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第二百零七章 女人的智慧

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无论是广告费,或者房租,都不算太贵。

说实话,许大茂其实是有几分惊讶的,可转念一想,这才是八一年,一切都才刚刚开始。

虽然说起来,改革开放已经有了三个年头,可俗话说,万事开头难,个体户的真正出现也是从80年才开始的,到现在,也只过去了一年。

人们长久以来形成的观念不是那么容易改变的,现在都以有正式工作为荣,像那些摆小摊,开小铺子的很多都被人瞧不起。

这也是为什么傻柱一直紧抓着轧钢厂食堂那份工作不放的原因之一。

他曾经私底下跟许大茂说过自己的打算。

如果饭馆生意能一直做下去,那则还罢,大齐的前途就算是有了。

如果万一生意做不下去了,而大齐找不到其它的工作的话,他就早点退休,让大齐接自己的班,到轧钢厂去上班。

别看他对开饭店这事儿积极得很,那其实是看在钱的份上,他心里其实也虚着呢。

许大茂取笑他,“你可真是精明啊,这一招是进可攻,退可守,那你有没有考虑一下,干脆把小旭的前途也安排下呢?”

傻柱眼一瞪,“那小子无论如何都要给我考上学,他老子我就只有这么大的能力,能解决他哥的问题就不错了,他可千万别来给我凑热闹。

不过,这小子学习好,随他舅舅,将来即使考不上大学,再不济应该能考上个中专吧,毕业了就能分配工作,捧上铁饭碗,一辈子不用愁。”

许大茂并没有反驳傻柱,不过他心里很清楚,铁饭碗,终将会有打破的一天,时代在进步,人们也在向前,他相信傻柱迟早也会明白这一点。

至于自家的小饭馆,至少在短时间内不会有危机。

以后即使会有,那也只会是在经营上的危机,只要稳扎稳打,维持好口碑,就不用怕。

不同的人对于新鲜事物的接受能力是不一样的。

对于开店,娄晓娥是一点顾虑都没有。

她本身就出身于商人家庭,骨子里流着这方面的血液,再加上去了香江一趟,长了不少的见识。

最最重要的是,她有钱,有钱就有底气。

对于她来说,开服装店,做服装,赚钱只是附带的,她其实是把它当作一份事业来做的。

至于说帮大姐,那就是顺带手的事情。

开服装店的事,不用说,许大茂是举双手支持。

而许父许母,对此也没有任何异议。

开玩笑,儿媳妇全都是花的从娘家搞回来的钱,做的是给自己家里赚钱的事情,另外还顺带手帮了他们的大闺女,他们支持还来不及呢,当然不可能反对了。

只是有一点,老俩口自认能力有限,帮不上什么忙。

不过,在装修时,许父倒时派上了一点点用场,毕竟,当时的小饭馆装修都是他给搞定的。

许大茂也没帮上什么忙,他白天要上班,晚上去夜校,也就礼拜天或是中午抽空过来帮着她们盯一盯装修进度。

其它所有的事情都是娄晓娥跟许大姐一手一脚操办起来的。

难怪说妇女能顶半边天呢。

许大茂这回算是见识到了。

忙忙碌碌中,日子过得就是特别快,一转眼,大半个月就过去了,服装店整个装饰一新。

招牌做得很简单,五个醒目大字——晓娥服装店。

之前为了想这个店名,大家伙儿全都绞尽了脑汁,想出了许许多多的名字,可总是觉得不对味儿,娄晓娥都没同意。

后来许大姐想烦了,随口说了句,“要不,就用你的名字吧,晓娥服装,怎么样,说着又挺顺口的,写下来也不难看。”

娄晓娥没说话,许大茂却上了心,他真的觉得这个名字很好,朗朗上口又好记。

于是,在他的劝说下,这个名字就这样定了下来。

然后娄晓娥又回敬了他一下,男装的品牌也用了他名字中的一个字,茂字,取名为茂丰男装。

是的,娄晓娥野心大得很,她准备男女装都做,女装品牌为晓娥,男装品牌为茂丰。

不过,她最拿手的是女装,所以准备先从女装着手。

等把女装做顺了,再做男装。

早在8月底,她就已经给服装厂下了一批订单,都是女装款式。

本来她定的图样都是从香江那边看来的一些服装款式。

可许大姐看了之后,却有着不同的意见。

她跟娄晓娥讲,“你画的这些样子是很漂亮,可我怕的是,做出来没有多少人敢买。”

娄晓娥满脸疑问,“为什么啊?漂亮怎么不买。”

许大姐说了四个字,一针见血,“太漂亮了!”

娄晓娥想了许久才反应过来,确实是,太漂亮了,过犹不及。

虽说现在街上人们的穿着跟过去不一样了,可是,和香江比起来,还是保守许多。

这猛地一下子把那边最流行的东西拿过来,人们不一定能接受的。

于是,她跟许大姐跑遍了王府井,以及京城其它的各大百货商店的女装柜台,然后回到家里,熬了几个晚上,把新的图样画了出来。

这次的款式不一样了,看似保守,但又和京城现有的服装款式不同,其间融合了不少未曾出现过的元素。

许大姐这回没有什么意见了,一看这些衣服就爱上了。

款式并不算多,衣服裤子加起来也就20个款式,每个款式只订了50件。

要是一般的工厂,可不愿意接这种单子,因为单子太小了,要做的事情太琐碎了。

不过双双服装厂的人却欣然接受。

双双服装厂就是许大姐工作的那间厂。

有单子总比没单子强。

再加上,这个订单可是他们厂的质检主任亲戚家的,只是头盘,如果做好了,以后就会源源不断地来订单。

从厂领导到最普通的缝纫工人对这批订单都非常地重视。

当然了,最重要的原因就是,这个订单要求很高,但是给的加工费也高,是别家加工费的双倍呢。

这一点是娄晓娥提出来的,高要求肯定要给高报酬。

她不怕成本会增加。

为什么呢?

当然因为她是一手货源。

许大茂看她什么都安排得井井有条,明明白白的,不由有些咋舌。

真是真人不露相啊,要不是有这次展露的机会,他还真不知道,娄晓娥天生就是个做生意的材料呢。

再过两天,服装店就要正式开业了。

娄晓娥和许大姐正在店里忙活着。

许大姐可不是偷懒,她是跟着送货的车子一起过来的。

之间的订单已经全部完成,今天全都送过来了。

许大姐她说了,质量上不用担心,因为这批货都是由她亲自验收的,一件件地检查过,发现的一点点小问题都让工人返工了。

两人清点完数量,然后把衣服先放到小隔间里码好。

小隔间就在收银台的背后,很隐秘,空间不算大,不过里面放置了两排架子,足够放上好几件衣服了。

就刚刚那批货,是按照不同的款式分门别类地放着,连一只架子都没有装满。

收拾完毕后,许大姐正要转身出去,却看见娄晓娥拿出一个小本本,边看边从货堆里挑衣服,挑出来的衣服则单独放在一旁。

许大姐见到她这个举动,觉得有些奇怪。

“你这是干什么呢?这些衣服是做什么的?”

“送人!”

娄晓娥头也不抬,还在仔细地挑着。

“送人!”

许大姐惊叫出声,“这么多件全都送人吗?”

眼见着娄晓娥已经挑出来的衣服已经超过十件了,许大姐有点心疼。

“噗嗤”

娄晓娥挑好衣服,看见她那肉疼的模样,忍不住笑出了声。

“大姐,你可别心疼,这叫舍不着孩子,套不着狼!”

“你还笑呢,这么多衣服,光本钱,至少也有一百多块了。拿这么多钱去套什么儿狼啊?”

许大姐有些头疼,这弟媳太有钱了也不是好事儿,几百上千地花着,她是一点都不心疼。

见她真着急了,娄晓娥也不逗她了,这才跟她说了自己的打算。

“大姐,我这些衣服也不是白送的,而是去打广告。”

“广告?”

许大姐还是不明白。

“这么跟你说吧,我送出去一件衣服,至少能让好几个人来买衣服,那一件衣服的本钱不就马上回来了?”

娄晓娥自信满满,她们这些衣服的利润可不低,至少都是翻倍的,也就是说,只要卖出去一件,那送的衣服就不算亏了。

“跟我仔细说说!”

许大姐来了兴趣。

“这么跟你说吧,我这个本子上记的,都是我精挑细选的一些人,送她们衣服,是让她们穿出去帮咱们小店宣传的,只要她认识的人愿意到咱店里来,咱就不愁没生意了。”

娄晓娥拍拍手中的那只小本子。

许大姐一听,对她那个本子来了兴趣了。

“快,给我看看,是哪些人啊?

第一个就是小妹?

还有沈大夫?

这是,雨水?

你这都是按什么标准选的人啊?”

娄晓娥摇头,“也没什么标准,只是大致估计了下,她们周围女人多不多,愿意出钱买衣服的人有没有而已。

就像小妹,她是大夫,收入都还是比较高的,对穿衣的眼光比一般人估计讲究一点。

沈大夫也是一样,她们俩是不同医院的,我就都算上了。

至于雨水,她可是在纺织厂工作,那里面女工可就太多了,纺织女工的工资可不低,再怎么着,也会有那么几个愿意在自己身上花钱的女人。

然后这个,是我家大茂领导的爱人,她是学校的老师,对穿衣肯定讲究的。

这一个,是大茂的同事,也算是个小领导,她丈夫也是小领导,认识不少小领导的家属,他们轧钢厂是公认的工资高,福利好,愿意花钱买漂亮衣服的人,肯定是有的。”

见娄晓娥这么如数家珍地说着,许大姐不由得竖起了大拇指。

“高,实在是高,晓娥,同样是脑子,你的怎么就这么好使呢?

咦,这是我们家小雪?还有小强的女朋友?她们可都是学生啊,有人舍得花钱买这些衣服吗?”

娄晓娥微笑,“试试呗,你们小雪可是读师范的,她们中文系女生可不少,学生买不起的话,还有老师呢!

至于你家的准儿媳妇,那可是个大院子弟,她的圈子可不小,只要她愿意帮咱们宣传,那效果绝对好!

说到这儿了,那这两件就交给你了。”

娄晓娥说完,就把预先给两姑娘挑的衣服拣出来,正准备交到许大姐的手上,却又停了下来。

“哦,对了,还有这个。”

她又站起身,绕到前面的收银台,从里面拿出来几张纸来,和衣服一起交给许大姐。

“这是什么?”

许大姐好奇地拿起一张纸,念了起来,“晓娥服装店将于10月1日盛大开业,新款香江风格女装,全京城独一份,独家订制,数量有限,不容错过。

地址就在……”

许大姐是越念越兴奋,“晓娥,真行啊你,我又要说了,你这脑子是怎么长的,怎么就能想到这些好主意呢?”

娄晓娥赶忙摆手,“这我可不敢居功,这个传单是大茂的主意,就是这些纸也是他张罗着去印刷的,反正他就是干这行的,顺便的事情。”

许大姐听了之后,感叹起来。

“你们这俩口子,真的是脑子一个比一个活。

行了,这两人的就交给我吧,那其它的?”

娄晓娥看了看名单,好像也只有自己来了,“剩下的就交给我吧,不过有几个可以让大茂跑跑腿。

对了,开业那天,小强和小雪他们都有空的吧?”

“应该有的,是有什么事要他们帮忙吗?”

“有空就好,让他们早点过来,帮忙发传单。”

娄晓娥从收银台底下抱出一大摞纸来。

“呵,这个大茂,什么时候不声不响地拿了这许多过来?这么多一天能发得完吗?”

许大姐看着那许多的“传单”发愣。

“不用啊,能发多少发多少,发不完的,等之后的礼拜天再发。咱们是做长期生意的,又不是只做一天。”

“是哦,我真是有点糊涂了!”

许大姐拍拍额头。

然后,她环顾了下四周,空荡荡的,全是一排排的衣架。

“不对啊,晓娥,咱们怎么把衣服全放进去了?不是要先挂一部分出来吗?还有那橱窗,得选几套最漂亮的挂在窗口吧,让人在外面一眼就能看到!”

娄晓娥:“……”

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