12月21号下午17：30

恩华广场的旗舰店装修已经完成了大半，二楼和招牌都已经装修完毕，现在只剩下一楼的营业大厅好没搞好。

“张姐，手机柜台什么时候到？”刚来到店里不久的廖俊龙对身旁的张丽云问道。

“你要的柜台都是需要定制的，可能还有两到三天时间呢。”张丽云耐心地解释着，关于手机柜台，廖俊龙已经催过几次了。

“你催催，快点，我的手机已经到仓库两天了，就等你的柜台到货上机呢。”

眼看着时间离元旦越来越近，廖俊龙也是开始心急起来。

对于几天后的洋节日圣诞节，廖俊龙知道赶不上，一开始他也没打算赶在圣诞节开业。

现在还是2002年，别说梅山城这个小城，包括一二线城市在内的整个祖国，过圣诞节的风气还没有被吹起来。

廖俊龙只希望在元旦之前快点装修完毕，早一日上货试业，店员们就能够熟悉熟悉。

计划中，梅山城是广南东部的总仓，所以廖俊龙让谢挺丰在附近找了一间200多平方的小厂房，单独设立了一个大仓库。

龙腾数码公司的总部在鹏城，鹏城那边的批发生意也是以若基亚和三星两个品牌为主。

所以手机连锁店也是以这两个品牌为主。

当然，只是主打这两个品牌，其它品牌同样会筛选一些热门机型进行上架。

这是赵淑莹和廖俊龙商议之后决定的。

赵淑莹还问廖俊龙，国产品牌上不上，要怎么上。

至于上不上，当然上啊！

2001年下半年开始，国产手机品牌开始了第一波突围。

当时三星、lg等韩国公司在技术上追上来了，国内的很多企业，就直接跑去韩国买整机方案。

到2003年，在国内厂家纷纷砸入重资和降价自杀的情况下，国产手机品牌销量甚至一度接近外资品牌。

虽然2004年，在国外品牌和国内山寨机的夹击下，这些国产大品牌都已经半死不活了，但这不还有两年时间嘛。

现在上架国产品牌，到2004年初这段时间还是可以捞一波的。

廖俊龙仔细回想着，觉得着重上架两个国产品牌，tcl和波导。

tcl就是这个时期的国产品牌第一，特别是后面请了金喜善做代言以后，知名度和销量进一步提高，俨然就是国产手机一哥。

至于波导，传说在国产品牌中的质量第一，廖俊龙没有用过波导手机，不清楚具体质量，但想来应该在国产品牌中也应该质量靠前。

因为它敢为自己打这样响亮的广告：波导手机，手机中的战斗机！

除了手机之外，自家产的几款'方世玉'mp3同样会在店里上架，自家产品怎么可能不在自家平台里卖，廖俊龙又不傻。

“小龙，发什么愣呢？赶快吃饭呀。”肖倩用手中的筷子在廖俊龙眼前晃了晃，柔声道。

谢苗苗在旁边打趣道：“他可能又在想哪个漂亮妹子了。”

廖俊龙收回思绪，狠狠瞪了谢苗苗一眼，这妮子，就说不出一句好听的话。

“不是，小龙应该是担心柜台不能按时制作好，货不能及时上架。”肖倩替廖俊龙解释道。

“没事，应该过两天就可以到店了。”

坐在谢苗苗对面的段海燕对谢苗苗疯狂挤眼，仿佛在说，你听听人家怎么说话的，你自己又怎么说话的，还抢不抢了，还争不争了。

谢苗苗也意识到了这个问题，不好意思地低下头扒饭。

“嗯，快点吃吧，吃完还要上培训课上，完了我还要送你回家呢。”廖俊龙夹了一块排骨到肖倩饭盒里，看着肖倩轻声道。

几人此时正坐在一楼客户休息区吃着快餐。

今晚是廖俊龙在开业前对店员们的最后一次培训。

因为段海燕招聘和培训这方面做得不错，廖俊龙决定把源河市第三家店面的招聘和培训也交给她。

……

12月25号

中午廖俊龙在饭堂将就着解决了午饭，回到宿舍后，随意拿起放在床头的手机看看。

好像有一条未读信息，廖俊龙点开一看，是谢苗苗发来的。

“装修完毕，柜台已经到货，我们正在摆货。”

廖俊龙直接打了个电话给谢苗苗，交代道：“苗苗，下午4点半放学，记得来学校门口接我。”

下午4:30

谢苗苗开着摩托车准时到达学校门口接廖俊龙，廖俊龙二话不说直接跨上摩托车，伸手揽住了他最爱的小蛮腰。

来到旗舰店后，廖俊龙在一楼大厅里慢慢环绕了一遍。

最后回到入口处最显眼的两节柜台处，脸色并不是太好。

谢苗苗看着廖俊龙好像对她们今天花了一天时间摆的机子不是很满意，疑惑问道：“小龙，怎么了？”

“是不是我们忽略了什么问题？”一旁的段海燕也忍不住出声询问。

“没错，你们这样摆机子，是有点问题。”

廖俊龙指了指最显眼的那两节柜台，问道：“这样摆合理？”

谢苗苗和段海燕两人互相对视一眼，两人眼神中都充满不解，这样摆机，是她们两人协商一致的方案。

其附近本来在忙着摆机的几个店员也慢慢走上前来，她们听见老板似乎对这样摆机不满意？

最后还是谢苗苗出口问廖俊龙：“小龙，我们公司主打的就是诺基亚和三星两个品牌，这最显眼的两个柜台，放这两个品牌的主打机型，有什么不对吗？”

“这两个品牌是我们的主打品牌，但我什么时候说过我们的主打机型是这两个品牌的？”

“嗯嗯？”谢苗苗和段海燕迷糊了，谢苗苗理了理思路，廖俊龙的意思好像是：主打品牌是这两个，但主打机型不在这两个品牌里选？

廖俊龙忍不住说道：“因为位置原因，这两节柜台至关重要，中间c位必须摆上几台我们的主推机型。”

“选主打机型，也就是我们店的主推机型，必须具备以下几个条件，一，性价比高，也就是说价位要适中，并不是越贵越好，应该是销量潜力大的更好。”

“第二，可观的利润，比如我们选了两个销量潜力大的机型a和机型b，作为主推机型候选，每个月预计能销300台，a机型的利润能达到6万，但同样卖300台b机型利润能达到10万，我们该怎么选？”

“肯定选b位主推机型。”谢苗苗有点明白了。

“二三线手机品牌为了抢占和维持市场占有率，通常都会采取对批发商和销售商让利的手段，通过折扣或者回扣等方式提高批发商和销售商的积极性……”廖俊龙环视着几人给她们分析道。

“所以我们主推二三线的品牌手机，利润比去主推一线品牌会高很多。”段海燕两眼放光接着廖俊龙的话兴奋说道。

“好像真是这样耶，”那个齐刘海的储备店长也赞同说到。

“其次，也不能因为利润就拿质量太差劲的手机做为主推机型，卖的多了，售后也很多的话，不但处理起来很麻烦，这个事对我们店的口碑也会很受影响的……”

廖俊龙说完停顿了一会，对身边的众人问道：“这样说明白了吗？我们店的主推机型知道怎么选了吗？”

“明白了，我们马上选定主推机型，然后重新摆机。”谢苗苗很是受教地点点头说道。

“鉴于手机会不断的地推出新机型，我建议店里每个月都要重新选择一款手机作为主推机型，如果确实有很符合要求的机型，连续主推几个月也行。”

“好，这点我们会牢记的。”谢苗苗和段海燕保证道。

“小龙啊，明天我们就这样直接开门试业？”谢苗苗忐忑问道。

“对呀，直接试业，让店员们熟悉熟悉，等过几天元旦假期就要正式开张了，怕是有的你们忙的了。”

谢苗苗点点头，提高声音对店里众人喊道：“听到没？明天早上8:30我们准时开门！”

廖俊龙又在店里继续呆了一会，就让谢苗苗载他回学校了。

“苗苗，一起吃晚饭吧，”

“不了，小龙，我还要去西桥分店呢，那边也要重新摆货呀。”谢苗苗第一次拒绝了廖俊龙的邀请，

看着这段时间因为一直在忙碌店里的事，显得有点憔悴的谢苗苗，廖俊龙叮嘱道：“那你去吧，记得，要按时吃饭，按时休息，按时…回来睡觉。”