5.10血雨腥风——张总的生意逻辑

几分钟后，丽姐已经站的有点沉不住气了，不停地晃动着她的小腿，我好整以暇的欣赏着她那优美的曲线。

正当我饱着可餐秀色的眼福时，丽姐突然站好了规规矩矩的姿势，屋外长廊上也传来轻轻的脚步踩在厚厚的地毯上特有的“沙沙”声。

我也完全是“不由自主”的站了起来。这个客人前期形成的强大气场“迫使”我“不由自主”的站了起来。

“请，请。”员外出现在门口，伸手做着引导的手势。

门口终于出现了这个重要客人。

此人中等身材，个子中等、胖瘦中等，头发是分头，梳的一丝不苟，还打着厚厚的、亮亮的发胶。

笔挺的深色西装、雪白的衬衣、淡雅的领带，金丝眼镜。

西装、皮鞋等等装备一看就知道属于奢侈品类的，精致而优雅。

更与众不同的是，我竟然闻到他身上散发着淡淡的香水味儿。

要知道，我们诺大的中国，尤其是中国北方可是很少有男人打香水的啊！

一副儒商派头。

这和我素日接触的那些各色老板都有不同，这个人从头到尾都散发着儒雅的气质。虽然后来我见过颇多从事金融、IT等行业的老板是这个风格，但不得不承认，在当时，2000年左右，我的视野实在有限，所以，见到这样的客人实在是少得很。

员外虽然也是衬衣西裤，但毕是在□□上混得久了，言谈举止还是沾染了些江湖痕迹，在气质方面，和这位客人比起来，差别那就大得多了。

“张总、小山。”员外客气，但是随意的介绍到。

被称为张总的客人很客气的从西装口袋拿出精致的名片盒，取出名片后，双手递出，上身略微前弯，客气地说：“张啸林。”

我也上身略弯的双手接过名片，一面说：“不好意思，我平时不用名片的。”

“没关系，没关系，领导都是不用名片的。”张啸林客气的笑着说。

看来，张啸林已经知道我是谁了。

我仔细的看了看手中的名片：张啸林岛城某某实业公司总裁

当天晚上，就我们三人在诺大的房间内享用了一桌子精美的酒席，因为丽姐不知道有几个人参加，所以是按照一整个桌子坐满而准备的。席面极其丰盛。

然而，那一天，我们都没有怎么吃，主要是两个原因，第一个原因是我们这些人喝点酒都不怎么吃东西，不过，这一次，第二个原因才是主要的，那就是张啸林张总特别能说。

能说到大家都忘了吃东西这回事。

那一晚，谈笑风生，宾主尽欢。

不过，和朴君那些以幽默、以段子为酒宴场合主打的聊天不同，张总完全是以别开生面的专业知识令我们不由自主地“投入”其中。

张总的专业知识是经济学。

虽然我这两年开始学习了一点经济学知识，但显然，好像我的专业能力没有达到张总的高度。

那一天，张总的经济学理论给我印象最深刻的部分是他关于“垄断”的见解。这一点，我认为很有必要拿出来与各位看官分享。

为什么呢？

各位先听一下：

张总的生意经极富逻辑性。

逻辑的第一步是：做生意，一定要获得超出同行业正常利润的生意才是“值得做”的生意，否则，陷入“红海”，和其他人一样，这个生意不是张总和员外以及任何有能力、有智商的人应该做的。

那么，什么生意才能获得超出正常利润呢？

什么生意都可以，确切的说，是都有可能，关键是你怎么做。即使是你开饭店，你也可能获得超出平均水平的利润。

当然，说到这里，员外哥的眼睛闪烁着异常的闪光，员外瞪着本来就不小的眼睛盯着张总，一副“盼君教我”的模样。

怎么在任何行业都获得高利润呢？

方式有很多，例如技术创新、例如品牌溢价，举例是苹果和路易威登等奢侈品。不过，他认为最有效的方式是：垄断。

各位看官，这个地方笔者留下了一个小漏洞，请问您看出来了吗？

张总接着举了若干例子来说明垄断可获得高利润，为了共建和谐社会，这里就不能提了。反正，这是基本经济学原理，你懂得。

所以，最后，张总认为我们做生意，就要力争在某一个细分市场获得垄断地位，从而获得超出行业平均水平的利润，也就是垄断利润。

看起来，虽不能说是否毫无瑕疵，至少可以自圆其说。