陈自力和于旦进的这家店铺，并不是“当你不知道该穿什么时，那就穿阿玛尼”这句b格满满的话所说的乔治阿玛尼，而是偏休闲风的副线eani。www.xiashucom.com

虽然都叫阿玛尼，但主线ga和副线ea价格差距悬殊，ea的男装t恤大多数都在两千元以下，还动辄打个五折七折，一千多块就能入手。

顶着一线大牌的名头，价格又相对亲民，ea的客户群体相比其他大牌，明显跨度更广——既有和气低调，买买买不眨眼的大户，也有趾高气昂用鼻孔看人，非五折款不买的伪大户。

接待陈自力和于旦的店员名叫白蔓，做奢侈品销售已经两年，只要顾客一进门，三十秒之内她就能大概判断出对方的消费能力和消费意愿。

两位客人中，长得特别帅的那位似乎是陪客，t恤是纪梵希的，鞋子是亚历山大王，裤子没看出来是什么品牌，但从剪裁就能看出来不是便宜货。

另外那位也一样，周身穿戴的都是好东西，而且没有显眼logo的那种。

再结合他们俩的对话，白蔓做出了判断：第一，两位年轻客人消费能力不错。第二，两位都是钢铁直男，对时装没什么概念那种。

这种有消费能力且没啥审美的直男，是白蔓最喜欢的顾客类型。

店里那些一言难尽但又有销售任务的滞销款式，只能指望由他们消化掉。

眼看陈自力只用十秒时间就选好了一款1380元的女帽，白蔓更加坚定了要在这位优质客人身上解决掉至少一个特殊指标。

白蔓环顾货架上的裙衫，很快选定了目标，就向他推销那款上架大半个月，连一件都没卖出去的画报款连衣裙吧。

白蔓举起一条浅色连衣裙，笑吟吟地向陈自力展示：这条裙子是最典型的ea风格，休闲又不失典雅，和您选好的那款帽子很搭。而且这是最新一季的主打款，火箭少女团的成员出席活动时也穿过这一条裙子呢！”

真正老道的导购其实是不屑于撒谎的，为什么要欺骗客人呢，避重就轻就可以了嘛。

例如这条连衣裙，它无人问津的原因很简单，首先它是店里所有连衣裙里最贵的一款，贵就算了，还极难以驾驭，画报上又高又瘦的模特都没能把它穿得多好看。

直上直下的h型款式，再配上能横向拉伸身材的蓝白条纹图案，能让瘦子显胖，微胖直接变胖虎。

裙子的材质倒是好的，只是配上9390元的价格，面料也就不值得拿出来说事了。

但它的确是这季的主打款，某火箭少女也的确穿着它参加过活动，至于穿着效果嘛，有毒舌时尚博主点评，“一个穿着病号服的煤气罐”。

陈自力手里拿着选好的帽子，凑近看了白蔓手中托举着的连衣裙。

“是挺好看的哈，于旦你看呢？”

于旦一脸漠然地回答：“都说了我看不懂。”

“如果是送女朋友的话，这条裙子绝对是很棒的礼物。这一款是限量发售，我们店里每个尺寸只有一条，女孩子都不喜欢和别人撞衫，收到限量款的惊喜肯定远大于普通款式。”白蔓笑着介绍，眼睛里暗含着期待。

“哇，还是限量款啊。”陈自力伸手摸了摸裙摆，又翻看了价签。

白蔓很擅长观察客人的微表情，九千多块的价格没让客人感到不适，他眼里一丝惊讶都没有。

“这条裙子材质很好，是双绉真丝，垂感好还不易皱。”

白蔓眼里的期待浓得化不开，她有种即将成交大单的美妙预感，这条裙子是特殊指标，提成高达12，卖出去能挣一千多块提成。

“嗯，摸着是挺好，滑不溜丢的。”陈自力的语气中透着对这条限量·主打·女星同款丝般顺滑连衣裙的看好。

白蔓不再接话，她开始在心中倒数，决定倒数二十个数再开口。

适当的沉默属于压力销售，在客户已经心动但还未下定决心时应用，效果远好于喋喋不休的推荐。

白蔓倒数到九时，陈自力出声了。

“算了，我还是只要这个帽子，麻烦帮我装起来吧。”

白蔓不甘心地追问：“您不满意这条裙子？”

“不不，我挺喜欢的。”陈自力故作苦恼的回答：“主要是我女朋友比较多，这个月底还有另外一个要过生日呢。我对她们几个是一碗水端平，绝不厚此薄彼。买一条九千多的裙子我还勉强能承受，但数量上一累加，这花销就有些肉疼了，还是算了吧。”

千奇百怪地拒买原因白蔓听得多了，但这么厚颜无耻的理由还真是第一回听见。

白蔓热情的笑容瞬间收敛，声音的含糖量也急转直下：“呵呵，请跟我来吧台结账。”

“好一个绝不厚此薄彼。”于旦脸上写着我服了，无奈地摇摇头。

………

二楼的好利来蛋糕店，于旦向店员出示手机里的订单，“我定了两个蛋糕，都是14寸的。”

“蛋糕已经做好装盒了，请您检查一下尺寸和款式。”店员打开盒子。

一个是扑满巧克力碎屑的方形蛋糕，右上角有一个立体造型的大足球。

另外一个蛋糕粉粉嫩嫩，表面铺着用翻糖做的口红和眼影，看着十分逼真。

“没错，对了蜡烛和头上戴的那个东西……”于旦用手比划着。

“您说的应该是纸皇冠。”店员笑着说道：“已经放在纸袋里了，生日蜡烛放了两种，传统式的和数字式的。您备注里写的是二十二岁生日，我多放了两个，一共放了六个二。”

“谢谢啦。”于旦道谢后和陈自力一人捧着一盒蛋糕，大步流星的往地下停车场走起。

场记刚才发来微信，餐车已经到片场了，折叠桌也都拼在一起了，万事俱备只等蛋糕了。

“你一会儿别把礼物拿进去，等私下时再给张笑笑。”

于旦把蛋糕小心放在后座上，提醒陈自力道。

“行，但其实当大家面送也没啥吧，我是制片人，送员工份生日礼物不是很正常嘛。”陈自力笑嘻嘻地说道。

“送礼物是挺正常，但两个员工同一天过生日，你却只给一个人送礼物，面上多不好看。”

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