065

何袅袅跟马老板商量宣传拍摄的细节，何年归就站在何袅袅身后，把她的长发高高地扎起来，左右两边一边一根辫子，软软地垂下来，落在肩上。像是乖巧的长耳兔。

帮何袅袅扎好了头发，何年归得意地笑着，拉着何袅袅的辫子，赶紧拍了几张照片。然后心满意足地收拾了碗筷，赶紧跑了。一会儿何袅袅反应过来，是要打人的。

何袅袅挂了电话，从手机屏反光中看了看自己的样子，不由得笑出了声，隔着院子喊道：“何年归！你下次再敢，小心我揍你！”

何年归的声音隔着院子飞过来：“你不觉得很可爱嘛！”

何袅袅冲进何年归家的院子，问：“你觉得可爱？”

何年归认认真真地点点头。

“那我也给你扎一个！”何袅袅说着箍住何年归的脖子，揪着他的头发，要给他扎辫子。

“哈哈哈哈，别闹！”何年归哈哈笑着护住何袅袅的腰，任她在他的头上捣鼓。

何袅袅给他扎了两个小揪揪，因为头发太短，像是插上了两个麻雀尾巴。

“哈哈哈哈！”何袅袅笑着就想跑。何年归一把把她捞回来，搂着她的脖子，快速拍了几张自拍。

“别闹了，我要去工作了！”何袅袅笑着推开了何年归。

何袅袅来到老马农家乐，车刚开到下游，就远远看到老马家店门口停满了车。何袅袅便把车停在下游，走了上去。

老马看到何袅袅来，忙迎出来。乐呵呵地说：“何老板，你来了！这会儿正是店里生意好的时候，你要拍照啊，趁现在。”人逢喜事精神爽，老马圆圆的鱼眼睛也笑成了弯弯的月牙。

店里座无虚席，店外还有人在等位。何袅袅问店外的顾客，说：“你们是来吃菊花鱼的吗？”

“是啊，短视频上看到好多人发了，说好吃。这不，开了好几十公里过来的。”一个瘦瘦的顾客说。

“这么远啊。”何袅袅感叹。

“没办法啊。只有这家有卖啊。”那顾客说，“这里能吃，还能玩玩，也值得。”

何袅袅把这些信息在手机备忘录上记下来，又走进店内，找了个聊得火热的餐桌，问：“大家觉得这菊花鱼怎么样啊？”

“挺好吃的。”一个老主顾说，“本来这家是做麻辣鱼的，味道也不错。”

“重点是很养生啊。”一个正在吃菊花的顾客说，“夏天容易上火，这菊花吃了浑身舒服。”

看来味道和功效缺一不可。其实这次老马农家乐能火起来，不单单是靠食用菊花，老马的手艺也非常重要。

何袅袅把这些信息都记下来，然后找了几个角度，拍了菊花菜色，和店里热闹的景象。

何袅袅是带电脑过来的，拍了照片之后，直接倒入电脑，在车里做成PPT，这次她有了成功案例，有了样品，可以再去那家主打健康和素食的餐厅去，把那位老板拿下了。

PPT简单做好之后，何袅袅从马老板店里买了一朵菊花，直接开车来到了上次碰了一鼻子灰的素食餐厅。

何袅袅来得不巧，那个戴金丝眼镜的中年男老板正在办公室开会。助理接待何袅袅，让她现在会客区坐着喝茶。

其实会客区和金丝眼镜老板开会的地方，只隔了一层玻璃。何袅袅坐在这里，难免听到里面开会的内容。

他们正在试品一款养生小饼干。那金丝眼镜老板似乎对这次的饼干非常不满意，他怒气冲冲地说：“你们尝不到里面的怪味吗？我们这是要以公司的名义，打品牌出去的。你们就用这种东西糊弄我？！”

“老板您先别生气，要么再尝尝别的？”主厨说完，有推动盘子的声音。

“这个不行，细嚼有一股酸味……这个也不行，太甜了……”金丝眼镜老板不满。

“这款甜的是代糖，健康的。”

“抵制代糖的人多了去了，代糖是什么光彩的卖点吗？”金丝眼镜老板怒道，“一吃这么甜，就觉得不健康，再一看配料，代糖！呵……全是缺点。”

底下的人不敢说话了。

何袅袅在心里想，这个人嘴巴可真挑剔啊。不由得看了看手里的菊花，有点担心了。心情会影响味觉，如果他带着怒气出来，说不定，也会觉得袅袅这菊花不好吃。到时候不仅花卖不出去，还被拉入黑名单，就惨了。

于是何袅袅站起来，歉意地对助理笑笑，说：“我突然想起来我还有点事，要么我还是改天再来吧……”

“既然来了，就把事办成了再走呗。”金丝眼镜老板突然从会议室出来。可以看到他身后的员工们，都垂头丧气的。

“你是叫袅袅来着，对吧？”金丝眼镜老板看了一眼何袅袅手里的包，“这次带样品过来了？”

“嗯……”何袅袅有点犹豫地应着。

员工们灰头土脸地端着一碟碟小饼干从会议室出来，金丝眼镜老板看不下去了，说：“把饼干放茶几上，让咱们的访客也尝尝，真不是我为难你们。”

员工们把几碟小饼干放在何袅袅面前的茶几上。金丝眼镜老板也坐下来，说：“袅袅，你尝尝，看这饼干是不是不好吃。”

被好几个员工盯着，何袅袅有点尴尬地从一碟里面拿起一块饼干，送入口中，饼干非常酥，一咬就碎成了细渣渣，油香和甜蜜一齐涌上舌尖，口感和味道其实都很不错。这么甜的饼干，如果给何年归，他一口气能吃好几盒，吃完了还会对着何袅袅炫耀，说：“这全都是代糖的，健康得很。”

“蛮好吃的，口感很不错，如果给爱吃甜食的人，肯定非常喜欢。”何袅袅客观评价。

一个员工脸上有一丝一闪而过的得意神色。

“就是对你来说太甜了呗。”金丝眼镜老板说。

这让何袅袅不知道该如何回答，尴尬地笑笑，打着圆场说：“每个人有每个人口味嘛，无论什么食物，都是要抓一类人的口味。”

“这次的饼干是为了打公司的品牌推出的，光是抓一类人的口味可不行，还得代表公司，得能让人感受到健康。”金丝眼镜老板语气缓和了些，转头又对员工说：“甜的这款，糖和油都减少一部分，再试试。”说罢让员工们下去了。

何袅袅好奇，问：“贵司不是做餐厅的吗？怎么开始做点心品牌了？”

“餐厅说到底有区域局限，只能打一部分区域，品牌打出去，才能让公司走得更长远。”金丝眼镜老板说，“只是这饼干研究了半个月，一直没有选到合适的。”

何袅袅也计上心来，其实何家村的花，更适合打造品牌。农产品打出品牌去，既能在同行竞争中打出优势，又能为村子的食用花做一波宣传。

只要挂上品牌，无论菊花销到哪里，都能把品牌带出去，这样一来，是一份打入下沉市场的宣传，也是抓住回头客的有效手段。而且现在电商直播这么发达，有品牌，更方便客户找上门。

“不说我们了，既然你花带来了，我们来尝尝吧。”金丝眼镜老板说。

何袅袅把菊花的保鲜袋打开，有点担心地递到金丝眼镜老板面前，这么挑剔的人，这种生的，已经不是那么新鲜的花，真的能抓住他的舌头吗？何袅袅紧张地看着他摘了几朵花瓣，缓缓送进嘴里。眉头微皱，仔细品尝。

“这花已经冷藏了一段时间，如果是刚离枝的花，会比这个更鲜甜。”何袅袅尽量解释着。

“我先去漱个口。”金丝眼镜老板说。起身去了洗手间。

完了，看来非常不符合他的口味。

可能她注定了和这个金丝眼镜老板合作不成吧。何袅袅默默把花装起来，感觉PPT也不用给他看了。

过了一会儿，金丝眼镜老板回来了。他坐回原位置，向何袅袅伸手，说：“再给我一点尝尝。”

“如果实在不合口味，倒也不必勉强。”何袅袅礼貌微笑着。

“不是，是我想漱干净口，重新尝一尝。饼干的味道残留，影响了花的味道。”金丝眼镜老板说。

“这样啊。”何袅袅开心地取出菊花，递给金丝眼镜老板。他又尝了几朵，问：“你这花，味道确实不错。明天先给我店里送个一百朵，我们试试吧。”

“不好意思，第一茬已经全部卖光了。下一茬得等到十月份了。”何袅袅说。

金丝眼镜老板无奈地笑笑，说：“袅袅，你怎么每次来，都没有准备好？故意吊我胃口吗？”

“不是不是。”何袅袅忙摆着手，“实在是花成熟了等不了，就先卖给预定的客户了。很多客户都收到花之后，反馈都特别好。”何袅袅说着取出电脑，给金丝眼镜老板看她在老马店里拍的照片，得意地说：“之前这家农家乐生意很不好。自从上个月进了我们的食用菊花之后，开发了一道菊花鱼，生意一下火爆起来了。现在去他们店里吃饭，都要排队。新鲜的菊花，配现杀的鱼，又好吃，又养生。”

金丝眼镜老板看了一眼何袅袅电脑上的PPT，清了清嗓子靠在沙发上，有几分不满，说：“袅袅，你是不是忘了，我们是一家素食餐厅？”

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