“代言费五千万，你觉得怎样？”张晓凡征求道。

按照白苏芷的咖位，值得这个身价。

这个价位确实跟她平时代言的价码差不多，但白苏芷却想主动降低代言费用，还张晓凡的恩情。

“张晓凡，你帮了我这么多，我起码也要帮你一次吧，这代言费就少点吧。”白苏芷道。

张晓凡摆手，表示道：

“你能答应代言，就算是帮了我天大的忙了。”

白苏芷知道自己说不过张晓凡，只好答应下来。

接下来，丘秘书拿来文件，几人一同签了一个代言协议。

签完协议，张晓凡对几人道：

“这件事，绝不能泄露出去，我们要来个出其不意，让对手都来不及反应。”

众人纷纷点头，表示明白。

接下来，白苏芷也没闲着，马上开始了羽溪面膜的广告，以及封面拍摄。

白苏芷的代言广告，会在电视台和各大媒体平台播放，以达到最大的宣传效果。

当然白苏芷的微博也会挂上代言宣传，最大程度调动她的广大粉丝群体。

之后的产品包装，也将采用白苏芷的代言封面，从而提高这款面膜的辨识度。

当然，这些都还要时间，这段时间，他们也不能坐以待毙。

“冯玉柱，你先将新一批面膜，投入市场探探底。”张晓凡向冯玉柱道。

冯玉柱想到什么，问道：

“还是用这种简易的包装吗？影后的代言包装，恐怕还需要时间制作。”

张晓凡点头道：

“没错，这批简易包装，是用来试探行情的，就定价九十九。”

“而等白影后代言之后，再将新包装的正式产品，定价为二百九十九不迟。”

一盒包装里面就有十张面膜，这样的价格，张晓凡觉得并不算高。

但冯玉柱却惊了一惊，说道：

“秦时风韵的主打款面膜，也是卖的二百九十九不假。”

“可是我们的品牌没他们响亮，是不是需要再调整一下？”

张晓凡直言道：

“不需要，试用装可以便宜，但代言装绝不能便宜。”

“毕竟影后的身价摆在那，如果代言的产品价格低廉，反倒让民众觉得奇怪。”

“可是……”冯玉柱又想到另一个问题，说道：“后期提价的话，恐怕会引起消费者的抵触。”

张晓凡淡淡表示道：

“不用担心，我自有打算！”

在他看来，代言起到的是锦上添花，效益叠加的作用。

如果一款产品的口碑不好，即便请再多的明星来代言，都只会是徒劳。

试用装就是为了打响口碑，提前抛出的诱饵。

等到消费者喜欢上这款产品，再也离不开后，即便他们再涨价，消费者也不会有任何怨言，还会觉得值得这个价。

其实，羽溪面膜原本在江城有一定的影响力，但这些年市场被不断蚕食，影响力已经来到历史低谷。

现在人们一看到羽溪面膜，就跟看到山寨产品没啥太大区别。

这一天，晨曦超市，像往常一样生意火爆。

不过，大部分顾客是前来买云湖茶叶，以及楚歌臻品的，至于其他大众消费品，也有一些顾客购买。

其中，一位样貌清丽的女孩，站在生意冷淡的美妆区，一副愁眉苦脸的样子。

赵珊珊是一名刚招进来的新员工。

大学毕业已经五年的她，一事无成，她之所以来晨曦超市，是因为听别人说，晨曦超市的员工每个月提成都相当的惊人。

尤其是卖茶叶、富民酱料，以及楚歌臻品的员工，工资比办公室白领还高。

她抱着希望进来，原本以为会被委以重任，却没想到被主管告知，让她卖柜台里的羽溪面膜。

对此，她很是失望！

她是土生土长的江城人，高中时，羽溪品牌在江城极为响亮，那时她家里用的很多都是羽溪和秦时风韵的产品。

但后来，秦时风韵彻底碾压了羽溪，到了现在，也只有她这种穷人才会用羽溪面膜了。

这时，她注意到羽溪面膜的包装盒上面标注着“新款试用装”五个字。

她不禁皱眉，羽溪都市场下滑这么多年了，现在搞这些噱头恐怕非但不能吸引人，反而会让原本的老顾客都反感。

毫无疑问，她负责羽溪面膜，收入绝对不会高到哪去。

好在她天生乐观，明白自己作为新人，不可能一开始就被委以重任。

她保持职业微笑，面对路过美妆区的顾客，她都会热情招呼：

“要看下面膜吗？这是羽溪最新推出的……”

可每次她的话，还没说到一半，顾客就撇开视线，直接走开。

一上午，几乎没遇到什么要买面膜的人。

临近中午时分，才有一位三十好几的家庭主妇，提着一大袋菜东瞅西看走了过来。

“这个试用装是什么意思？”女人端详片刻问道。

见终于有人主动询问，赵珊珊赶忙挤出职业微笑，用心解释道：

“这是羽溪推出的新品，比之前的保湿功能更好，护肤效果更明显。”

“试用装要更优惠一些，等正式装出来，恐怕就不是这个价码了。”

女人闻言，冷笑一声回怼：

“我也算是羽溪产品的老顾客了，羽溪虽然现在牌子不如以前，但好在实惠，价格亲民，如果只知道搞这些虚头巴脑的东西，迟早完蛋。”

面对中年女人的训斥，赵珊珊只能保持笑容。

顾客是上帝，她当然不能反驳上帝什么，毕竟这款新品，她都还没试过，并没有多少发言权。

中年女人埋怨了几句，对比了其他美妆产品，还是买了一盒回去。

到了下午，也只有寥寥三名顾客在她这里购买了羽溪新款面膜。

她在这站了整整一天，嗓子都要招呼哑了，也只卖出了四盒羽溪面膜而已。

好在晨曦超市还有两千八的底薪，否则她就要喝西北风了。

吃过晚饭，赵珊珊拖着疲惫的身躯回了出租房。

这个出租房是她跟大学同学合租的，没办法，谁让她工作平平，没赚到什么钱呢。

她的合租室友吴梦玥刚洗完澡，正在敷面膜，看包装还是秦时风韵今年最流行的主打款。

敷上面膜后，吴梦玥懒洋洋躺在靠椅上，看似不经意地问道：

“珊珊，你的工作找得怎样了？”