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第24章 周边

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“多谢看重?”但是韦伯斯特做的不是赛事筹办吗?和她的小游戏有什么关系?这种游戏赛事八竿子打不着吧。

韦伯斯特笑了一声,“看来米绮没有好好介绍我,赛事筹办只是我生意的一部分,没有我不能做的生意。像《女皇》这样具有特别美学风格的作品,好好运作足够掀起一场新风尚,所以我想和你谈的是,周边开发计划。”

“周边?”

这的确是游戏收入的一大来源,任何一种爱好者,都无法抗拒自己热爱的东西走进生活,想想游戏同款的海报、服饰、玩偶、配饰、主题装修……

她的玩家们已经动过这方面的心思了,她记得有在评论里说赢了要院子图纸的,所以作为生意人的韦伯斯特,察觉到商机也不奇怪。

蔡侪眨了眨眼睛,“很多东西不好做,要开发周边的话,我个人建议带上历史研究院。”

这并不是开玩笑,看似现在的科技发达,什么东西的外观都可以做得差不多。但是也有一部分是文化类的问题,比如服装,可以复刻差不多的外观,但是不去理解设计体系,就不可能做出带有古代感的服装,最多只是形似。

可是周边的购买者追求的是还原,不少人要的是高质量,看起来像的东西是卖不出价的。

韦伯斯特似乎不在意她说了什么,“多谢建议,没有我做不了生意,其实我已经联系到了买家,他看中了一种植物,你称呼它莲对吗?只要你同意,我会培育出这种植物。还有里面出现的冷兵器很有意思,一位收藏家表露了意愿。”

普通周边考的是量,只要做到还原就行,但是更加昂贵的“周边”收藏,考验的并不单是还原,还有稀有,这门生意窍门很多,普通周边只是搭头而已。

蔡侪看向米绮,“你应该比较了解,觉得怎么样?”

米绮轻轻皱了一下眉,很快恢复如常,她领会到蔡侪的意思了,“我也不了解,到底我们都是外行,不如先听听介绍,你看呢?韦伯?”

“当然可以,你们应该要放冬假了,不介意的话可以留出几天,看一看以前合作的周边。”韦伯斯特很自信,蔡侪一看就是对版权比较爱惜,不会交给其他人挥霍,但是整个积云星系,找不到比他的周边制作公司还好的了,只要想做这门生意,他就是最好的选择。

韦伯斯特并没有强求蔡侪现在做决定,只是交换了通讯号,约定了时间,干脆离开了餐厅。

因为韦伯斯特的插曲,几人都没有继续在餐厅聊天的兴致,蔡侪结了账拎着四份甜点赶上了飞车,径直回到了学校。

四人在寝室坐下,蔡侪把甜点分好塞到室友手上。

“关于周边的事,我考虑过了,《女皇》的账我刚才看了,只取整数的话,预计入账四百五十万。”

“然后是分账的问题,按理说小鸭和米绮也参与了游戏,做了很多工作,分出五十万是应该的。但是刚决定了以后开设工作室,所以还要开发新游戏,根据财务的建议,三百万是必须预留的。”

“所以我觉得做周边是个好机会,给带来额外的收益。做游戏历史研究所的老师都帮了不少忙,所以我想,既然女皇里用的元素选自历史,也可以做成文创项目,帮历史研究所出点成绩。”

“所以要做周边的话,我想参与进去,不想放出授权后看着成品心梗,所以——”

所以什么?你绕这么大一圈?米绮和宣娅的眼神里传递出这个问题。

蔡侪的声音不自觉放低,搓了搓手,有些难为情,“所以你们的分红可不可以晚一点给……”

“哈?”宣娅从座位上跳起,双手捏住了蔡侪的脸颊,“你就想说这个?我们很缺钱吗?我可是你的合伙人,以后你挣的每一笔钱我都要扒下来一层,谁要你现在结算的!”

米绮看着也忍不住笑起来,“就是,算是投资吧,不知道多少创业成功的想摆脱投资人,你别想轻易摆脱我们——”

“唔……梧似”

蔡侪努力从宣娅的魔爪之下挣脱,“那合伙人一起去参观公司!”

说到这里,米绮给蔡侪仔细介绍了韦伯斯特·霍尔,“你别看他年轻,手底下的产业很不少,虽然说和霍尔家闹翻了,但是他到底还是霍尔家的人。他说的周边公司应该是梦貘,之前我见过甲联赛的机甲模型,包装上印着梦貘的名牌,这家是积云星的老周边公司了,不过是这几年才成的行业第一,应该和韦伯脱不了关系。”

蔡侪点头表示了解,并且对两人的相识自觉补充了剧情,都是和家里闹翻的叛逆年轻人,也能有共同的话题聊。

十二月,全院正式放冬假,林赛和她们告别,搭乘租用的飞船回家,蔡侪和宣娅米绮一起去了梦貘公司。

梦貘公司的标志是一个梦幻七彩的白色兽形雕塑,穿过雕塑旁边的大门,里面所有的空地都摆上了周边产品,包括动漫人物等身手办、轻机甲穿戴甲、兽形拟真宠物,空置的墙壁隔断上绘有各色虚拟人物,宣娅看到之后就走不动路了,快乐得像掉进米缸的老鼠。

蔡侪拉不走她,只好和米绮去参观设计区。

梦貘的工作人员跟随在一旁介绍,从产品选定到设计交稿一一指给她们看。

蔡侪看了一圈,提出疑问,“那定制的周边呢?”

“这是另外的价钱,也是另外的流程。”工作人员微笑着回复,“如果没有问题,请跟我来办公室,老板已经在办公室等待二位了。”

蔡侪还能说什么呢?

米绮和韦伯斯特打了招呼,韦伯斯特看向蔡侪,递过去一份电子板。

“我知道你追求效率,这里有一份开发内容的初稿,先看看。”

蔡侪接了过来,第一页上划定了合作范围,包括饰品、服装、彩妆、家具、建筑设计,打开饰品部分,又有几条,一是为簪、钗、耳环、项链和戒指等部分,按照设计等比还原,二是使用纹样外观进行胸针、存储器、手环外观等设计,这部分只是借用外观,三是授权凤凰祥云等纹样,交由设计公司创新设计的部分。

“饰品授权可以划掉,这是全人类的历史,版权不属于我,如果因为我的创作行为确定版权,收益改为捐赠历史研究所。”

其他的都还好,但是纹样这类东西蔡侪并不认为版权属于自己,如果不是当初玫瑰联盟分家出来带不走那些文物,现在甚至可以直接对文物进行扫描,而不是查看虚拟档案。

“没问题。”韦伯斯特一口答应。

接着蔡侪又打开了服装的部分,服装部分按照外观还原度划分,完全还原的划分为定制,甚至可选材质还原,走的是高价路线,往奢侈品的方向打造。取用服装结构和纹样,用现有流行材质进行创作搭配,并联系时装公司联合发布,算是档次中上的时装。最后是在已有服装加上游戏内的元素,例如在衣服上印卡牌外观,这属于最大量最普适性的周边,这部分梦貘有丰富经验,会全权处理。

这部分蔡侪没有发表意见,已经想得很合理了。

接下来浏览到彩妆部分,彩妆部分也分两种,一是按照游戏内披露的梳妆过程和妆品进行外观还原,需要定制,属于较高档次的彩妆合作。另一部分则是择取配色和概念,和彩妆类公司进行合作,开发包括但不仅有彩妆的联名合作,比如武瞾,就可以取用冕服的颜色作为主题做眼影唇彩,以牡丹檀香和龙涎香作为概念配置香水等。

因为游戏里的人物形象多达一百八十位,并且后续更新中仍在增加,这是一份长期合作开发计划,预期利润也很丰厚。

“彩妆部分?其实合作有点麻烦,还是看看能不能买一家彩妆公司,直接制作算了,这一条待会加到合作条例里。”韦伯斯特扫了一眼进度。

蔡侪感受到了韦伯斯特的财大气粗,买公司和买菜一样……

她默默的打开了下一部分——家具?家具也能算周边吗?花瓶碗筷雕花床,地毯帷帐小灯笼,韦伯斯特看上的还挺齐全,不过售卖的是现代工艺仿品,只是借用外观,难得这部分没有说要做还原。

不过家具的质量确实不能比就是了,以前的工艺也未必适合现在的家居换环境。然后蔡侪打开了建筑设计部分,顿时心里只剩下三个字,打!扰!了!

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