崔小云浅笑出声，她知道张媒婆理解她话里的意思了。www.xiashucom.com

她现在的行为，表面上是卖木钗木梳，可其实是在卖样式，既然能卖用木材做出来的样式，为什么不能卖其他的呢？

金银首饰别想，她现在根本没有资本做这些生意，或者说是没资本也没人脉，空有一个样式根本做不了什么。

这也是为什么她要将张媒婆拉进来的原因。

媒婆本职是给未嫁男女相看，可也代表着她们手中有人脉，接触最多的便是姑娘小姐，还有的便是其他媒婆。

说白了，一个媒婆影响两个媒婆，两个影响四个，总有一日便能包含整个城镇，也就是说，整个城镇的姑娘夫人，都会拉近她的人脉圈内。

崔小云想想就觉得激动，双手都有些发颤，她紧紧拽着袖子，按捺兴奋的道：“所以，婶子你觉得能合作吗？”

张媒婆没说话，而是一个转身将两人拉着往家的方向去。

什么陈不陈员外，哪里会这个姑娘来的重要，当然得带回去好好招待着，顺便再商量下到底怎么个合作法。

三人走着回头路，其中两个都带着些激动，唯独朱大英有些懵，怎么完全听不懂是发生了什么事？不过不妨碍她心中的高兴，不管是什么事，反正瞧着张媒婆被她闺女给说服了，她家闺女可真厉害。

一盏茶的功夫，三人入住藻巷中号的小院落，张媒婆让儿媳沏茶端点糕点，然后带着两母女去了堂屋入坐。

刚坐下来，张媒婆就迫不及待的道：“是叫小云吧？小云你打算怎么做？”

崔小云还真有几个打算，这段时间忙碌的日子，她一直在想该做什么，也是卖木钗木梳给了她一些灵感，这几天也想了很多。

微微顺了口气，她道：“婶子在镇上认识的人可多？”

张媒婆伸手拍胸：“那可不少，我在镇上出生，细算已经有四十几年，不说每一户，就说镇山三户中就有我认识的一户。”

虽说没多少来往，只是偶尔有过交谈之内，可就算如此她在镇上结交的也特别广泛，说句夸张的，就算旁人不识得她，说明媒婆的身份后，也会有人热情接待，毕竟谁家都有儿女，谁都不想得罪镇上的媒婆，能想往好的去结交。

也正是因为这样，张媒婆心中有了底气，她道：“小云你就直说，到底要做什么生意？”

朱大英抿着唇，一直沉默着，视线始终落在闺女身上。

被堂屋内两人注视着，崔小云也没心慌，而是指着放在桌面上的木梳说道：“自然是做‘样式’的生意。”

没钱没资本更没势力，就是给她金山银山都无用，所以卖金银首饰哪怕就是知道能挣大钱，她也没这个资本，所以从一开始她想得就是卖‘样式’。

“如果我画绘些花样，由客人去挑选，然后让她们自个去金银铺打造，都是镇上的独一份，你觉得可行吗？”崔小云问着。

张媒婆听得先是一喜随后又皱起了眉头，她微微沉思了会，端起茶杯大口灌了几口，才缓缓道：“小云，你图谋不小啊。”

卖‘样式’，她能看出这个小姑娘画出的‘花样’很新颖好看，可在镇上谁会买下‘样式’ 自己去找金银铺打造首饰？

除了富贵人家的夫人小姐，没人会舍得。

反着说，能卖给这些人家的东西，价钱会便宜嘛？当然不会，如果价钱卖得太低，反而还会拉低档次呢，这些富贵人家的夫人小姐并不会嫌弃价钱贵。

这也是为什么张媒婆觉得崔小云图谋不小，不过偏偏她就喜欢怎么大手笔，不然如何能挣到银钱？她忍不住问道：“花样的图纸你带来没？打算怎么做？”

崔小云摇头，“图纸过上两天我便能给你，至于怎么做得看你。”

张媒婆脸上挤巴成一团。

崔小云笑而不语，静静等着前面人的回应，图纸她出卖出去的方法她给，那算什么合作？她所认为的合作，是她出图纸，销售由张媒婆来负责，这才属于两方合作。

其实谁也不知道，这两日家中在做木梳，而她也瞧瞧打听过张媒婆这人，正如张媒婆所言，镇上和她打过交道的人不少，随便找了几个人稍稍打听，张媒婆大概的品性和家境的一些琐事也都打听清楚。

从她打听来情况，张媒婆是她目前合作的最好对象。而且她也相信张媒婆会应下，反正无需过多的本钱，如果做不好大不了就是费些时间，可如果能拿下这个生意，那赚得绝对比当媒婆来得多。

对于家中有个病秧子的张媒婆，绝对会愿意赌一把。

果然，张媒婆咬着牙应下来了，“成，你把图纸交给我，正好过上几日街角员外家里办宴，来得都是镇上有头有脸的人家。”

说到这里，她卷了卷袖摆，势在必得的道：“老婆子我能说会道，死得都能说成活的，那么多姑娘小姐就不信拿不下一人。”

两人接着又说了些关于首饰样式的事，说着说着，都觉得这生意绝对能成，到最后张媒婆都催着两母女赶紧回去，好好画样式，后日送来。

崔小云就没急着走，“样式的事说完，那我们说说另外一件事吧。”

“何事？”

“听说婶子的男人在码头做掮客？”崔小云问道，其实早就知晓，在打听崔媒婆后她绝对特别适合做合作伙伴的另外一个原因，就在这里。

掮客相当于上辈子的中介，张媒婆的男人在码头做掮客的活，面对的不仅仅是镇上住着的人，还有便是无数过往的船商，这将会是一个无法估计的客源。

“你倒是打听的清楚。”张媒婆扬了扬眉头，不过却并未有责怪的意思，“孩子爹确实是在码头做掮客，不过他性子偏内，不如其他人活络，生意做得并不算好。”

“那你觉得，我们做的木梳能卖给船商吗？”

张媒婆犹豫了会儿，不是很确定的摇了摇头，这些生意她知晓的并不多，能不能卖还得去问问孩子爹才行，“这事先不急，我去问问，两日后回你信。”

崔小云点头，也不在说些什么，便和娘离开。

等两母女离去，张媒婆深深的舒了口气，刚才一直提着心，整个人都是紧绷着的，特别的乏累。

“娘您累了要不要去歇会儿？”

面对媳妇的关怀，张媒婆摆了摆手，她道：“倒不是累着了，那姑娘有些厉害，我刚与她说话都特别谨慎。”

张媒婆儿媳有些不相信，不就是个小姑娘家么，瞅着都还没成亲呢。

张媒婆也再解释，将头偏了偏内屋，小声问道：“坤儿好些了没？”

“好些了，今日都没怎么咳嗽，大夫这次开得药挺好的。”

张媒婆脸上带着苦涩，用得都是好药材哪里会不好，虽然疼孙子，可药再这么吃下去，准得拖垮家里。

一边叹气一边望着门外，只希望这次生意能成，不求大富大贵只求能给孙儿挣个药钱。