林致远先给海兰介绍:“这是小雪的妹妹,小雨。”
海兰赶紧撇清关系:“你好,我是你姐姐和姐夫的合作伙伴,我叫海兰。”
“你好。”张雨乔看见茶几上只有纸张,没有水杯:“我姐怎么没给你倒水呀?”
海兰伸出手想拦一下,又觉得还是别拦了,万一被误会了,麻烦。
张雨乔端着水走过来:“你们在谈事啊?我姐去厕所了?”
“你姐睡着了。”林致远把写满的纸递给她:“能看懂?”
张雨乔瞄了两眼,又给他放回去:“我对这些没兴趣。你们忙,我自己找乐子。”
说归说,她还是有些不放心,决定留在客厅玩电脑。
林致远不再管她,继续跟海兰讨价还价:“场地租金我也不多要,你每拍一套照片,给我百分之五就行。”
“林致远你太黑了吧?”
海兰把纸翻了个面,在上面划拉:“100给你5块,1千就是50,1万就是500。我才挣多少钱?”
林致远丝毫不觉得自己是奸商:“你拍一套照片,至少得两个小时吧?咱就按两千一套计算,那么大的场地,我才收你100块钱,而且还是独家给你,贵吗?”
海兰到底没谈判经验,这么一听还挺有道理的。
林致远继续给她下套:“化妆换衣服的地方,我就不要你租金了,白给你用。我还给你简装,也是免费的。”
海兰挺意外:“房子不要租金?”
“不要,免费提供。”
林致远昨晚睡不着,提前做了功课,发现本地最大的婚纱影楼,每年拍摄的新人数量大概在8000到1万对。
平均下来,每天至少要拍20对新人。
他们最便宜的套系,韩式风格,3999,不搞价。
是,海兰现在没有那实力,可要用发展的眼光看世界。
昨晚小雪一提,他就意识到在真人cs基地拍婚纱,或者写真,绝对能迎合年轻人的个性需求。
毕竟大部分婚纱影楼的外景,都是去公园、广场,再了不起拉到大唐芙蓉园,有什么特殊的?
哪怕以后有跟风的,可目前只有他一家,根本没有竞争对手。
再说他这里也不止真人cs一处场地。
他相信以后生意肯定越来越好,不多说,每天只要来10十对拍照的,每套就按两千算,3天就是3千,一个月4个礼拜,至少1万2。
一年就是14.4万,十年144万。
而他只是拿出了客流量少的时间段,稳赚不赔。
更何况价格不可能一直那么低,人数也会慢慢增长,说不定以后周一到周三全天都要提供给海兰使用。
再说这些人拍过照,难道不想进来玩玩?
反正只要顾客踏进大门,林致远就有办法把他们留下来。
总而言之,趁着现在海兰没有太多话语权,人也傻乎乎,赶紧把合同签了才是紧要事。
海兰看着纸上的内容,很是发愁:“500平,我没那么多钱往里面填东西。”
林致远听见这话更乐了:“我可以投资你。”
“不要!”海兰抬起头脸色难看:“我才不给你打工,你太黑了。”
林致远也不觉得尴尬:“在商言商,我这条件很优惠了。你想想,我随便找家影楼,说要提供外景基地,人家肯定当场就签了。”
海兰又憋屈,又郁闷。
她的工作室太小了,客户也少的可怜,确实需要林致远给她这个机会。
而且林致远说得对,不找她也可以找别人,要不是她昨晚先跟小雪套近乎,这件事未必会落在她身上。
虽然她开店时间不长,跟社会还脱节了几年,可眼光还是有的。
林致远再次给些甜头:“你要不放心,可以把独家唯一写进合同里,再签个20年长约,保证你的权益不受侵犯。”
海兰考虑了半天,放下手里的纸:“行,我同意了。”
林致远迅速把所有纸拢在一起,拿着走到电脑旁:“小雨让我用一下。”
张雨乔知道正事要紧,关了qq让开。
林致远立刻找了份样板合同,把刚才谈妥的条件,全都加在合同细节里。
张雨乔看了两眼觉得无聊,姐姐还没醒,只好走到沙发那边:“你好,还喝水吗?”
“不用了,谢谢。”
张雨乔坐在距离海兰30公分的位置:“你们要合作什么呀?”
海兰大致说了说,听的张雨乔频频看向林致远,没想到啊,姐夫还挺厉害的。
能想出这么好的办法。
说着说着,次卧传来笑笑的哭声:“妈妈...”
海兰就像被按下了开关,撒腿就跑:“妈妈在呢,笑笑乖宝贝儿,妈妈在这儿呢。”
张雨乔好奇地跟过去,看见一个小姑娘坐在床边,委屈地抹眼泪。
圆圆的小脸,大大的眼睛,好可爱。
海兰把她抱起来,一边拍一边介绍:“这是我女儿笑笑。”
“好可爱的宝宝。”
笑笑扭过头看她:“姐姐也可爱。”
不管哪个年龄段的女人,被人夸都会喜上眉梢。
张雨乔也不例外。
她笑的眼睛弯弯:“那让姐姐抱抱好不好呀?”
海兰把笑笑递给她:“挺沉的。”
“还好。”张雨乔把笑笑抱到怀里:“你几岁啦?上幼儿园了没?”
“我四岁啦,上中班啦。”
“好棒呀。”张雨乔抱着她向外走:“姐姐给你削苹果吃。”
有了笑笑加入,张雨乔和海兰之间的气氛融洽了不少。
孩子真是上天赠送的礼物,又软又萌,又奶又甜,光是看着心都要化了。
林致远改完合同,让海兰看了一遍,确认没问题拷贝出来,下楼打印去了。
必须今天就给签了,省的夜长梦多。
海兰见张雨乔挺会照顾孩子,好奇道:“你是做什么工作的?”
“我是小学老师。”
“难怪。”
张雨乔露出个苦笑:“我带的孩子,比笑笑大,也比笑笑调皮,一个个像皮猴子一样。尤其刚从幼儿园升上来的小朋友,上课说话,玩橡皮,扣手,撕书,干什么的都有。”
“那你怎么处理?”
“只能罚站,还不敢时间长了。”张雨乔摸了摸笑笑的脑袋:“大部分一家只有一个孩子,都是被宠着惯着,我哪敢对孩子怎么样。”
“教室应该有摄像头吧?”
“有。”
张雨乔听见开门的动静,看见张雪娇打着哈欠走出来,噌地蹿过去:“说好了给我做饭,你说话不算话。”
“我昨晚没睡好,一会儿就给你做。”
张雨乔这才挽着她的胳膊,把她带到沙发旁:“咱俩也生女儿吧?多可爱呀~”
张雪娇鄙视她:“你生物算是白学了。”