网球经纪人的成功之道在于“先下手为强”，你很难改变一个成年人的习惯，为他规划职业道路自然是困难重重，不过和许多一开始被发掘后就来到IMG网球学校的青少年选手不同，签下吉姆这样的“野路子”也不算是一件稳赔不赚的生意。

即使他天赋斐然，但通向金字塔的道路，永远不缺天才，你很难预料半路出道的人会在何时爆出大雷。

签下一位潜力十足的青少年球员，你将每年为他付出数十万美金，而这项投入，不一定都有回报。

吉姆在被各种人观望，而他自己也在观察这些看起来似乎十分靠谱的经纪人。

他被介绍过很多不同的经纪人，甚至远在巴西刚来意大利的姨父也想插一脚，但是他英俊且在球场上……大放异彩的儿子卡卡正是商业价值直线上升的时候，跟着吉姆全球飞？那完全分身乏术。

塞尔瓦托看好吉姆，原因也很简单，他比吉姆知道的更早就认识他了，那时候吉姆还是个躲在爸妈身后的小孩，那是一次赞助商举办的表演赛，吉姆被起哄的叔叔阿姨们塞到阿加西怀里。

小豆丁看起来也就五六岁，作为网球球童，他有些太小了。

但球童之间的对垒这项经典节目依然让大家大饱眼福。

如果要说小吉姆在第一次拿起球拍就怎样怎样，惊艳到大家那实在有些夸张了，虽然他努力模仿的很到位，但小孩的技术依然显得粗糙了些，不过面对大好几岁的小少年不露胆怯，拿着小球拍追着球跑的小吉姆确实让在场满足了自己云养娃心理的大人们纷纷鼓掌。

塞尔瓦托看得更深刻，以至于他在青少年比赛中试图挖掘明日之星时，第二次见到吉姆，便决定不惜代价签下他。

吉姆过人的天赋是一方面，但与天赋呈反面的，是他对于网球和足球之间儿戏的态度，这也是很多经纪人纠结的点。

“天才可以骄傲，但是不能傲慢。”

“成功需要专注。”

“如果连选择网球都做不到，那以后呢，多的是需要选择的时候，网球和生活，网球和家庭。”

网球经纪人的奥义不是培养出一位未来的大满贯选手，而是选择一位未来的大满贯选手培养，大满贯选手，首先，得去打网球才行。

塞尔瓦托很庆幸自己记得吉姆，和其他不愿意下注的经纪人不同，他在那场表演赛得以窥见一些“内幕”，吉姆显然家境优渥，并不是所有小孩都能在阿加西怀里感受网球氛围的，也不是所有小球童都会得到贵宾席位真诚的鼓掌和大声的喝彩，即使他只是接住了对面打来的一个轻飘飘的球。

这在他和好友阿加西的交谈中得到了证实，作为因为网球结缘的阿加西夫妻和罗斯夫妇，他们的慈善基金会有不少资金往来。

“他们富有爱心，是真的的好人。”在朋友聚会上，阿加西感慨，“他们的儿子小罗斯，同样是个温暖的小孩，当初把他抱在怀里……”

于是塞尔瓦托又知道了年幼的小罗斯，在打电话为小伙伴求助时得到了非常妥善的处理。为了营造一种既然受帮助的小伙伴既不自卑，感受到温暖，小罗斯又能有参与感的方式，他们甚至为这个美好的故事刊登了报纸。

顺着报纸里资助阿根廷小天才的美国财团基金会，塞尔瓦托觉得自己真是发现了好大的一个惊喜。

塞尔瓦托和阿加西共同的好友经纪人罗杰斯也聊到：“塞尔，我这样和你说，签下他的风险小到忽略不计，我是因为实在没空。”作为网球巨星阿加西和NBA巨星奥尼尔的经纪人，罗杰斯很忙，还在青少年组的种子选手？那需要时间悉心栽培。

良好的成长环境在很多时候其实已经代表这成功了，不是所有人都需要在高压下成长，专业的观察数据，心理健康估算，吉姆都相当优秀，除非他选择放弃，不然塞尔瓦托也没法想象这样的天才会无法兑现天赋。

至于商业价值，这点更不用担心，就凭小罗斯那张脸蛋，真的很难不为他买单，可能好友阿加西自己都没有察觉，当他抱着小吉姆时，他的经纪人兼他们共同的好友罗杰就说：“你和小丝要是结婚今后也会有这样可爱的孩子。”

过了两个月，安德烈就向小丝求婚了，很不可置信，但说这其中没点关系塞尔都不会信的。

只能说年幼的吉姆长了一张能让男男女女想要安定下来的脸蛋，是个美好的幼崽。

后面即使这对夫妻很快分道扬镳，安德烈和格拉芙组成了美好的家庭，他们和罗斯一家却因为有了更多慈善方面的交流，关系更好了。

安德烈尤其喜欢小吉姆，但大概在小吉姆眼里他一直是个怪叔叔，即使第一次看见网球是因为安德烈，会看网球赛也是因为他，但显然，库加那类笑容满面的大金毛，更符合巴西宝宝的口味。

阿加西一直很不服气，在00年年终决赛时输给库尔滕，他反倒细细观察了对方，‘也没什么特别的。’不过让阿加西这样笑，他倒是笑不出来，‘这个笑会不会太夸张了？’

不过自从吉姆开始准备奥运会，并且为了奥运资格而努力，由于和库尔滕行程错开，他倒是被来印第安维尔斯度假的阿加西夫妇照顾的很好。

‘多么可怕的亲和力。’塞尔瓦托看着正在和自己炫耀一下子能和青少年走的这么近的好友暗自感叹，‘你都当爸爸了，和小孩相处的好有什么稀奇的？’

吉姆有些好奇这个跟了自己一路的经纪人，他刚刚已经拒绝了这个……意大利人，并坦诚：“说实话，我还没有做好准备。”足球或者网球，又到了这个话题，他看名片知道了这位经纪人来自img，很显然，他是看上了自己的网球前途，吉姆还没法对他做出承诺。

“我也可以成为你的足球经纪人，事实上，经纪公司只是一方面的，这是个什么公司并不重要，如果单说公司，我甚至觉得你应该去演艺部，成功对你来说只是一次电影里露面的机会。”

“……”吉姆把肩上的网球包卸下拎在手上，琢磨道：“你是觉得我该去演戏？”

“……”我是在夸你长得帅啊！

塞尔瓦托想自己这位未来的客户完全是小孩子心性，他们坐下了的几分钟里，吉姆已经开始畅享自己的”大荧幕生涯了。

“你有办法让我拍上黑衣人吗？”

“或者和Jackie Chan合作，我一直有在练中国功夫，我还会空手道，一点巴西柔术。”

“那我是不是该去找CAA，他们在好莱坞更有名……”吉姆捏着名片。

“……你是认真的吗？”塞尔瓦托有些头疼，左右为难还尚且有法子，你大概只需要掰开揉碎和客户分析一番，聪明人都知道权衡利弊，但飘忽不定，这个小罗斯先生着实有些难搞。

“如果我想获得成功的话，这不是您认为更好的选择吗。”吉姆把名片推回去。

塞尔瓦托这下才反应过来，这是不满意自己夸他……帅？长得帅不好吗？现在的年轻人真是难搞啊。

塞尔瓦托想尝试挽回这个客户，就从遇见吉姆小时候说起，还被阿加西抱在怀里……

“你说你也可以成为我的足球经纪人？是认真的吗？”话锋一转，吉姆打断了他的往昔追忆，他可不想记得自己小时候有多可爱这件事情，大人们总会觉得这非常能拉近距离，而青少年只会觉得尴尬好么。

吉姆：‘和安德烈叔叔一样。’

“如果你决定的话，我看过你的比赛。”塞尔瓦托在决定签下这位在经纪人圈子里都有些拿不定主意的选手时，做过全方位的调查，在一个懂球的意大利人看来，吉姆的足球水准确实能成为他纠结的点，溢出屏幕的天赋，也许在网球场上需要专业才更能看懂一位选手的技术特点，但足球场上，通过对比，你就能看出每位选手对球在处理上的差别，‘如果踢足球，我希望他是个意大利人。’塞尔瓦托想。

“我是说，如果……我想去踢两年足球再回到球场，你觉得怎么样。”吉姆在刚听到这位经纪人说到阿加西叔叔时，就给罗杰斯发了短讯，悄悄低头按键盘询问这人靠不靠谱，得到了肯定的回答后吉姆决定问问。

“……你是说你现在去踢球，但是过两年依然打网球？”塞尔瓦托觉得自己脑回路有些跟不上现在的年轻人，他已经打算从竞技，商业等角度对这位小罗斯先生进行全方位劝说。但，这是什么两手抓剧本？

“对。”吉姆不好意思笑笑。

“恕我直言，这可不是什么好的选择，你说的这两年16-18岁这可是网球选手的黄金期，我并不是指成绩，而是打法和心态，你会得到成长和稳定。而且你现在在足球场上也讨不到什么好处，即使你身板看起来还不错。”塞尔瓦托认为还不如先去打两年网球。

等等，先打两年网球那为什么要在成绩收割的黄金期放弃然后去踢足球，他差点就被小罗斯人畜无害的笑容和小心翼翼的表情蒙骗了，已经开始思考可行性了，看来小罗斯还真的很适合走向荧幕，塞尔想着大概自己也会为这张脸买单。

“O-K-”吉姆有些失望，他抿着嘴巴靠在沙发上不想说话了，可是这也不行那也不行，那他还选经纪人做什么。

（塞尔：经纪人不是保姆OK？）

“你真的很想去踢足球？”塞尔问出这话后差点给了自己一嘴巴子，看着这委屈的小脸，塞尔有些噎住了，没想到自己也有心疼有钱公子哥的一天。

“大概吧。”我也没有很想打网球吧，吉姆思索着，足球是为了和卡卡一起，那网球呢？哦，是库加，可是我和库加甚至也不是专业的双打选手，也没什么默契，吉姆在为奥运会资格努力的这几个月已经开始觉得网球太孤单了。

由于奥运会双打是可以由单打组同个国家自己组合的，他现在也没和库加一起打上一场。

“……”你都想为了足球放弃网球两年，这可不是大概吧的喜欢，看着吉姆兴致缺缺，塞尔瓦托决定还是抢救一下，“你想没想过经纪人可以帮你很多忙呢？”

“比如？”吉姆没感觉自己没有经纪人有什么不方便的。

“更专业的健康检测，训练计划，更多的赞助，和代言。”塞尔瓦托指着门外大厦柱子上的现今ATP排名世界第一的费德勒的广告海报。

专业的健康检测？吉姆不确定自己需不需要，他的发育一直被若昂热切关心着，如果超出了他的承受范围，若昂自然会提醒他，再说从小自己就有和父母定期体检……

训练计划？自己一直和库加团队训练，甚至安德烈叔叔的训练师也有给他很多帮助，比起这两位ATP生涯常年前10运动员的团队，再专业，这还能专业到哪去？

吉姆兴致缺缺。

至于赞助？

“但是我一直都有赞助啊。”吉姆不太确定自己是否需要，他过得挺舒服的。

果然如此，塞尔瓦托暗笑，机会总是留给有准备的人。

“你确定那是靠你自己得到的吗？”塞尔瓦托反问，他提前做了不少功课。

这位小罗斯先生的赞助公司基本来头可不小，重点是它们在费用上的区别对待引起了塞尔的注意。

再优秀的青少年组成员，也不可能得到如此‘慷慨’的赞助，还是自动找上门来的。

“不然呢？”吉姆有些莫名其妙。

“有任何一家体育用品公司吗？”

“emm，那被我拒……”吉姆察觉有些不对劲。

“那你拒绝的理由是什么，你是不是觉得太少了？毕竟你的赞助可都上了七位数，小罗斯先生，仔细想想，百万美元级别的赞助那是什么样的球员才能拥有的，而给你赞助的又是什么公司。”塞尔瓦托乘胜追击。

吉姆：我，我不能拥有吗？对啊，我怎么能拿这么多呢？难道我一直在啃老？

（Rossi夫妇：宝贝，我们并没有很老。）

“他们说我的形象很符合他们公司想要宣传的那样，健康活力。”吉姆列举了一些，他现在有些难受：“我一直以为是我的实力让他们看好我呢。”

毕竟纳达尔在听说小伙伴早有了百万赞助后直夸运气好，难道他早就看出来自己才是小丑？吉姆决定以后就躲着拉法，真是太丢人了。

“……”难怪这孩子一直没发现呢，他这个形象吧，几乎符合所有公司想要展示给外界的，他们？不过居然不止一家吗，确实超出了塞尔瓦托的预期，“但是他们从来没有要求你去为他们推广对不对，或者出席活动？”

“yep。”吉姆一口气吸完了端上来的饮料，用吸管搅拌着剩下的一大半冰块。

“那他们需要你的形象做什么，你的网球包衣服鞋子，可都没有一点赞助的痕迹。”塞尔瓦托指着吉姆的混搭风，他的衣服虽然款式漂亮，但真是一点赞助痕迹都没有，一看就是潮小孩自己搭配的。

“……”翻译一下：他们连个文化衫都没发给自己，只知道送钱。吉姆觉得自己被狠狠看扁了。

唯一一家真诚赞助的体育用品公司被吉姆自己嫌弃要穿丑衣服作罢。

“所以，你真的不需要经纪人吗？”

“我真的不能去踢足球吗？”

“我们可以商量，相信会有最佳解决方案的。”

“好吧。”

当然签约的过程还更繁琐，其中涉及到卡卡的前经纪人先生觉得自己到手的鸭子飞了，但是菲热尔对此表示了祝福，毕竟科伦坡先生相当会做人，他表示自己在足球转会业务上的不熟练，还需要多向这位南美教父学习（转会分成让利），给足了菲热尔面子。

不过更多的还是吉姆自己的意愿，塞尔瓦托没想到自己的小客户倔的和头小牛一样，是真的决定打完奥运会就去踢球。

更离谱的是菲热尔先生居然能把他搞去米兰，塞尔真的开了眼，签两年？即使只花100万欧，很多有潜力的小妖都不止这个价钱，签到18岁？这岂不是刚培养好就到期了？这约米兰也能签？

塞尔瓦托：除了我其他人都在想什么呢？

坎塔梅萨：我是首席律师，我说能签就能签。

塞尔不明白。

而且他记得没错的话，自己的小客户是巴西人，根据巴西对本地球员的保护规则和培养策略，他得18岁才能登陆欧洲，那在这个签约周期，根本一场比赛都踢不上啊。

如果吉姆只想有个米兰球员的头衔，那完全可以功成名就退役后成为知名罗森内里，自己完全可以帮他运作一下，也可以光明正大套上印号的球衣，去内洛和球员一起用餐、训练。

现在窝在巴西踢两年球。

这不是浪费时间吗？

还是说因为太喜欢米兰了，所以同样红黑条纹斜款样式的弗拉门戈球衣也能接受？

他身为米兰本地人，也是个罗森内里，但，这样的爱屋及乌会不会太夸张了？

塞尔想不通。

作者有话要说：以前看阿加西的自传，很好看，就安排了:D

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