马卫都没有隐瞒自己的来意，他直截了当的就挑明了。

“高厂长，我叫马卫都，我就不和你客气了，今天来你们恒丰家具厂，确实是有一件大事想与你谈一谈。”

“请坐，请坐，有什么事你尽管说？”

“高厂长，不知道你们家具厂对新式家具有没有兴趣？”

“哦，新式家具我们现在卖的非常好啊！你看看京城内的各个家具店，我们的产品那是供不应求啊！”

马卫都立刻就明白了，这个高厂长口中所谓的新式样的家具，就是那些在外观上，稍微作了一下调整的大衣柜、电视柜、书桌等家具。

马卫都决定出手了，有些事情单靠说是说不清楚的，还不如把实物拿出来，比说一万句话还管用。

“高厂长，我这里有个东西你看看？”

马卫都说罢就把微型组合柜搁在了桌子上，并且顺手拿走了自己用来遮盖的衣服。

高厂长马上就被桌子上的这件微型组合柜给吸引住了，他猛地一下站起身，来到了桌子跟前。

看了半天，高厂长也就是看了一个大概，马卫都在旁边没有说话。

“这个东西的名字叫什么？”

“我给它起了一个名字叫组合柜，这个组合柜兼具了衣柜、电视柜、梳妆台、写字台的功能。”

“你今天来这里是不是想说这个组合柜？”

“不错，高厂长，我今天来你们恒丰家具厂就是想说组合柜的。”

“你说的这个组合柜，看起来倒是与我们现在所生产、销售的那些产品不一样。”

“高厂长，这将会是今后一个时期内最流行的家具式样。”

“今后一个时期内最流行的家具式样？你为什么敢这样肯定？”

高厂长的反问，让马卫都张口结舌，姥姥的，这句话是文飞阳告诉我的，我总不能对你说是别人说的吧。

“高厂长既然觉得这个组合柜没有市场，那就告辞了，我再去别的家具厂、家具店碰一碰运气，看看其他人有没有兴趣。”

“唉，等一等，你们年轻人就是太心急了，我并没有说这个组合柜不好啊！”

“那高厂长究竟是什么意思？”

马卫都停下脚步，转过身来看着高厂长问道。

“坐、坐下我们慢慢地谈，这件事情涉及到了我们厂的生产、销售各个环节，我们还得开会研究决定，我一个人怎么能够马上就给你们答复呢？”

“我明白你们的现实情况，任何新事物都是有风险的，可是，高厂长，我实话实说，我没有时间等待你们开会研究决定。”

“是啊！任何新事物都是有风险的，我们现在要是有一个两全其美的办法就好了。”

“两全其美的办法？两全其美的办法？两全其美的办法？”

马卫都变成了复读机模式。

“高厂长，我忽然想到了一个两全其美的办法。”

“哦，你说一说看行不行？”

马卫都大概把自己的想法说了一遍，并且保证，事情要是弄得砸了锅，全部损失由他来赔偿。

同时，马卫都又提出来一个要求，那就是如果事情成功了，恒丰家具厂销售组合柜收入的百分之二十归自己所有。

高厂长听了马卫都的话以后，知道这已经是目前最好的办法了。

随后，马卫都在高厂长的办公室里面，与恒丰家具厂签订了一份正式合同。

1985年11月11日，文飞阳在马卫都的催促下，胡乱洗了一把脸，就匆匆忙忙的出门了。

今天是一个星期天，也是马卫都与恒丰家具厂约定的日子。

数日来，恒丰家具厂的工人师傅们加班加点，终于做出了3套样品，这3套样品是马卫都在合同中约定的。

文飞阳、马卫都出门的时候，两个人谁也没有顾上吃早饭。

他们在路过一个卖早餐的小店时，买了4个烧饼，就这样边吃边走朝西四家具店赶去。

等到他们两个人出现在西四家具店门外的时，看见一群人正在忙碌着。

西四家具店大门的上方，18张一尺见方的粉红纸，每一张上面都用毛笔写着一个龙飞凤舞大字。

大家连起来读那就是：恒丰家具厂最新潮组合柜家具展示订货会。

马卫都与恒丰家具厂在合同里面约定，展示订货会的地方是在家具厂的大门口，后来高厂长给他打电话。

说是经过恒丰家具厂领导们开会研究决定，展示订货会的地点安排在了西四家具店，他们厂已经与西四家具店商量好了一切事宜。

马卫都对家具厂领导们的决定没有什么意见，展示订货会安排在了西四家具店，似乎更有利于整个活动的开展。

走进了西四家具店里面，文飞阳、马卫都看见在门口正对面的大厅内，3套崭新的组合柜静静地摆放在那里，周围却是挤满了人。

尽管现在西四家具店，离正式开门营业的时间还有半个小时。

不过，家具店的所有营业员，以及家具厂的财务、营销人员等，他们捷足先登，正在组合柜跟前品头论足、议论纷纷。

好奇、惊讶、羡慕、赞叹，从他们的话语中，文飞阳似乎看到了今天展示订货会的火爆场面。

西四家具店外面，此时也聚集了一些人，他们抬头用手指着家具店大门的上方的字，相互之间交头接耳在说着什么。

正式开门营业的时间到了，这些人陆陆续续的走进了西四家具店里面，文飞阳看见他们径直来到了组合柜面前。

站在组合柜跟前的恒丰家具厂的营销人员，看见进来了不少客人，就立刻走了过去。

按照家具厂提供的解说词，开始把组合柜的优点介绍给大家。

营销人员在介绍组合柜的优点的时候，手上也没有闲着，每介绍到一个部位的功能的时，都亲自打开进行现场演示。

全程了解了组合柜的特色以后，一个年轻的小伙子，问出了一个大家心里面共同关心的问题。

“你们的组合柜确实是新潮，我非常满意，我现在就想知道价格是多少？”

“这是我们恒丰家具厂刚刚设计的最新潮的产品，每一套这样的组合柜的零售价格是1186元。”

恒丰家具厂营销人员的话音刚落，现场的这些看客就发出了一声惊叹。

“啊！1186元，这样的价格实在是太贵了。”