8月17号早上

七夕的火爆气氛已经平息下来了，经过了昨日的休整，档口的几人也从前晚的疲惫中恢复了精神头。

刚起床不久的廖俊龙正在阳台地板上做着俯卧撑，是手动腰不动的那种正规的俯卧撑。

廖俊龙憋着一口气打算咬牙坚持再做五个来回……

“噔噔噔噔，噔噔噔噔噔…”旁边的手机就响了起来。

廖俊龙只能停下，拿起手机一看，是陈乐兵，这家伙已经去帝京三天了，算算时间，看来成不成今天也有个准信了。

“喂，陈经理早啊，”

“小老板，成了，成了！我和百渡广告部的人谈了两次，他们同意了初步的合作意向，今天在商讨具体的合作模式。”

“今天细谈？怎么今天才和我说，昨晚就应该和我说了。”廖俊龙略微不满道。

“这……”陈乐兵听出来廖俊龙语气的不满，尴尬地讪笑着，他昨晚和那个百渡小组长两人出去嗨皮了，这种事对业务人员来说很正常，但他不知道要不要如实对廖俊龙说，虽然廖俊龙很天才，但说到底也是个孩子呀。

他揉了揉昨晚被酒精摧残的脑袋，想着要怎么解释，不料廖俊龙率先开口道：“昨晚？”

“……”陈乐兵瞬间石化。

“辛苦了，同志！”廖俊龙声音无限感慨。

陈乐兵泪流满面，知我者，小老板也！

昨夜在那昏暗的灯光下，老司机走眼了。

“只要业务按时完成，不要不太过分，这些无伤大雅。”廖俊龙无所谓地发表着意见。

“小老板，是我思虑不周到，其实我昨天傍晚就应该先告诉你了。”陈乐兵有了士为知己死的觉悟，含泪解释道。

“无妨，我们现在先商议商议。”廖俊龙现在正是用人之际，自然不可能为了这一点小事就去大声责备陈乐兵。

“好，”说起正事，陈乐兵也收起玩乐之心，开始对廖俊龙汇报着事情的进展。

“我跟你说啊，小老板，现在百渡内部已经准备成立百渡推广独立子公司了，他们也正在打算开始做这种搜索广告推广。”

陈乐兵现在对廖俊龙越来越佩服了，虽然年纪确实小了点，但是这眼光一点也不含糊，百渡公司才刚有这种想法，还在规划摸索中呢，小老板已经派他找上门来谈合作了。

什么是超前眼光，这就是啊。

“这么快？”廖俊龙疑惑道，在前世的记忆中廖俊龙不知道百渡什么时候开始成立推广子公司的，但好像没这么快，难道后面被上市的事情耽搁了？

不过对这些事廖俊龙也没太大深究的必要，只要不影响他的事情进展就行。

就廖俊龙知道的，百渡推广形式按收费方式，应该有两种。

一种是按点击次数收费，也就是按效果付费，用户有搜索需求并对推广内容产生兴趣主动点击了解详细信息才收取推广费用，如果用户没有点击则不需要扣除广告费，还可以获得曝光展现。

后来还发展成竞价模式，就是百渡让一些同行业客户竞价，一年推广费用按照你行业关键词出价不同有不一样的费用。

推广费用并没有上限和下限，除了与广告主的预算有关外，还与所设置的关键词质量、热门度、排名情况等有着很大的关系，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，但是最高不会超过广告主事先为关键词所设定的出价金额。

具体举个例子，比如塑胶地板行业，点击一次大概是3元，根据行业经验一天预算大概需要200元！那么一月的推广费用是6000元，大概一年的推广费用是10万左右，等等……

百渡推广形式另外一种是百度官方包年推广形式，百渡答而文产品就是百渡文库和百渡知道2个产品商业化。一年推广费分等级，基础等级费用是元！

后来更是发展出了很多外包承接公司和专门帮客户管理和精准投放的公司，以及广告网页设计公司，五花八门。

可谓是很好的阐释了有钱赚的事总会有人去做，供求市场决定一切买卖，有需求就会出现供给。

所以，经济市场还是需要一个有力的监管者，如若一些商人被利益熏黑了心，越过底线去捞黑钱，后果很严重，像后来的百渡浦田系就是一个例子。

回过思绪，廖俊龙问道：“百渡那边想怎么合作？他们想让你包年还是按次数收费？”

“啊？小老板你连这个也知道？”陈乐兵很惊讶，百渡给出的推广方式就是包年和点击数两种收费标准。

“只要他们打算做，形式就那么几种。多动脑想想就明白了。”廖俊龙'教导'道。

“是是，我明白了。”陈乐兵不断点头，心里却在嘀咕，“你以为别人都是你这样的小妖怪呀。”

“我们应该用哪种推广方式好呢？”廖俊龙问道，好像是在问陈乐兵，又好像是问他自己。

对于这个问题’陈乐斌心中早已打好腹稿，当下便开口道：“现在百渡也正在试验推广模式中，我们是第一批客户，只要我们积极配合，他们那边也会积极配合我们，双方合作会很愉快。”

“你说的这些话等于没说，公司刚起步，我要的是冲锋陷阵的猛将，不是擅长玩弄权力的权臣老道。”廖俊龙毫不客气的对陈乐兵骂道。

这说的是什么玩意，在自己面前打太极？

原来小老板是直上直下的性格，只怪他自己没有摸清，陈乐兵知道自己撞在枪口了，抹了把汗解释道：“不是不是，这些只是铺垫。”

“铺垫你个头，以后有话直说。”廖俊龙满头黑线，他这里不兴虚与委。

“小老板，两种推广模式都有优缺点，包年的好处是我们的投入金钱比较固定；按点击收费的好处是百渡那边的推广积极性肯定会高点。”陈乐兵也终于正经讨论起来。

廖俊龙其实心里也有一个方案，陈乐兵有一点说的没错，第一批客户，百渡那边积极性肯定会高一点，他们也想借此打响名声。

所以必须要按点击数给百渡创造积极性，而且现在祖国的互联网才刚起步，网民还不多，廖俊龙还不信百渡能把他点穷？

而且事实是，点击率越高，那么证明广告推广越成功，只要知名度打上去，到时候还怕那点点击费赚不回来？

“给你个任务，”廖俊龙觉得心中那条方案可行，想让陈乐兵找对方负责人谈谈

“小老板你说，”

“我们既要包年，也要点击率。”

“两个推广都要？”陈乐兵有点疑惑。

“我的意思是，我们要包年合同，但是按点击率收费。”廖俊龙沉声道。

怕陈乐兵不清楚，又说到：“先把价格谈好，然后按价钱签合约，时间越长越好，五年，不肯就三年。明白没？就是防止百渡以后几年乱涨价。”

“还有，你需要让百渡签下独家置顶权，只要用户在百渡搜索mp3，我们的网页广告必须置顶。”

按mp3在国内市场行情，在07年达到巅峰，也就是5年以后，所以能签5年最好，不肯就按现在的价钱先签个3年也可以接受。

百渡现在推广业务刚起步，等两年以后推广价格肯定坐地起价，争取把价格谈下来就是血赚。

“这……小老板，这样的条件百渡那边会答应？有点难度啊，”陈乐兵咂巴着嘴说道。

“谈，慢慢谈，晓之以情，动之以利，百渡现在刚开始搞推广业务，把我们的推广做好了，其实也是给他们自己做广告，我们允许百渡以后把我们的成功推广案例做宣传，这是互惠互利、双方共赢的事情。”

廖俊龙给陈乐兵下猛药鼓舞他的士气：“如果容易到随便一个虾兵蟹将就能谈成，我还需要派你去？你就是公司的当打之将。赶快谈吧，公司还需要你回来带领同事们去冲锋陷阵呢。没有你，公司业务都展不开。”

“哈哈哈，我会尽量完成任务回去。”陈乐兵被说得自信满满。

“还有，昨晚公司给你报销的嗨皮费，难道没有一点用处？你和对方负责人可是一起扛过枪的人啊。搞不定别回来见我。”廖俊龙对陈乐兵下了军令状就挂了电话。

“你看你看，小老板心中果然还是介意昨晚的事！”陈乐兵听着手机里传来的挂机嘟嘟声委屈万分。