朱晓华说：“你跟着我们一块干，很快就知道了。”

广场上多出几个竞争对手，贾亮很快发现冰棍不好卖了。原本这儿只有他一家在卖冰棍，现在多了一帮小孩在卖冰棍。

而且小孩手脚利索，四散在各个出入口，很快就抢了他的生意。

贾亮看着泡沫箱里还有一大半的冰棍，忍不住抱怨说：“我们这哪里是在建销售渠道，分明是在给自己建竞争对手。”

老乔不多久，又推着两大箱冰棍回来，满面笑容地说：“这已经是第五百根了。冰棍厂说，超过五百根再进货的话，给我们按一分五算。”

老乔还是按照两分钱的成本价把冰棍散了出去。

广场上到处都是兜售冰棍和大人和小孩。

贾亮的冰棍彻底卖不动了。

朱晓华见火候差不多了，说：“广场这个地方已经被我们占领了，我们换个地方，明天再来广场。”

老乔重新进了两百根冰棍，成本价一分五。

朱晓华三人换了个地方，白露寺。

白露寺是潞城最大、最知名的旅游景点，相传这座寺庙建造于北魏时期，曾是一座皇家寺庙，香火旺盛。

白露寺内有知名的石雕大佛，凡是来潞城的人，多半都会到此一游。

三人在白露寺前的广场上，还是按照原先的方法卖冰棍。

贾亮负责零售，五分钱一根。

老乔负责批发，不过这次批发的门槛较之前所有提高。

二十根起批，每根四分；五十根起批，每根三分；一百根起批，每根两分。

贾亮不解地问：“为什么到旅游景点批发价也涨了？”

朱晓华说：“一来，旅游景点的人相对而言，有钱有闲，对价格不敏感；二来，旅游景点卖的东西普遍较贵，如果你卖得太便宜，很可能遭到其他商家的抵制和排挤。”

白露寺前，游人如织，卖冰棍的人几乎没有。

贾亮泡沫箱里剩余的冰棍很快便销售一空，反倒是老乔的泡沫箱没见减少。

贾亮卖完自己箱里的冰棍后，直接从老乔那里取来五十根接着卖。

贾亮此时才体会到让老乔批发的好处，说：“我们一个零售，一个批发。批发的还可以直接给零售的供货，少跑了很多路。”

景点卖门票的工作人员，远远看见贾亮从老乔那里取了冰棍，转手卖出便成了五分钱。

她心思灵活，心想，我也可以让我家亲戚卖。

她随即一路小跑着，把她老公喊来，给他讲述了这些人卖冰棍的过程。

她老公尝试着从老乔那里买了二十根，在景区门口叫卖起来。

不到半个小时时间，二十根冰棍全部卖完，虽然每根只赚了一分钱，可是他仿佛看到了财富大门在向自己敞开。

随后他又从老乔这儿买了五十根，天黑之前全部售罄，每根净赚两分钱。

老乔泡沫箱里的两百根冰棍在下午四点多，便全部卖完，贾亮零售的也全部卖完。

那工作人员的老公问：“还有冰棍没，再来五十根。”

老乔看看天色还早，准备再去跑一趟冰棍厂，被朱晓华拦了下来。

朱晓华说：“明天早点过来，我们给你供货，价格照旧。”

等这人走后，朱晓华说：“明天我们直接一次性从冰棍厂批发八百根，而后往象山公园和白露寺供货。”

老乔倒吸一口凉气，说：“八百根也太多了，如果卖不完可要赔大钱了。”

八百根按批发价两分钱算，约合十六块钱。

贾亮也不由得紧张起来，心想，莫不要把这几天赚的钱，全赔进去了。

朱晓华却不慌不忙，心中有数。

他估算了下，今天在象山公园批发卖出了四百根，散给那些零售的人员后，估计天黑前已经卖光了。

白露寺这边今天批发卖出了两百根，加上贾亮零售的六十根，共散出去两百六十根。但是一来，他们来得较晚，二来此时天还没黑。

如果早点来，晚点走，估计还能卖出去两百根。

如此算来，两处地方的需求约是九百根。

而他只进货八百根，还算是保守的。少卖一百根，可以防止压货。

而且很重要的一点，一次性进货八百根的话，每根的成本是一分五，比之前还要便宜。

“晓华啊，确定明天要一次性进八百根？”

老乔还是心里没底，“其实，我每天赚点小钱就心安了，玩得太大，我心里不踏实。”

贾亮也是同样的想法，“我们现在路费有了，吃喝不愁，干嘛非要冒这个险？”

朱晓华无奈地摇了摇头，说：“你们这种想法，代表了大多数人的想法。本身没有什么错，但是市场上的机会却是不等人的。现在卖冰棍的人不多，我们还能赚到钱，但是等有人发现这个商机，都涌进来的时候，我们恐怕就连这点小钱都赚不到了。”

“所以最后的结果就是，要么赚大钱，要么不赚钱。不存在让你持续赚小钱的可能。”

两人豁然开朗，只觉这朱晓华说得在理，见识超群。

贾亮想到今天在象山公园的遭遇，似有所悟。

今天在没有其他竞争对手卖冰棍时，他还能赚点小钱，可是当很多小孩也开始兜售冰棍之后，竞争变得激烈，他一根也卖不出去了。

他振奋精神，问：“朱哥，就听你的。我们豁出去了，赌一把。”

朱晓华再次批评他：“你这种心态就要不得了，我们不是在赌，也不会去赌。我们要的是十拿九稳。”

对于这次扩大规模，他其实是有底气的。

毕竟潞城市这么大，如果这八百根真的在象山公园、白露寺都没有卖完的话，他们转而就可以再卖到其他地方去。

区区数百根，只要依法炮制，卖出去根本不是多大的问题。

朱晓华从兜里抽出二十块钱，交给老乔，说：“这是进货的钱，明天我们一起去冰棍厂。”

老乔有点意外：“你们昨天还缺回洛城的路费，怎么今天忽然就有这么多钱了？”

贾亮解释：“因为朱哥得奖了。朱哥现在恐怕比我俩都有钱。所以听朱哥的，错不了。”

朱晓华说：“虽然获奖了，但是我们目前这点资金，恐怕连一台冰箱都买不起。想搞大冰棍事业，我们缺乏的还很多。”