羊城马场路的修车店,都算是相对高端的存在。
所以曹阳和曾婷婷要走,对方伙计虽然很不满意,但也没有做出什么出格的事情。
这要是换成城郊结合部的修车店,你看看能不能这么顺利的离开?
不宰你一顿,至少也要骂你一顿。
“靓仔,我这车换一个轮毂轴承要多少钱?”
德正名车维修并不是曹阳今天关注的重点。
所以桑塔纳拐进来之后,他连车都没有下。
“换一个的话三百,”
“要是都换的话,可以给你申请一个最低价,一千块搞定。”
一名忙碌着的伙计抽空回答了一句。
很明显,德正名车维修今天的生意很不错。
“我看广告上写着终身保修,这是真的吗?”
对于德正这里比对面修车店的价格要低一些,曹阳并不觉得意外。
毕竟自家的轮毂轴承,只卖50元一个。
哪怕是250元换一个,对他们来说也有200元的毛利。
这个生意绝对是很有吸引力的了。
“当然了!”
“老板,这是我们店里面公开承诺的。”
“所有在这里更换了轮毂轴承的汽车,我们都会登记在册。”
“到时候要是出现问题了,免费帮你更换。”
伙计说这话的时候,底气十足。
这本来就是他们店里面的政策,没有任何水分。
“能再便宜一点吗?”
虽然压根没想着在这里换轮毂轴承,曹阳还是准备砍砍价。
“250元一个已经是非常低的价格了。”
“整个羊城的修车店,你基本上找不到更低的了。”
“如果有,我建议你不要在那里更换,因为人家的零件压根就不知道从哪里来的。”
伙计留意了一下桑塔纳的车况,觉得应该差不多是需要更换轮毂轴承了,所以说话颇有耐心。
这要是一辆新车过来,他恐怕压根就懒得搭理了。
“行,那我考虑考虑吧。”
曹阳说完这话,就让曾婷婷开着车离开了。
留下伙计在风中凌乱。
……
“曹总,我突然想到了一个好主意。”
“应该可以大大的刺激那些没有购买我们的轮毂轴承的修车店。”
刚刚离开德正名车维修店,曾婷婷就忍不住要把自己的想法跟曹阳分享。
“哦?”
“你想到什么招数来逼人家了?”
曹阳对曾婷婷的智商还是非常有信心的。
虽然这个妹子情商有时候不是那么高,但是脑子是真的好用。
“您还别说,我真是想到了一招来比他们。”曾婷婷脑中幻想了一下自己的大招祭出来之后的场面,脸上忍不住笑了。
“曹总,你说如果我们安排十个八个员工,开着车去到各个修车店换轮毂轴承。”
“然后都问人家有没有终身保修,然后还要专门提一嘴说其他店都有终身保修。”
“那么这些修车店,是不是会加快找我们订货的节奏?”
曾婷婷的话一说完,曹阳的眼神就亮了。
这一招,一点都没有新意。
简直就跟新店开业找托去捧场一样。
但是,不得不说,这一招要是用出来,效果应该很不错啊。
“你这主意不错,我们这辆桑塔纳可以好好的发挥一下作用了。”
“不过其他地方的推广,最好是找一些靠谱的经销商去合作。”
“要不然速度太慢了。”
“并且有些招也没有人家地头蛇用起来来的灵活有效。”
要搞轴承这些标准件或者准标准件,全部都由自己去推广是不现实的。
代理商虽然会分走一部分利润,但他们的作用是毋庸置疑的。
曹阳对这一点看的倒是很开。
为了营业额,为了打开轴承的局面,什么都好商量。
等过个几年,大家都见识到了南山的好,到时候借着产品升级换代的机会,把价格上调上去,别人也无法说什么。
就像是心脏搭桥的支架,之前一万多块一套,集采之后降价为几百块。
但是人家生产厂商立马就推出了更加高级的可降解支架,价格直接就去到两三万了。
几百块的支架,很多时候直接就没货。
反正主动权在南山手中,还能玩不过别人?
关键是自己的产品要有核心竞争力。
“那我等会就跟张部长好好的聊一下,让他立马安排人动起来。”
“最好就是在春节放假之前,彻底的把局面给打开来。”
自己的蹇义被采纳了,曾婷婷也是很开心。
将来谈到南山的轮毂轴承的发展史,恐
怕这个套路都还能被记载进去。
那种成就感,可不是一般的工作可以带来的。
……
钱给到位了,员工的工作积极性和主卦能动性,绝对会超出老板的期待。
南山技术有限公司的待遇,在这个年代的民营企业里头,绝对是很好的。
最关键的是大家能够看到公司正在以肉眼可见的速度飞速发展。
这个时候,但凡是还想努力的人,都会抓住一切的机会。
本来销售部就有专门的激励措施,鼓励大家积极的去推销轮毂轴承。
现在曾婷婷祭出如此经典的套路,绝对是可以让轮毂轴承的销售上好几个台阶。
销售部的人自然也能意识到这一点。
所以这段时间,他们基本上都是早出晚归,办公室里头空的一个人影都难找。
这么一来,效果自然也是杠杠的。
“曹总,今天一天的订单就达到了五千个轮毂轴承,我们的生产线终于不用担心闲置了。”
张富贵这几天的心情很是不错。
自己的那些部下,太争气了。
如今全公司的人都要高看销售部一眼。
毕竟,车间里轴承生产线的开工时间,每天都在变长。
虽然距离一班满负荷生产都还需要一点时间,但是已经算是非常不错了。
要知道,南山可是没有获得任何主机厂的订单啊。
“销售部的人员,除了正常的奖励之外,额外再发一个月的奖金。”
“如果能拿下国内一半以上的售后市场,我还有重金奖励。”
能够用钱解决的问题,就不是什么大问题。
这年头的工资那么低,哪怕是给销售部每个人都多发一个月奖金,也就是几万块的事情。
这对现在的南山技术有限公司来说,真的不算什么。
“曹总,要不是春节大部分的修车店都关门了,我们销售部全员都可以不放假!”
“不过你放心,哪怕是在放春节,我也会让大家留意各自老家当地的修车店,看看能不能把业务给拓展开来。”
伴随着张富贵把曹阳的这个决定传递给销售部的人员,大家的积极性再一次的上了一个台阶。
全国各地,一个个修车店都开始沦陷了。