们要求他一周后动工，还有没有其他更具体的要求。”

“王总、张总、周总，如此迫切的要进场施工，是一定要先签合同的，哪怕是草签一个等待正式手续也行。我在前面的项目可是吃过这个亏的，项目部也是要得急，结果他是同时找了几家队伍来谈，每家都要求人家进来先施工。结果我就比别人慢了半天到场，别人先进场，我的材料、机具、人工都准备好了，而且已经到了工地了。领导一句话，说，你是老供应商了，克服下。那次导致我的直接经济损失达到了几十万，还无处伸冤。我要求先签合同，是希望这样的情况不要再出现了。”

“方老板，你讲的这个故事我们听明白了，我会一定会想办法，不让类似的事故，再次在我们这个项目部发生。你还有没有其他要求呢？”

“张总，感谢领导的理解。要说其他要求也没有，还是与合同有关。”

“具体你讲讲，与合同有关的要求是什么。材料采购王名、项目经理周总，我们都在，大家好说好商量嘛。”

“好的，张总。关于合同的内容，我大致把这次的施工图看了后，估了一下价格，大致我的合同总能够达到两百万。工期要得如此的紧急，所有的钢结构材料都是要求现款现结的，如果是延期付款的话，价格则是要高出30-40%的，成本上根本就接受不了。”

“所以说，我想的是，希望能够在这个合同上给个50%的预付款，进度则按月完成产值的80%支付。”

“王名，你讲一下，方老板提出的这个50%的预付款要求是否可行，方便我和周总商量是否可以同意他的这个要求。“

“张总，周总，我在公司工作的时间也不是很长，但是我清楚地知道，公司是不支持预付款的。”

“王名，不支持预付款，有没有其他可以提前一点时间支付的进度款的办法呢？”

“最多就出现过，材料到场后，按材料款的全额进行支付，这样就可以解决供应商在钢结构主材上不垫资的问题。”

“王名，你接着说，把这个付款条件都说全。”

“好的，张总。这种特殊点的付款条件是：材料到场后，付清材料款，这个不太好进行测算，容易扯皮。我们可以把他商定成为材料到场后，付到合同额的40%，下月初支付上月1号到月底完成产值的70%，此月进度产值支付金额累计大于已经支付的合同额的40%时，才开始实际对下进行进度款的支付，竣工合格验收后支付到已完成产值的85%（含材料款），结算审核完成后支付到结算额的90%，一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的100%。”

“方老板，你对这个合同付款条件认可吗？”

“张总，在不能付预付款的情况下，这个付款条件还是可行的，我同意。”

“王名，那你就起草一份给公司的专题报告，指定本项目的钢结构施工给方老板的这家队伍，同时把他的合同起草好。但是有一点要写明白，就是他的这个合同价格由方老板拟出清单来，报给项目部作为项目部向公司申报的文件，这个价格文件由公司按照正常的审核流程审核完毕后作为合同的价格附件。”

“好的，张总，那我现在就去草拟这两份文件。“

“好，你先去忙。”

周文成看钢结构队伍的事已经谈到这种程度了，便对钢结构的老板讲道：“方老板，那这样的话，一周后你就要进场施工哦。你放心的是，这个项目部我们没有再找过第二家队伍来谈，所以不会出现还有其他队伍比你先进场的情况。”

方闲肯定地回答道：“好的，周总，你放心，我安排一周后就进场施工。价格文件最迟明天就会报出来。”

周文成答应道：“好的。我把以后现场管你的工程师万聪，给你喊过来，你们认识一下，就进入正式的工作安排了。”

周文成掏出了电话给园建工程师万聪打电话道：“在项目部没有？”

“在项目部的办公室。“

“嗯，好，你马上到商务部张总的办公室来一趟。”

几分钟后，园建工程师到了张云青的办公室。

周文成指着钢结构的方老板介绍道：“这位是今天刚到项目部的钢结构老板方闲。”

又指着园建工程师万聪对方闲介绍道：“这位是我们项目部的园建工程师，以后你在现场的联系、工作安排就由万聪与你指定的人进行对接。”

方闲站起来伸出右手与园建工程师紧紧地握在一了起，说道：“万总，以后就到你的地盘上混口饭吃了，还请多多关照哦。”

万聪客气地回应道：“方老板，言重了，啥子我的地盘，以后钢结构区域是你的地盘了，我们共同努力，克服困难完成公司交待的任务。”