中秋节后第二天，林建民找到甜丰罐头厂，程新听了他的来意之后，将他带到了许君阳的办公室。

“难怪甜丰的罐头能够如此火爆，原来是风华的许老板在后面策划。”林建民说。

许君阳颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问：“你知道我？”

“当然，我叫林建民，鲁东省济泉人，是咱们风华方便面在济泉的经销商，我来是想要甜丰罐头在鲁东省的代理权。”林建民说话带有鲁东大汉的直爽豪气。

现在甜丰罐头通过风华的渠道，只在临近的两个省铺了一点水杯罐头，鲁东省那边还没有。

“你想要整个鲁东省的代理权？”许君阳问。

“是的，”林建民说，“甜丰厂的罐头非常优秀，许厂长肯定也想它和风华的面一样走出江南省吧。”

许君阳问：“如果我把鲁东省代理权给你，你准备如何开辟市场？”

林建民笑道：“许厂长已经做了样板啊，垃圾时间进行广告轰炸，消费者还不抢着买？”

“不一样，”许君阳摇头道，“我是先联系了各地经销商，然后才打广告的。而你不同，你要鲁东省代理权，你有能力在整个鲁东省铺货吗？”

“风华在鲁东省有完整的经销渠道，只要广告打出去，宣布我是鲁东省的总代理，让经销商们来联系我就行了。”林建民说。

许君阳笑道：“那我们自己就可以做了啊，为什么要找一个省代理呢？”

林建民说：“我可以负责出鲁东省的广告推销费用，而且把货给我你们不用送到每个市，省去了许多人工和运费。

最关键的是，许老板的重心应该还是在风华面厂吧，我坐的火车上，都看见了风华新出的小鸡炖蘑菇碗面，味道是真不错。”

许君阳不置可否，说道：“但中秋节已经过了，罐头的销售肯定会降低很多。”

林建民说：“错过了中秋节，确实让人很遗憾。但我觉得吧，即便是不过节，礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生，大家得买礼物吧，健康又有面子的黄桃罐头，就是最好的礼物！”

许君阳说：“我得先给你讲明白，这中秋节一过，只要我们厂的罐头卖得好，必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的，做饼干的，卖水果的，都有可能学着这样搞礼品包装。到时候，我们厂的罐头就没那么与众不同了。”

“许厂长做生意真实在，换个人早就跟我签合同了。”林建民笑道。

许君阳道：“我是丑话说在前头，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”

林建民说：“宋厂长，我从你们的广告和包装上，看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明，而是真的有实力，我相信甜丰罐头很快就能打出名气，根本不怕同行竞争。”

“你想怎么合作？”许君阳问。

“三年的鲁东省总代理权，”林建民说，“给我的出厂价必须低一些。”

许君阳问：“这个总代理权，是七巧杯系列，还是我厂的所有产品？”

“所有产品，包括水杯罐头！”林建民说。

他在来谈生意以前，已经详细打听了罐头厂的情况。

许君阳原本的打算，礼品装是想稳扎稳打，先把江南省给占领下来，在慢慢往外扩张的。

林建民的出现，倒是给了他新的思路，罐头和方便面不一样。

方便面的利润很难支撑起省-市-县，这样的三级代理关系，同时为了避免出现省级代理反要挟的情况，所以要选择做市级。

但是罐头不一样，罐头的利润还是比较高的，可以做省级代理，代理费就算做他们的广告费，这样可以省去风华这边大量资金流转以及人工费用。

“林老板，合作愉快！”

“合作愉快！”

两人大笑握手，开始谈合作细节。

果然像许君阳预计的那样，中秋节连带着国庆结束之后，礼品装的七巧杯罐头出现了断崖式的下滑，直接砍掉了百分之九十。

生产出来的库存多了一些，程新也不慌，罐头的保质期都是很长的，等到春节照样可以卖。

主要是礼品装现在只能供江南省，除了江南省，因为没有广告效应，这玩意儿很少有人问津。

要想要打入全国市场，需要之前一袋半的策略，一个省一个省的铺开广告，还是需要一定时间的。

现在厂子的主打产品，还是水杯罐头。

靠着风华开拓的渠道，从五月下旬到现在十月中旬，将近五个月，华北、华南、华中、华北四个区域的市场渠道已经全部打通。

现在水杯罐头已经畅销全国，现在销售额已经破千万了，纯利润大概在百分之十。

在罐头铺货的同时，甜丰罐头找省代理的消息，也发布出去了。

前几天林杏打电话过来，和许君阳商议后面的市场开拓。

最后确定的方案是林杏坐镇华东区，她手下的销售人员，重新分配成两个团队，前往西南区和东北区，争取在春节之前，将这两块区域拿下。

之所以这样，许君阳希望再培养出一两个能够独挡一面的人才，以后坐镇分公司。

至于西北地区，就放到年后了，虽然西北地区地域辽阔，但是从市场角度考虑的话，并不是一个很成熟的商业市场。

靠着市场渠道的铺开，九月份风华的销售额比七月增长了百分之五十，达到了1.5亿。

主要是因为统伊和康大师，还有其他的小竞争对手，陆续在八、九月份推出了自己的一袋半。

要不然凭借着风华市场的开拓，销售额翻一倍是没有问题的。

刘学军在跑完铁路冠名之后，周寻让他回到京都成立华北地区的分公司，他是负责人。

江南省位于华中地区，江南市的总部可以辐射整个华中地区，没有必要多此一举成立分公司。

甜丰水杯罐头，风华一袋半，小鸡炖蘑菇的销售额和市场都在稳步上升，暂时没有许君阳需要操心的地方。

国庆之后，郭陆北已经被许君阳提拔为总经理，统管所有面厂的生产工作，在经过他在七厂近三个月的实验和摸索，已经总结出一套更加高效的架构和生产规程，明确了责任，提高了效率，而且有效的降低了成本。

许君阳在自己小区又买了一套房子，算是给曾珊珊的员工住房，让她把外婆接过来一起照顾。

曾珊珊可是他的财务总管，人心该收买还是一定要收买的，许乐驰经常放学之后，就去曾珊珊家蹭吃蹭喝。

毕竟许君阳的钱，就是他的钱。

外婆做的饭真不错，等到曾珊珊回来，许乐驰还缠着人家补课，对于这个可爱弟弟，曾珊珊很是喜欢，就算上班累了，也没有什么怨言。

经过一段时间的观察，许乐驰觉得曾珊珊做自己嫂子也挺不错的。

从外貌上来说，她不是一眼看过去就很经验的大美女，但是越看越耐看，越看越有味道的那种。

工作能力强，也有自己的想法，不会成为一个家庭主妇，关键是人品也很好。

许君阳可不知道弟弟在打着什么主意，只知道这家伙天天没事就往曾珊珊家跑。