今天我在啃鸡爪的时候，微信收到朋友L的信息，她问我，“有没黎巴嫩的客户？”

我被她这突如其来的问题，搞得有点懵，实话实说道：“我没有成交过黎巴嫩的客户，怎么啦？是遇到什么问题吗?”

我一只鸡爪都没啃完，L的信息马上又来了，“她说这个是从FB上来的客户，有店铺，做批发的，想买一件样品，让我给分享个适合的货代。”

我二话不说马上把合作开的货代发给他，然后随口问道，“做批发的，有店铺，怎么只考虑买一件呀？”

朋友支支吾吾了半天说道：“客户说他没买过水槽，是尝试一下，我急着成单，就有点先入为主了，直接说一件可售。”

为什么你手头上成交的都是样品单？隔壁老王一来就是几条柜呢？

拿下大客户有很因素，这里这谈及业务员心态这一方面！

L朋友是我的好闺蜜，我就直接把自己是想法全盘脱出——

首先，我们是做B端的，MOQ:50pcs。一上来，我会立马跟客户说明这一点，我方是工厂，成交的基本上是大客户，每个月至少几十条柜子，一般小零售客户至少都是采购50件起。

有可能，客户原本想买一件，听到以上这番话。

他心里一缩，弱弱地反问你，“可否买个10件起呢？刚开始做这款产品.....”

这时候，你非常自信地：“没关系的，我先给您介绍介绍我们的产品，不管你有没成交，对产品了解，有利于你采购到心意的产品。”

L说：“我怕，这样一说，一上来就怕他吓退了，万一他连一件样品都不购买呢？”

我彻底地放下了鸡爪，跟她谈起来，“假如他真的连1000元样品都付不起，那么就不是我的目标客户，姐姐会毫不犹豫地放弃。”

“我们是做B端的，口袋里没有几十万采购款的客户，咱们还是适合当朋友，而不是生意伙伴。”

——文末

大家好，我是宁儿，一个喜欢写作的外贸人！

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比如，一开始我的目标是让客户买500件，尽力去谈了，谈不下来，那就退而求其次。成交200件，但是我不会一开始就把目标定在1件样品单。

从500件退到200件的难度，和从1件谈到500件的难度。

你们觉得哪个更难？