威灵仙的事情，让天明想起了当时险些做成的第一笔买卖-辽五味。

的确挺险的。

天明老家是辽五味正宗产地，所产辽五味以皮薄、肉厚、粒大、药用成分高而着称，出口销售到日本、韩国及东南亚等崎岖，成为当地的特色产品。

兄弟俩干药材的第一单，最初想着从辽五味做起。

挨着产地，货源肯定没有问题，面临的就是找市场。

两个人先在网上找采购信息，主要通过电话联系各地的客户。

没进到这个行当前不知道，等进来了才发现这里面并不像想象的那么容易，自己把事情想简单了，实际上这个市场远比想象中的复杂。

货不少，价格混乱。

尽管市场需求量挺大，但却卖不上价格，中间找不到差价。哪怕一斤赚几毛钱都不白忙活，可当时价格倒挂，兄弟俩也搞不懂这个市场究竟怎么了，慢慢熟悉这个行当，他们也就见怪不怪了。

天明在老家找货，他能够切实感受到，那些手里有存货的药材商心里堵得慌。

天明找到了邻县的一个货源。

对方干得挺大，当时手里的货有上百吨。这个人当时判断市场会涨，开始囤货，收购价五十多块钱一斤，市场当时的价格比这高出五六块，而且还看涨，形势一片大好。

中途不知道什么原因，价格持续下降，一路跌到三四十块钱一斤，几乎相当于腰斩了。囤货这家一下子损失了上百万，而且因为货出不了手，损失还有可能扩大，把他愁坏了，后悔不已。

天明到现场看了看，五味子的品质还是可以的，于是全身心帮着找市场，也想着赚个差价。

偶然一个机会，天明在网上联系到了一家做外贸出口的公司，对方正好想采购五味子，在网上发求购信息。

天明赶忙给对方打电话，询问对方具体的产品标准和要求，手里的货源正好符合，于是就带着样品开车往这家公司所在的城市赶，想着当面谈更稳妥。

八百多公里，一天就到了。

与电话里联系的人见了面，沟通得挺好。

这样的订单来得太容易，不像是真的，兄弟俩一直怕对方是骗子。天明当面见了以后，觉得不像。

天明想请对方好好吃顿饭，心里好有个底儿，对方谢绝了。

中午只在这家公司对面的一个小饭店简单吃了口，百八十块钱，天明心里挺过意不去。

对方吃完走了以后，天明跑回去询问小饭店的老板平时见没见过这个人，老板说平时偶尔能够看到，天明心里算是有谱了。

外贸采购挺规范的，天明第一次见识到。

次日，天明见的这个人给了他一份采购协议，上面详细列出了采购的标准和双方的责任和义务，但有一个要求，需要对药材样品进行检测。

这正常。

对方跟天明说，检测费需要先垫上。过检了，由他们承担，不过检，得自己承担。

这也挺正常。

对方又说可以到他们指定的检测机构，也可以自己找检测机构，但资质要符合协议要求。

天明问对方指定的检测机构什么价儿，对方说一万块钱左右，天明脑袋当时就大了。

什么检测这么贵？检测什么这么贵？

这时候，天明翻回头来再看对方给的协议，才弄明白，产品要符合欧盟标准，有上百个检测项，价格高也就自然了。

手里没有这个闲钱。

天明让对方帮忙想办法，对方说自己只是一个小职员，让天明找他领导谈谈，看能否通融一下。在这个过程中，旁敲侧击提醒天明给他领导买点儿东西，这样事情才好办。

天明深谙世故，这个他懂。

可他兜里只有千八百块钱，如果买了，回家的费用都成问题，如果不买，这个订单很有可能打水漂。这不是一笔小订单，做成了少说有十几万的利润，让天明左右为难，就打电话跟天光商量怎么办。

“先见面聊聊再说，咱们手里现在没有这个闲钱。”天光正在忙别的事情，简单回了一句。

天明跟对方见了面，聊得也挺好，最后还是落在检测的问题上。对方说只要过检，这比买卖就能做，利润也挺可观，让天明好好考虑。

天明骑虎难下。

去的时候，天明花八百块钱找了一个药厂的检测部门按照药典的标准作了检测，符合国内药典要求，但对方不认这个结论，说往欧盟出口，需要遵循欧盟的标准。

天明不想检测，不是对自己的产品不自信，而是手里凑不出这笔费用，只能眼睁睁看着商机溜走。

往回走的路上，天明回过味儿来，给天光打电话：“我觉得这是套儿。”

“嗯？”天光听到天明这样说，很是诧异。

“我前前后后想了好几遍，发现他们玩的套路挺深。如果咱们做检测，这比买卖做成了，他们赚钱，如果做不成，人家也不吃亏，还混了个烟酒。这种方式做买卖好啊。”天明恍然大悟。

天光这个时候也回过味儿来。

他也曾怀疑过这是骗局，但一想到现在社会风气变得越来越好，多半不会。

现在看来，不管人家真的假的，他们都挑不出毛病。不是人家不跟自己做这笔买卖，而是他们自己没有把握住，主动放弃了，怪不得人家。

再说，他们不做，还会有人做，做这行也不是只有他们自己。

人家那里是“铁打的营盘，流水的卖家”，跟谁做买卖都是做，不一定非得一棵树吊死。

这个行业的水不浅，或许天明见到的只是冰山一角。

兄弟俩初入这行，以为这个行业好做。经过这一次事情，他们意识到并没有想象中的容易，后面的路不一定好走，让两个人长记性的场面应该还多着呢。

返程的高速上，天明内心五味杂陈。他把汽车音响调得很大，以此让自己得到短暂的放松。

来回一千五六百公里算是白跑了，没有拿到订单。但也是一种庆幸，让自己警醒。刚入这行，就想“一口吃个胖子”，捡到大便宜，怎么可能。

天明听说，那家囤五味子的药材商，最终以不到四十块钱一斤的价格把货出手了，净赔二百多万。看看后来的市场，如果当时还不出手，赔得更多。还好这家以前赚了不少，有积蓄，又还回去了。

这件事情给兄弟俩的触动很大，以致于后面都不怎么敢碰五味子这个品种了。

对于这样的大货，还得花心思专做。

像两个人“做多不做专”的定位，这样的品种不适合。以两个人现在的实力，哪怕只有一点儿风吹草动，都是承受不住的。

老家当地原本有很多农户种植五味子，当时也是看市场行情好，跟风。

等到各家都有产量了，市场却下跌的厉害，卖不上价儿，算下来还不如种别的经济作物，很多农户一狠心就把树给砍了。

过了几年，不曾想市场行情又回来了，这些人叫苦不迭。

市场多变，起起伏伏，苦了药材商，苦了农户，实际上还是他们缺乏对市场的准确判断。这种能力，并不是每个人都有的。

兄弟俩知道，后面的路不好走，但即便布满荆棘，还是要一步一步走下去的。

入了这行就是背水一战，他们只有一直往前走，才能寻得生机。