秋平县刺绣厂门口，大雪堆积在道路两侧，还未融化。

下雪不冷化雪冷，这两天雪虽然停了，但气温并没有升高，张嘴呵出的气都是白的。

如此冷的天，再加上还有两天就过年了，厂子里几乎没什么访客，守门的大爷捧着保温壶，坐在火炉子边，腿上搭了旧毯子，闭着眼睛听收音机里啊啊咦咦的戏曲，好不快活。

但一道不急不徐的敲门声打破了门卫室里的这片祥和安宁。

老大爷睁开眼，没有动，懒洋洋地开口：“谁啊？”

“叔，我有点事想找任厂长。”门外传来一道清脆干净的年轻女声。

老大爷将保温杯放桌上，拿起毛毯慢悠悠地起身，将门拉开一条缝，只见外头站着一个十七八岁的小姑娘，唇红齿白，五官大气端庄，两道英眉又浓又密，有种巾帼不让须眉的气势。

“你找任厂长什么事？有介绍信吗？”

宋书玉扬唇一笑，从口袋里摸出一包红梅烟，塞到老大爷手里，笑盈盈地说：“叔，我找任厂长有点事，外面太冷了，能不能让我进里面慢慢说？”

说着她还应景地跺了跺脚，搓了搓手。

拿人手软，老大爷瞥了一眼手里的红梅烟，悄悄揣进口袋里，将门打开：“进来吧，外头冷。”

“谢谢叔。”宋书玉笑得眉眼弯弯，一脸感激，进门后，又乐呵呵地说，“叔，咱刺绣厂的待遇就是好，门卫室这么大，还烧着炭，进来就跟春天到了似的，真暖和。”

老大爷骄傲地扬起下巴：“那可不，咱们刺绣厂可是创汇单位，效益好，待遇那也是杠杠的。”

“是啊，难怪大家都说这刺绣厂啊是县里一等一的好单位，人人挤破头都想进来。”宋书玉笑容真挚地夸赞。

老大爷听了警惕地看着她：“闺女，你要是想进刺绣厂我可帮不上忙，咱刺绣厂现在也没招工名额。”

他只收了一包烟，可给她办不成这么大的事。

宋书玉笑了：“叔，我又不会刺绣，就是有招工名额，我也考不上啊。我今天来啊，是想请人帮我看看这块刺绣怎么样，要不叔您先帮我过目一下。您天天跟刺绣打交道，这眼光肯定比大多数人强。”

听说只是看看刺绣，老大爷松了口：“成，给我瞅瞅。”

宋书玉将那副“喜鹊报喜”刺绣拿了出来，小心地铺在桌子上：“叔，您看这副刺绣怎么样？”

老大爷就是一个看门的，哪懂这个啊，但他好面子，咳了一声，一板一眼地说：“挺不错的，你从哪儿来的？”

这刺绣都没裱起来，看布料也很新，估计是最近绣的。

宋书玉也不瞒他：“冬天在家没事，我奶奶绣的。她今年五十多了，我爷爷和爸爸都走得早，她年轻时吃了不少苦，身体不是很好，天天上工我怕她吃不消。让她在家里吧，她又闲不住，所以我想给她找点轻省的活做，打发时间，一个月要是能挣个两三块，她心里也开心。所以我就来咱们刺绣厂问问，我奶奶这刺绣成不成，能不能卖出去。”

这年月很多人都还吃不饱穿不暖，日子过得紧巴巴的，哪有闲钱买什么刺绣，尤其是秋平县是个小地方，有钱人不多，要是放到省城估计还比较好找。

但老大爷看她一片孝心，又拿了她的好处，不好一口拒绝：“这得打听打听才知道。”

宋书玉眼睛发亮，又掏出一包烟，塞给老大爷：“叔，我奶奶年纪大了，下地干活，尤其是农忙的时候，回来腰都直不起。可惜我这当孙女的没什么本事，叔，您就帮帮忙吧。”

老大爷被她磨得没辙，哎呀呀地说：“你这闺女可真孝顺，不是叔不想帮你，实在是叔也不认识这方面的人。”

现在都是统购统销，即便私底下有黑市，那走俏的也是各种食品、布料、票据，还有各种稀罕的电子产品等等，买刺绣的少得很。

见他一脸为难的样子，宋书玉举手做发誓状：“叔，要不您说说任厂长是个什么样的人，回头我找任厂长试试，他这样的大人物知道的肯定比较多，要是他肯指点一二，我肯定能找到买家。叔您放心，我自个儿去找任厂长，绝不会把您牵扯出来。”

老大爷看了宋书玉几眼：“你这丫头鬼精鬼精的，绕了半天又绕回来，就是奔着任厂长来的吧。”

宋书玉坦白承认：“叔，真是什么都瞒不过您这双火眼金睛。这不我乡下来的，在县里也不认识任何人，只能硬着头皮去求任厂长了，可又不知道他的脾性喜好，怕不小心说错话得罪了他，所以找您打听打听。”

一口一个您，话又说得好听，将老大爷心里奉承得舒舒服服的。

更何况老大爷还收了她两包烟，又觉得她这么个小姑娘，孝顺又可怜，动了点恻隐之心：“你这闺女真孝顺，我儿子也最孝顺了，看到你啊，就想起了我那儿子。叔帮你这个忙，走，叔带你去见厂长。”

这可真是个意外之喜，有熟人引荐，比她自己贸然找上门要好很多。

宋书玉立马眉开眼笑，脆生生地说：“谢谢叔，您可真是个大好人。今儿个要不是遇上您，我真不知道怎么办才好。不管这事成不成，叔你以后都是我的大恩人。”

老大爷被捧得飘飘然，背着手，领着宋书玉进了刺绣厂。

刺绣厂不是很大，两层的楼房，长长一排。

老大爷把宋书玉带到一楼最右侧那间挂着“厂长办公室”几个大字的房间前，然后连门都没敲，直接推开门进去。

办公室内一个穿着中山装，正伏案工作的中年男人听到声音，皱眉抬头面露不悦，但看到是老大爷后，他的眉心立即舒展开来，站了起来：“爸，你怎么来了？”

爸？

宋书玉吃了一惊。虽然早知道这时候的门卫基本都是关系户，但她没想到自己随便找的一个老大爷竟是厂长亲爹这张王炸。

有老大爷这层关系，今天成事的几率更大了。她微笑着站在门口，没有出声，也没贸然进去。

老大爷回头指着她说：“这个小同志有点事找你。”

任厂长头大，他爹这个人吧，最听不得好话，被人一捧就找不这北，今天又不知给他揽了什么烂摊子。

揉了揉眉心，任厂长看向宋书玉，语气淡淡的，带着几分不喜：“什么事？”

宋书玉敏锐地察觉到了任厂长的态度。

她思量片刻，当即改变了策略，笑盈盈地先自我介绍：“任厂长，您好，我是红旗公社的社员宋书玉，您叫我小宋就行。今天贸然上门是有个事想麻烦您，不知能不能跟你单独谈谈。”

能支开他这个拖后腿的爹，任厂长求之不得。

“行，进来说。”

宋书玉走过去，先冲老大爷眨了眨眼：“麻烦叔领我进来，耽误了您的工作，我心里过意不去，就不耽误叔您的时间了，一会儿我再找您。”

任厂长侧目，有些明白自己老爹为何会被这个姑娘哄得跑进来找他了。这姑娘年纪虽不大，但非常会说话，而且将他老爹的性子拿捏得非常准，明明是赶他老爹出去，可这话硬是说得漂亮，让人生不出半点反感。

果然，他爹笑呵呵地说：“成，小宋，那我先去忙工作了，门卫室那边缺不了人。”

临走时，还丢给他一个“你看着办”的眼神。

任厂长服气，指了指办公室对面的椅子：“坐吧，宋同志找我什么事？”

宋书玉知道自己的伎俩被任厂长看穿了，所以不再绕圈子，直接将刺绣拿了出来，放到任厂长面前：“任厂长，你看这刺绣怎么样？”

任厂长可不是老大爷这样半点都不懂刺绣的。

他拿起这副“喜鹊报喜”刺绣，认真看了一会儿，点头道：“还不错。”

看构图和针脚都看得出来，绣这副图的人刺绣功底很不错。

宋书玉松了口气，直接道明了来意：“任厂长，这是我奶奶绣的，她年纪大了，下地上工很吃力，所以想找个活儿做，正好她擅长这个，我就想她能不能帮你们刺绣厂绣点东西，你看怎么样？”

她奶奶这把年纪，也不要工作指标，就相当于是刺绣厂的编外人员，连临时工都算不上，纯粹按计件算钱，干多少拿多少，于刺绣厂来说，并不会增加负担。

宋书玉之所以敢来找任厂长，是因为上辈子八十年代末时，刺绣厂倒闭的原因是他们厂里的绣品工期长，而且质量参差不齐。

刺绣厂的工人基本都是接替父母的工作，但刺绣这一行也是需要一些天赋的，性子急坐不住、粗心大意的人肯定不适合干这行，工人的手艺良莠不齐，这就导致绣品的水准也时高时低。

这个问题不可能十年后才出现，现在应该就有苗头了，只是统购统销，计划分配，没有竞争对手，不愁销路和效益掩盖住了这点。

旁人不知道厂里的问题，任厂长心里应该是清楚一些的。

况且刺绣厂的产品大多出口创汇，只要质量过关，多一些也能消化完，而且产能增加任厂长作为厂长肯定会被上头表扬，对他也是一件好事，这是一件双赢的事。

果然，任厂长没有直接拒绝，而是问道：“那你奶奶一个月能绣多少幅这样的刺绣？”

宋书玉算了一下，这副“喜鹊报喜”，奶奶总共用了五天时间，但这五天里，她几乎做没什么，早上吃了饭就开始绣，直到天黑才放下针线。接了刺绣厂的活儿，长期这么干肯定不行，一个月少说也得休息个四天吧，此外每天的工作时间还要减少两三个小时，让奶奶做点其他的事或是出去串门，这样算下来，一个月顶多绣四幅就差不多了。

但任厂长听了这个答案并不满意：“喜鹊报喜只是一副很小的刺绣，一个月只能出四幅，如果换成大一些，复杂一些的，一个月也出不了一幅，算下来一年你们顶多能提供十来副刺绣，用处不大。”

这些刺绣也不可能一年交一次，到时候每个月都得派个人来跟他们验收，付钱，每次都要劳动厂里好几个人，不划算。

宋书玉没想到问题卡在这儿，她琢磨了片刻，笑道：“任厂长的意思是，如果绣品多一些，是不是就可以再商量？”

任厂长掀起眼皮瞥了她一眼：“没错。”

宋书玉笑了：“任厂长，我有个主意，你看成不成。我们公社很多四五十岁的妇女针线活都做得不错，也有些有刺绣的功底，我可以负责出面牵线，在我们大队组织一个刺绣小队，将这些刺绣技术还不错的婶子们召集起来，由你们刺绣厂提供布料、针线等工具，我们队里负责手艺和人工，你们厂里活干不完的时候，就交给我们，要是没活，这些婶子们继续下地挣工分，不会给刺绣厂增加额外的负担。”

“当然，咱们乡下的绣娘肯定比不上刺绣厂的师傅们手艺精湛，但一些简单的款式，需求量比较大的绣品，都可以交给我们，腾出的时间，厂里的师傅们可以专心绣那些花样繁杂，对绣艺要求比较高的产品，完成一些更重要的任务，岂不是两全其美。任厂长，你觉得如何？”

任厂长眼底异彩连连，惊叹地看着宋书玉：“小宋，你脑子够灵活啊，如果你们队里真的能承接我们刺绣厂的一些比较简单的绣活，并且保证质量，我可以答应。不过小宋你这事你说了算吗？”

小姑娘再能干，也只是个十几岁的姑娘，乡下那群大老爷们未必会听她的。

为了增加自己的砝码，宋书玉笑着说：“任厂长，您可真是个痛快人。有您这句话我就放心了，村支书是我叔，回头我带着我叔过来，以队里的名义跟厂子里签一份协议。”

白纸黑字写下来，才能保证双方的利益，也免得哪天其他大队看他们挣了钱来挖墙角抢生意。