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第35章 推销雪花糖

   第35章 推销雪花糖(1/2)

“这就是我们生产的雪花糖,请林掌柜过目。”赵贤笑着说。

林风满脸欣喜,将包裹的油纸打开,洁白如雪的雪花糖便展现在众人的眼前。

经营十多年的食糖,这还是他第一次见识白色的食糖,雪花糖太好看了,洁白如雪,不知味道如何。

“可以尝尝味道吗?”林风询问道。

“当然可以,林掌柜请便。”赵贤笑道。

林风找了一个杯子,放了一勺子雪花糖,然后倒了半杯热水,用勺子搅动。

雪花糖很快溶解,林风端起杯子,开始打量这杯糖水。

糖水无色,没有任何杂质,如同一杯清水,林风将杯子放在嘴边,开始品尝。

温温的糖水很甜,没有任何异味,更没有沙糖和红糖那种泥腥味。 𝙈.𝙫🅾🅳🆃𝓦.🄻𝙖

他又用勺子挑了一些雪花糖放进嘴里,一种幸福的感觉传遍全身,雪花糖又甜又鲜,是一种难得的美味。

林风满意的点了点头,雪花糖的品质确实不错,加上这种糖非常稀罕,一旦在市场上出现,将受到高端消费者的追捧,如果能拿到独家经营权,那就能赚大钱。

“赵老板,有几个问题我想请教一下,雪花糖有没有投放过市场,生产出的雪花糖能不能全部卖给我。”林风抛出两个他最关心的问题。

“从南洋回来后,我们生产出首批雪花糖,经人介绍,得知林掌柜是本县最大的糖商,所以就找到了这里。

我们的产量将根据市场需求来调整,但不管怎么调整,由于整个北朝只有我们一家生产,所以产量都不会太高,这就意味着雪花糖必定成为当世的稀罕物。

如果林掌柜成为我们的合作伙伴,我们生产出来的雪花糖当然可以全部 给你。”

赵贤注视着林风的表情,缓缓的开口。

林风点了点头,如果自己成为雪花糖唯一的代理商,那自己就能控制白糖的市场,雪花糖的定价就由自己说了算,实现利润最大化。

“如果我成为雪花糖唯一的代理商,赵老板准备给我什么价格?”

上次秦诗语给出的定价区间是二至五两银子,在自己看来,定价为了二两银子,都觉得高得离谱了,如果定价到五两银子,他是万万说不出口的。

现在林风开口问到价格问题,自己还真不好开口,他看向秦诗语。

秦诗语笑了笑,缓缓开口。

“林掌柜听说过前朝发生的一件事吧,这件事距今有四十多年了,那时皇上五十大寿,许多大臣都准备大礼献给皇帝,其中有一个官员花了一万两银子,在西域买了一颗夜明珠献给皇帝,皇帝非常高兴,对这位大臣大加赏赐。

还有一位官员,家里一贫如洗,根本拿不出钱去买贵重的礼品,只得将朋友从南洋带给他的一包白糖献给皇帝。

当时全国上至皇帝,下至百姓,谁都没有见过白糖,就更别说吃了。

皇帝非常喜欢白糖,一高兴,就将那颗夜明珠奖赏给献白糖的官员,在皇帝看来,白糖比夜明珠更加值钱。”

赵贤没有想到秦诗语先来一段故事,现代人进行营销,一般也是编一段故事,



   第35章 推销雪花糖(2/2)

然后将这个故事与产品联系起来,挖掘产品的卖点,让产品能卖出一个好价格,没想到一千多年前的古人就开始应用这种营销方式。

秦诗语没有等其他人开口,继续往下说:

“我家公子在南洋时,投资了三千两银子,买下了配方和生产流程,生产雪花糖时投入的原料和人工成本也非常高。

雪花糖生产出来后,我们计算了一下成本,觉得将价格定在十两银子一斤才有利可图。 𝕄.🅅𝕆𝓓🅃𝓦.𝙇𝔸

可我家公子认为现在的主要任务是拓展市场,让更多的人接触雪花糖,最终将雪花糖的价格定为八两银子一斤。

也就是说,我们将生产出来的雪花糖全部卖给林掌柜,每斤八两银子。”

秦诗语的话让赵贤有点意外,当初她将定价放在二至五两银子区间,这下子又将价格提高到八两银子,不知道林掌柜有何反应。

一斤雪花糖需要八两银子,已经是天价了,可林风表现平静,并不感到惊讶。

林风是见过世面的,刚刚面世的雪花糖,天生就是达官贵人的专属产品,对普通老百姓来说,你就是将价格降低十倍,八百文一斤,他们也是吃不起的。

可对那些挥金如土的富人来说,就是百两银子一斤,他们也不嫌贵。

商人是逐利的,对他们来说,进价越便宜越好,这样获利的空间就会更大。

杯子里还剩一点糖水,已经凉了,林风抓起杯子,将糖水一饮而尽。

“八两银子一斤太贵了,目前我们还不知道市场对雪花糖的认可层度,一切还需要经过市 场检验,当前生意也不好做,我只能出六两银子一斤。”

对这样的价格,赵贤已非常满意,这已经超出他的预期,但他现在不能表露出来。

“八两银子一斤的价格对我们来说已经没有什么利润空间了,对林掌柜来说,这可是独家经营,到时候就的利润空间有多大,相信林掌柜比谁都清楚,希望林掌柜不要失去这个大好的机会。”秦诗语淡淡的说。

好家伙,这是高手过招,赵贤自愧不如。

林掌柜尴尬的笑了笑,他看了看秦诗语,看来今天是遇到对手了。

“既然赵老板先到本店洽谈这个业务,说明看得起林某,这样吧,我们各退一步,按七两银子一斤结算,你们看怎么样。”

秦诗语面带为难之色,这种拍板的事她不能表态,她看向赵贤。

赵贤内心狂喜,他没有急于表态,而是平静的说:

“看来我们回去还是要优化雪花糖的制作流程,提高效率,降低制作成本,前期已投入巨大,怎不能做亏本的买卖,这样吧,就按林掌柜所说的,一斤雪花糖按七两银子结算。”

“好,赵老板痛快,那我们就这么定了。”

秦诗语也非常高兴,经自己一忽悠,竟然以七两银子一斤敲定价格。

“赵老板,您今天带货了吗?”

“带了六十斤,在马车上。”

“好的,那先将这批货给我,我先用这六十斤雪花糖将市场打开,这个月已经没有几天了,从下个月开始,赵老板每天能不能给我供应一百斤货。”