“星座是个非常意思的东西，科学上不承认，也独立于宗教之外，但事实证明，它确实有存在的道理。”

“于是星座学成为了神秘学一部分。”

“你能够理解什么是神秘学吗？”

凯文问余子峰。

要是在以前余子峰还要好好想想“神秘学”到底是什么意思，但他现在不用太用脑子去想，因为只要他看过的东西，都在脑子里。

“神秘学指有关神秘力量的学问和研究，像‘秘术’、‘炼金术’、‘占星术’、‘祭祀仪式’都算是神秘学的一部分。

“‘神秘学’好像这是一个在目前还没有被明确定义的名词。在华夏辞典里几乎查不到这个词，而在《米国传统辞典》里解释为‘研究超自然的学科’。包括特异功能、神秘现象、魔法、瑜伽及其它各种超自然现象等范畴。这是一个从字面上来说最容易理解的一个名词。”

余子峰如是说道。

“在我自己的理解中，所谓的神秘学分为两部分，一部分是毫无意义的坑蒙拐骗之术，也就是迷信，而另一部分就是我们现在科学还无法解释的力量。”

“星座学就属于后者的一种。”

“当然，也有通过科学方法来发对星座学说里理论。”

“其中最着名的就是心理学中将关于星座等对号入座的心理称为——巴纳姆效应。”

“巴纳姆效应？”余子峰确定自己的记忆中没有听过这个词汇。

凯文喝了口茶，继续讲道：“巴纳姆效应最早由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。”

“参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。一位名叫肖曼·巴纳姆的着名魔术师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗“。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为‘巴纳姆效应’。”

“说得简单一点儿就是，我们人类大多数人都没有太多自信，极度缺乏自我思辨能力，而是喜欢随波逐流，认为别人说的就是正确的。”

“比如他们说金牛座很保守，喜欢稳定，一旦有什么变动就会觉得心里不踏实，性格也比较慢热，但你是理财高手，对于投资理财都有着独特的见解。金牛男的性格有点儿自我，而金牛女就喜欢投资自己，想要过得更好。”

“当金牛座的人看到这种描述的时候认为很准确，很多时候都是这种心理在起作用。”

“广告效应其实就是运用得这种心理，有些产品不见得好，但广告多了就成了名牌。”

余子峰疑惑道：“但你不认为是这样的吗？”

凯文点头说道：“是的，我不觉得这是这样，我觉得星座学是真实存在的。”

“还有很多心理学家认为这都是骗子的‘正例谬误效应’。”

“正例谬误效应？”余子峰虽然对神秘学感兴趣，但对心理学并不感兴趣，所以即便他现在记忆再强也没有用，因为这是他的知识盲区。”

凯文解释道：“‘正例谬误效应’是指人们由于只关注与自己期望相符的信息而忽略其他信息所产生的知觉错误。”

“举个例子？”余子峰说道。

“我们都知道，人的性格是复杂多变的，甚至是矛盾的，你有时候觉得自己很挑剔，有时候又觉得自己很随性，而当你看到你的血型或星座或塔罗，专家说‘你是一个很挑剔的人!因为你是处女座的！因为你是a型！因为你抽到了这张牌！”

“于是，你开始疯狂地回忆，我是一个挑剔的人么?但是由于你已经建立了初步的信任，你只会回忆到那些挑剔的事例。”

“然后你会说‘是啊我从不吃鱼头!’‘是啊！我从来只喜欢短发美女!’‘是啊，我在网购的时候要比较半天’这类的事情就源源不断地浮现出来了，所以，你就会觉得专家说的真对。”

“他们认为这星座学其实这些都是玩弄人心理的把戏。”

余子峰点点头：“是这样的啊，在游戏中，很多玩家缺乏分析和判断与思考，都是看别人玩什么，自己去跟着玩什么。”

“总是一味觉得出攻略的人说的就是这个游戏的真理。”

“出现什么最强组合，最强战力等攻略。”

“但实际上，游戏的设计师辛辛苦苦设计出那么多角色，那么多武器和装备，就是要增加游戏丰富度，力求让每个玩家体验到不同的玩法。”

“但有些人真的是连玩都不愿意动脑子。”

听到余子峰几乎是控诉式的认同，只是会心一笑，紧接着他继续说道：“当然，还有一个心理效应叫做‘俄狄浦斯效应’。

“俄狄浦斯效应是说，当你对一件事情深信不疑，它往往就会因为你的深信不疑而真的发生了!”

“也就类似于着名的墨菲定律。”

“如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。墨菲定理、帕金森定律和彼德原理并称为二十世纪西方文化三大发现。”

“当然，这是在心理层面上，当你觉得自己是一个喜欢好胜的人，你就真的会变成那样——也叫自激。”

“所以，他们认为如果你相信星座，也许星座便会重塑你的性格。”

“不是星座影响了我们，而是那些描述星座与性格的文字。”

“还有周围那些随波逐流的人。”

“比如，周围所有人都在用苹果手机的时候，你在用一个其他牌子的手机，他们就很容易流露出嘲讽。”

“你能够很容易感受到这种嘲讽。”

“所以，你可能砸锅卖铁也要买个苹果手机。”

“但你其实不知道，很多卖这种昂贵手机的人其实欠下了好几个月的花呗。”

“心理学上认为，星座学不存在，只是心理在作祟。”