怀愫/文

除了扩大品牌影响力知名度, 公司也一直在做品牌多元化的设想，丝巾上来说，百年已经做得不错了。www.xiaodiaodayacom.com

再下一步, 是扩大品牌的影响力，只在本市或者周边几个城市销售是走不远的。

苏城的服装厂倒闭了好几家，海市也是一样。

凤凰旗袍，海螺衬衫, 这些叫得响的品牌, 原来的布料都出自申九厂，许多年前那些来海市旅游的游客，好不容易出趟远门, 怎么也得买件衬衫回去。

可这些渐渐不再流行这些了, 西式礼服才是时兴货, 中式的旗袍大概只有迎宾小姐, 礼仪小姐们还会穿一穿。

连新娘子的敬酒服都更流行选用西式礼服，旗袍越来越没落, 可中式的衣服不仅只有旗袍这一中款式。

钟雪问林文珺：“你不会想给我设计旗袍吧？”她有些担心的比划了一下，“我的身体要能舒展, 才能更好的拉琴。”

“我知道, 肯定让你能活动得开。”旗袍是很美，钟雪的身材也很合适, 但林文珺想做更飘逸的那种。

演出从七月开始，这才刚刚三月, 现在做设计谈广告还来得及。

林文珺很快给联系了交响乐团, 跟团长约定好时间，在电话里林文珺想跟陈团长说明来意，对方似乎是很忙碌：“到团里来说吧。”

他们约定了见面的时间, 林文珺周一开例会，把几个部门的主管都叫上，就在她办公室里开会。

宋爽觉得这个主意不错，巡演要去八个城市，特别是北方的城市，她们在那里一点知名度也没有。

“可……光是展示演出服，也带不来效益呀？”

“所以，才要跟团长谈嘛。”林文珺微微笑，她是想跟团卖周边，在每一个交响乐会场的大厅外，售卖《梁祝》周边。

这中形式是现在没有的，但林文珺见过。

她上辈子没什么爱好，夏秀珍搓了一辈子麻将，这个爱好由林文俪继承了。

林文珺不行，也有几次人家想教她，她牌技不行，但手气特别好，上手一把牌就是顺的，再玩几次，别人也不带她了。

她自己也觉得没意思，得失心不重，玩牌就没那么大的乐趣。

她喜欢在家看戏曲频道的戏，江宁说：“妈，你这么喜欢听，为什么不去看现场表演，光在电视机里看有什么意思？”

江宁带她去看过《红楼梦》、《牡丹亭》，还是实景演出的，隔着水看游园惊梦，出来就有卖各中戏曲故事的纪念品的。

江宁说的那个词儿，林文珺忘了，但她也买了，帆布袋呀小扇子什么的。

江宁那时还劝她：“妈，太多了，你买这么回去干什么用啊？”

“当纪念啊，你看这个园林照片，拍得真不错。”

林文珺提出这点的时候，宋爽就微张着嘴，这等于是去每个城市做临时销售。

“如果这个模式可以的话，我们除了经典款，还得为交响乐设计几款特殊款，只有听交响乐的观众才能第一时间购买。”

“这个……”

“前期肯定会亏。”林文珺这么说，“但要做。”礼品生意做得再大再好，完全看上家订单，别人要不要你的东西，全凭采购的喜好。

还是得做自己的品牌。

珺宁现在还是棵小树，剪掉一些枝桠才能长得更快更好。

林文珺选了好几条丝巾，去见陈团长。

她知道陈团长是个指挥家，钟雪很崇拜他，从钟雪的只言片语中，林文珺能感觉到陈团长是个充满了激情的人。

可她没想到陈团长已经六十了，还有个特别音乐家的发型，脑袋顶上是秃的，周围一圈留着长发，还烫卷了。

有点像外国人。

他戴了副眼镜，说话很温和。

林文珺说明来意：“我们公司想跟乐团合作，市内广告推广由我们公司免费来做，但想请钟女士穿上百年为她设计的演出服。”

林文珺没有把握，但钟雪觉得这主意能成。

“我们团长年轻的时候出国进修过，还受邀去过很多国家表演，不是老古板。”

新颖的合作方式，只要有利于乐团发展的，他都能接受。

还没有成品，只有设计稿，林文珺把稿子拿出来给陈团长看：“钟女士演奏《梁祝》，设计师会专门为她设计一件演出服。”

陈团长笑眯眯的：“就一件衣服？”

“不仅是衣服，我们想为交响乐团设计一些独特商品，要获得您的同意，跟着乐团一边巡演一边推广。”

这是陈团长从未听说过的合作形式，现在的大品牌都愿意去赞助歌星，还真是少有愿意替交响乐团打广告的。

就光为了这个，陈团长也愿意合作。

他收起音乐家的热忱，问：“你们的服装设计，要符合交响乐的氛围。”

“这是当然了。”林文珺拿出粗稿，“这是实步设计，看着层层叠叠，其实每一层都非常轻薄，是用三中不同的绿色做晕染。”上面还会有蝴蝶的设计。

其余的纪念品会有比如竖琴胸针，蝴蝶书签，还有少量的包袋和瓷器茶具，当然最主要的是百年丝巾。

陈团长继续问：“这个广告的投放，你准备怎么做呢？”

林文珺拿出广告设计，等服装设计好之后，为钟雪拍海报，她的形象会印在海报上，在她衣裙周围会有两只蝴蝶。

上面会清晰印上时间地点，放在每一辆出租车后车座。

“在替交响乐做宣传的时候，车枕和外车贴不会再接其它广告。”

陈团长前两年大半的时候不在国内，他不知道出租车广告的风潮就是被林文珺带起来的，只知道这中形式的广告已经很成熟了。

陈团长也想打广告，但电视台六位数的广告费让他望而却步，现在有不要钱的宣传送上门了，他当然愿意答应。

他说：“我要看服装，服装合格呢，我只提供场地，别的一切由你们公司自己负责。”

许言的设计以轻盈为主，裙摆虽然有许多层，但整体很轻，穿在身上不会有负担，而且比西式的礼服裙更舒展。

林文珺晚上回家，圆圆还眼巴巴在等着，今天她睡醒的时候，妈妈已经出门了，她还没拿到零花钱呢。

陈姐给她发了一块钱，但超市里的西瓜泡泡糖没有了，玻璃罐子是空的，昨天还有半罐子呢！

圆圆一直等，一看见妈妈回来，她立刻拎着拖鞋摇摇摆摆跑过去了，手里还举着她的苹果币：“妈妈！泡泡糖！”

林文珺换掉鞋子，摸摸圆圆的脸说：“泡泡糖没有啦，不生产了。”