通过这两个星期的努力，社区附近有七八家超市商店，愿意和社区重新谈谈合作的事。
有周老爹牵线搭桥，也有两家蔬菜水果批发商，一家副食品批发商愿意到社区来了解一下。
“非常感谢各位老板百忙之中愿意过来，就像之前说的，我们春满里在这件事上是抱着最大的诚意和大家合作的。”刘晓朗开口。
“是是是，我们这些店，也都是靠着街坊邻居们光顾才开起来的，我们也想实实在在为大家做点事。”
一个超市老板带头发言，看得出来他们几个人是事先商量过的，客套话没说几句，就直入主题了，把之前那些问题又重复了一遍。 𝓜.🆅𝙤𝙙🆃𝓦.𝙇𝙖
“……刘哥，真的不是我们要找借口，是确实有困难啊，社区这边看看能不能帮着解决一下？”
刘晓朗点头，“这些问题我们之前也了解到了，那你们这边有没有什么好的想法？”
“我们想的是，这物资包不是每周配送一次嘛，因为基本都是蔬果肉菜，要求新鲜，没法提前打包，配送当天打包我们是真忙不过来，所以我们想的是……”
代表大家发言的那个人和其他几个老板相互交换了个眼色，接着开口，“配送当天早上，社区这边能不能安排两个人过去，负责打包？”
另一个老板接上话，“这样的话，我们也就不收什么打包费了，价钱就和店里售价一样，还免费配送。”
汤静坐在会议桌最后面，听完笑着开口，“打包的活都社区的人干了，你们当然不用收打包费了。免费配送也是应该的吧，位置集中，配送本来就不麻烦，再说了你们自己上外卖平台也要自己掏钱补贴配送费的。你们提这要求，不就是想毫不费力地每个月多挣个几千块吗，那还有什么谈的必要，随便找一家店，人家都愿意合作的。”
汤静本来还想说‘哪还轮得到你们’，话到嘴边，及时停住了。
这次倒不是她自作主张，是刘晓朗和王立文商量后，让她这么做的。
几句话，说得恰到好处，戳破了老板们的心思，把那些瞎客套的东西摘干净，把问题放到桌面上，方便谈。
说到底，这些老板都是生意人，精打细算要图利的，社区和他们后续还要合作，关系不好搞得太僵，但这种时候也需要有人来唱白脸，服务中心社工这边就适合来当这个‘坏人’。
有汤静帮忙开了个场，明棠来唱这个红脸就很好开口了。
“各位老板，我们社区每个人手上都有固定的工作，工作量也都比较饱和了，让社区安排人去打包，这个肯定是不现实的。”
明棠淡淡笑着，语气并不锋利刺耳，“再说了，参与团购，你们是能赚钱的，但社区也没有预算给去打包的人发加班费和补贴。”
“当然，你们提到的这个问题，我们社区也想了两个方案。一是把打包的工作交给现在的员工来做，给他们发补贴，补贴多少就由各位老板和员工商量；第二个就是雇小时工或者兼职生，按照现在市场价格，按照不同的工作量来看，时薪
明棠才说完，一个带着大金戒指的老板就皱着眉开口，“赚是肯定有得赚，实话说吧，这事太麻烦了，如果利润太低，我们是真不想折腾，大家也实在不缺这几千块的。”
明棠笑着抬手，介绍了一下坐在她这一侧的几个批发商，“这几位老板也是最近几年才把生意做到春城来，他们需要拓展市场，占领份额。今天请他们来，就是想着大家可以聊一聊，看能不能达成合作，几位老板都非常有诚意。”
各个超市的进货渠道一般情况下都是固定的，很少会变，对他们而言，如果能达成新的合作，量上去了，单价上稍微让点利，也是愿意的。
两边相互试探，讨价还价地谈了一个多小时，最后有好几家超市老板表示愿意尝试合作，只要蔬菜水果的质量不比现在的差，就能长期合作。
“社区物资包的利润是不高，但是社区牵的这条线，能给大家在进价成本上节省一笔钱。”明棠开口。
刘晓朗接上话，“除此之外，达成合作后，社区活动物资、节假日慰问品，都会从你们这边采购，不算多，目前一年大概有个万的样子，未来随着政府福利的提高，这块支出肯定也会提高的。”
明棠起身，把提前做好的方案发给大家。
里面包括社区团购的合作模式，运作流程，具体要求，售后问题，以及在周老爹指导下计算的商家利润预估等内容，详实具体。
明棠没着急坐下，真诚地开口，“这份资料各位老板可以仔细研究一下，我们社区是真的很有诚意和各位老板合作，请大家郑重考虑合作的可能，如果可以的话，请大家能尽快给予答复，我们也有时间另做打算。”
项目会议，从中午一点一直开到六点多，才结束。
虽然忙碌了一下午，但大家都基本达成合作意愿了，具体合作细节再商量一下，就能落实到纸上了。
“小棠，这次的事，真的要谢谢周大哥，要不是他给介绍这几个供货商，我估计那些老板没那么容易松口。”
刘晓朗开口，“他们应该还没回去吧，小棠你帮我和他们说一声，我请他们吃顿饭。”
明棠一边收东西，一边笑着开口，“叔叔说不用这么客气，他也没这么大面子，就是传个话，能谈得成还是因为双方各有所需。”
“那也得有人传这个话才行啊！”
事情顺利，刘晓朗心情也好，一挥手，“就这么定了，你帮问问他们明天有没有空，正好大家这段时间也辛苦了，一起吃顿饭，你把周警官也叫上。”
见刘晓朗这么积极，明棠也不好拒绝，答应下来，“行，我问问叔叔阿姨。”
刘晓朗说着，看了大家一眼，“大家明天晚上都有时间吧？”
其他人都答应下来，只有汤静，犹豫半天。
她知道这段饭肯定是明棠出风头，她不想去，但又好奇周尽野家庭条件到底怎么样，最后还是好奇心占了上风，点头答应，“那，那我也去吧。”
周一下午，项目会议。
通过这两个星期的努力，社区附近有七八家超市商店，愿意和社区重新谈谈合作的事。
有周老爹牵线搭桥，也有两家蔬菜水果批发商，一家副食品批发商愿意到社区来了解一下。
“非常感谢各位老板百忙之中愿意过来，就像之前说的，我们春满里在这件事上是抱着最大的诚意和大家合作的。”刘晓朗开口。
“是是是，我们这些店，也都是靠着街坊邻居们光顾才开起来的，我们也想实实在在为大家做点事。”
一个超市老板带头发言，看得出来他们几个人是事先商量过的，客套话没说几句，就直入主题了，把之前那些问题又重复了一遍。 𝓜.𝓥🄾🄳𝙩𝕎.𝕃🅰
“……刘哥，真的不是我们要找借口，是确实有困难啊，社区这边看看能不能帮着解决一下？”
刘晓朗点头，“这些问题我们之前也了解到了，那你们这边有没有什么好的想法？”
“我们想的是，这物资包不是每周配送一次嘛，因为基本都是蔬果肉菜，要求新鲜，没法提前打包，配送当天打包我们是真忙不过来，所以我们想的是……”
代表大家发言的那个人和其他几个老板相互交换了个眼色，接着开口，“配送当天早上，社区这边能不能安排两个人过去，负责打包？”
另一个老板接上话，“这样的话，我们也就不收什么打包费了，价钱就和店里售价一样，还免费配送。”
汤静坐在会议桌最后面，听完笑着开口，“打包的活都社区的人干了，你们当然不用收打包费了。免费配送也是应该的吧，位置集中，配送本来就不麻烦，再说了你们自己上外卖平台也要自己掏钱补贴配送费的。你们提这要求，不就是想毫不费力地每个月多挣个几千块吗，那还有什么谈的必要，随便找一家店，人家都愿意合作的。”
汤静本来还想说‘哪还轮得到你们’，话到嘴边，及时停住了。
这次倒不是她自作主张，是刘晓朗和王立文商量后，让她这么做的。
几句话，说得恰到好处，戳破了老板们的心思，把那些瞎客套的东西摘干净，把问题放到桌面上，方便谈。
说到底，这些老板都是生意人，精打细算要图利的，社区和他们后续还要合作，关系不好搞得太僵，但这种时候也需要有人来唱白脸，服务中心社工这边就适合来当这个‘坏人’。
有汤静帮忙开了个场，明棠来唱这个红脸就很好开口了。
“各位老板，我们社区每个人手上都有固定的工作，工作量也都比较饱和了，让社区安排人去打包，这个肯定是不现实的。”
明棠淡淡笑着，语气并不锋利刺耳，“再说了，参与团购，你们是能赚钱的，但社区也没有预算给去打包的人发加班费和补贴。”
“当然，你们提到的这个问题，我们社区也想了两个方案。一是把打包的工作交给现在的员工来做，给他们发补贴，补贴多少就由各位老板和员工商量；第二个就是雇小时工或者兼职生，按照现在市场价格，按照不同的工作量来看，时薪
明棠才说完，一个带着大金戒指的老板就皱着眉开口，“赚是肯定有得赚，实话说吧，这事太麻烦了，如果利润太低，我们是真不想折腾，大家也实在不缺这几千块的。”
明棠笑着抬手，介绍了一下坐在她这一侧的几个批发商，“这几位老板也是最近几年才把生意做到春城来，他们需要拓展市场，占领份额。今天请他们来，就是想着大家可以聊一聊，看能不能达成合作，几位老板都非常有诚意。”
各个超市的进货渠道一般情况下都是固定的，很少会变，对他们而言，如果能达成新的合作，量上去了，单价上稍微让点利，也是愿意的。
两边相互试探，讨价还价地谈了一个多小时，最后有好几家超市老板表示愿意尝试合作，只要蔬菜水果的质量不比现在的差，就能长期合作。
“社区物资包的利润是不高，但是社区牵的这条线，能给大家在进价成本上节省一笔钱。”明棠开口。
刘晓朗接上话，“除此之外，达成合作后，社区活动物资、节假日慰问品，都会从你们这边采购，不算多，目前一年大概有个万的样子，未来随着政府福利的提高，这块支出肯定也会提高的。”
明棠起身，把提前做好的方案发给大家。
里面包括社区团购的合作模式，运作流程，具体要求，售后问题，以及在周老爹指导下计算的商家利润预估等内容，详实具体。
明棠没着急坐下，真诚地开口，“这份资料各位老板可以仔细研究一下，我们社区是真的很有诚意和各位老板合作，请大家郑重考虑合作的可能，如果可以的话，请大家能尽快给予答复，我们也有时间另做打算。”
项目会议，从中午一点一直开到六点多，才结束。
虽然忙碌了一下午，但大家都基本达成合作意愿了，具体合作细节再商量一下，就能落实到纸上了。
“小棠，这次的事，真的要谢谢周大哥，要不是他给介绍这几个供货商，我估计那些老板没那么容易松口。”
刘晓朗开口，“他们应该还没回去吧，小棠你帮我和他们说一声，我请他们吃顿饭。”
明棠一边收东西，一边笑着开口，“叔叔说不用这么客气，他也没这么大面子，就是传个话，能谈得成还是因为双方各有所需。”
“那也得有人传这个话才行啊！”
事情顺利，刘晓朗心情也好，一挥手，“就这么定了，你帮问问他们明天有没有空，正好大家这段时间也辛苦了，一起吃顿饭，你把周警官也叫上。”
见刘晓朗这么积极，明棠也不好拒绝，答应下来，“行，我问问叔叔阿姨。”
刘晓朗说着，看了大家一眼，“大家明天晚上都有时间吧？”
其他人都答应下来，只有汤静，犹豫半天。
她知道这段饭肯定是明棠出风头，她不想去，但又好奇周尽野家庭条件到底怎么样，最后还是好奇心占了上风，点头答应，“那，那我也去吧。”