翌日一早，荀旸收拾穿戴一番，带小元子及柳连往许宅去了，另备了支上好人参。

因柳连此前是许宅的侍酒儿郎，走在路上恐有不便，荀旸便让他上一同乘车。柳连惶恐，称自己身份低微，怎能与爷同乘，断断不敢逾矩。

“哪那么多规矩！” 荀旸让小元子和柳连一同上了车。

那晚柳连“铺床”未果之后，荀旸私下便没见过他，今日再见，柳连拘谨外，多了一丝忧虑。荀旸料柳连疑心此次是将他送回许宅，便道：

“我们这次去许宅，是与许公子商议生意上的事情。既然我们同许家讨了你来，定没有再送回去的道理，放心好了。”

“爷救柳连于水火，如再生父母，此恩此情，没齿难忘！” 柳连忙谢过，伏地就要拜，奈何车内空间有限，谢得手忙脚乱。

“在这里，没那么多礼数。”荀旸忙让小元子扶起柳连：“听闻许公子是因姬妾病了，才缺席云乐楼的中秋宴饮。到底是位怎样的姬妾？”

柳连略想了想道：“除周大娘子外，许公子确有几房姬妾，只听说许公子往日并不耽于后宅，其他的……柳连身份卑微，能知道的就不多了。

不一时，马车已至许宅门前，门上小厮将荀旸等请进前厅。过了一盏茶功夫，才见许泽急匆匆从里面迎出来：“荀兄，见谅见谅！刚从内院过来，贱内卧病，方才服过药。耽误了出门相迎，见谅！”

“许兄说哪里话，你我之间何需这样客气！不过许兄与嫂夫人伉俪情深，令人艳羡啊！不知嫂夫人……”荀旸特意请柳连将带来的人参捧过递上。

许泽让人收起来，全程未看那柳连一眼。只向荀旸道了谢，说些破费之类的客套话，道内人只是偶感时疾，大夫来看过了，叮嘱吃上几剂药休息几日就好了，无大碍。

客套一番，许泽请荀旸就座，不无惋惜地道：“自己听底下人讲，昨晚云乐楼的明月宴盛况空前。荀兄布置的玻璃，更是大放异彩。自己没去成，实在是可惜！”

“无妨，一应中秋的玻璃招牌装潢，还要挂一段时日。许兄得空再去看，也是一样的。” 荀旸从怀中掏出一个册子，递给许泽。

许泽接过翻开，一脸疑惑：“这是？”

荀旸恭敬施了一礼：“先向许兄赔罪。此前说我们两家合作方案，要晚些时日告知。其实在等的，就是这云乐楼的明月宴。因为与云昶云兄有约在先，宴会不开，我这边不能对外透露。所以对许兄有所保留，万望见谅！”

许泽忙还礼：“荀兄，言重了。这明月宴已将荀氏玻璃的名声，在京城传播开来。不知我们这合作的第一步，当如何走？”

这合作规划，荀旸细细斟酌了很久，在家时也同林靖做过商议。他翻开带来的册子翻开，将从B端生意做起、最后影响C端的经营策略，细细讲与许泽听。

上次宴饮时提及，有商家的地方就是“战场”。指的是先搞定京城的商户，通过这整日挂在门前的店铺招幌，辐射影响往来京城百姓。虽有云乐楼的成功例子摆在那里，毕竟能去云乐楼的人群有限。若以许家和荀家的力量，去传扬这玻璃之名，很是需要投入一些时间和精力成本。如果京城数以千万计的商铺招幌，全部换成了荀氏玻璃，日日夜夜悬挂在那里，影响之人，又何止千万！

“所以，我们这‘破题’第一步，就从商铺招幌做起。许兄，意下如何？”荀旸目光坚定，将册子向许泽面前，推了推。

“荀兄啊荀兄！”许泽听得双眼放光，直接跳起来惊呼，“如此绝妙主意，是如何想到的！荀兄简直是天降奇才！”

荀旸笑着摆摆手：“许兄过奖，过奖！若许兄认为这方案可行，那，我们商议合作细则？”

“荀兄稍等！”许泽招呼门前的小厮过来，高声道，“传话出去，今天设宴！最高规格的家宴！”

许泽转身回来，搓着手，满眼期待看着荀旸：“这合作细则，荀兄，快请讲！”

荀旸也不推辞。合作讲的是共赢，双方各有所“出”，各有所“得”。而这“得”中，“银子”倒是其次。荀旸先开出价码，最终银利“四六分”，荀家四，许家六。

许家拿大头？！

许泽过意不去，直呼不合适。这不是店大欺生，压榨合作伙伴么！经营荀家的玻璃，最后自己还要多分银钱。这不合适！

荀旸不以为然。他请许泽坐下，听他把话说完，若听到最后还觉得不合适，如何分账，二人再议。

荀家技术入股。玻璃从材料到技术，再到最后的设计方案、成品安装等，全部由荀家负责；许家资源入股。许泽对京城熟识，商家资源丰富，所以商家洽谈、订单拉进，由许家负责。至于货物运输，荀旸此前吃过亏，不懂其中门道，这一项也需要仰仗许家的资源来完成。

运输一事，许泽拍着胸脯打包票，这个他许家全权管了。只不过这商家订单，应该怎么个谈法，许泽尚没有主意。若是无人来定做这玻璃招幌，如何是好？

荀旸笑了笑，让许泽放一百个心。此次云乐楼明月宴的招幌一挂，其实已经将玻璃招牌的活广告打出去了。相信接下来一段时间，定会有不少商铺明里暗里地前去打听。我们的第一批招幌订单，这不就来了么！

“当然坐等财神上门的同时，我们也要主动出击。”荀旸补充道。

“主动出击？如何主动，像谁出击？”许泽就像听到金科玉律一般，恨不得每一个字都记下来。

荀旸起身背着手，慢慢踱起了步子：“如何主动出击？当然是擒贼先擒王！哪些商家招幌挂出去影响大，我们就从他们下手！第一击，建议从人群密集的核心商铺区的核心商家开始。”

许泽频频点头：“是的！只要茶坊、酒肆、胭脂店、医馆、当铺等核心铺子挂上我们的玻璃招牌，周边的四邻，以及有竞争关系的铺子，哪还敢坐视不理，一个个不争相效仿抢破了头才怪！后续源源不断的生意，不就涌进来了！这泼天的富贵呀！”

“荀兄，还有其他条件么？”荀旸走到哪儿，许泽跟到哪，厅内就这么大地方，却生怕荀旸和这破天的富贵，一不留神就跑了！

荀旸带着许泽，分主客重新落座：“许兄，依我看，我们这玻璃招幌的第一波生意，持续小半年不成问题，后续定有招幌迭代更新的，所以之后的生意也不用愁。但这半年时间，玻璃招幌的经营场地，需要占许氏陶瓷的铺子。许兄，是否可以？”

许泽听出荀旸的话外音：“这都是小事！荀兄是在物色店铺地址吧。”

荀旸也不藏着掖着：“是。既然来京城发展，这铺面门脸，定是不可或缺的。不过京城的规矩大，尤其有行会的各类条条框框卡着。各类流程走起来，三两天是搞不定的。所以，许兄，这就涉及到此次合作的另外一个条件。”

许泽喝了口茶，用吞咽的时间，心中稍稍过了一下：“荀兄，是想让我去商行那边走动走动？”

荀旸恭敬地施了一礼：“正是！以许氏陶瓷在京城的影响力，去商行那边做个保人，或者帮忙牵牵线，相信席行首等应该还是会卖几分面子。若许兄促成此事，荀旸将再让一成银利！三七开，荀家三，许家七！”

整体合作框架，就这么议定了。荀旸与许泽两下相谈甚欢。具体落地细项，不急于这一时，后续慢慢再议。

是夜，许泽大摆家宴款待荀旸。眼见在京城的生意，越来越清晰，宴席上，荀旸也放开多喝了几杯。

酒意正浓，夜色阑珊。荀旸一行驾马驱车，乘月而归。

荀旸挑开帘子，微风拂面，甚是惬意。他抬头望了眼那当空皓月，不知远在栖霞的林郎，此时在做什么。

正走着，忽听小厮一路跑来，高声喊着：“爷！喜报！家中来信了！林郎考中了！林郎考中生员了！给爷道喜！”