和大家一起吃过午饭，陈天宇就动身踏上了当商务间谍，打探情报的旅程。
临走之前，苏叶、虞幼薇、刘思恒和马俊龙深情款款的为他送行，
颇有些风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还的悲壮。
不过陈天宇也没让大家失望，
差不多两个小时之后，他就坐着公交车回来了。
回来之后马上把大家召集到财经大学的小花园里，神情激动的说：
“不虚此行，不虚此行啊！”
“我这一趟，全都给打听出来了！”
“老刘，你哥不愧是北大毕业的高材生，还是有点东西的。”
“他接手之后，书店的生意果然有了很大的起色！”
一听这话，刘思恒压力飙升！
他不禁皱眉道：
“怎么会呢？”
“刚才叶嫂不是分析过了，现在实体书的市场越来越萎靡了吗？”
“我哥是怎么化腐朽为神奇的？”
苏叶和虞幼薇也是心生好奇，都竖起耳朵听着。
陈天宇说道：
“是这样的，老刘，你哥接手的这家书店，位置在一片学区的中间，”
“我刚才观察了一下，这家书店的周围有三所小学、四所中学，还有一所大学。”
刘思恒马上点头道：
“对对对，”
“这次我爸妈分给我哥的是思源书店二分店，”
“这个书店的位置，就在一片教育园区中间。”
陈天宇继续说道：
“你哥来了一招因地制宜，把原本书店里的大部分书籍全都给下架了，”
“什么啊、历史传记啊、散文诗集啊之类的，统统全都给清掉。”
“然后把书店里的书，全部换成
“什么各种题库、五年高考，三年模拟、秘卷真经、红宝书之类的……”
“不光如此，你哥好像还和附近的学校搞了一些合作，”
“不管是老师还是学生，只要来他店里购书，全部七折优惠，薄利多销。”
“我刚才去的时候看了一眼，好家伙，”
“书店里人山人海，全都是穿着校服的学生，”
“而且好像买辅导书还送文具！我都惊了！”
听完陈天宇的汇报，
刘思恒脸色煞白，
绝望的说道：
“我哥果然会玩，”
“居然搞了这么一手，充分摸清楚了书店周围主力消费者的类型，并且针对他们布局进行营销。”
“虽然现在实体书市场下滑严重，但学生们对于辅导书的需求还是始终不变的。”
“把思源书店改造成一个专门卖教辅书籍的专业化书店，这招的确高明！”
听刘思恒这么说，马俊龙不免有些着急，
沉声说道：
“那怎么办？”
“难道我们没机会翻盘了吗？”
“老刘，你爸妈分给你的那家分店在什么位置？”
“要不然我们也卖教辅书籍？”
刘思恒摇头道：
“不行，我分到的那家书店，位置在一个商业区的步行街，周围都没什么学校的，肯定不能卖教辅书籍。”
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https://www.vodtw.la/book/11123/ 第167章 商务间谍(2/2)
马俊龙更急了：
“那怎么办？”
“那你不是输定了？”
好在刘思恒没有乱了分寸，而是回头看向虞幼薇。
虞幼薇淡淡一笑，从容不迫的说：
“别慌。”
“刘思恒，我承认你哥的策略的确很有想法，”
“利用销售教辅书籍，来对抗实体书市场下滑的负面影响。”
“但教辅书籍也是实体书，它也不能逆天而行。”
“现如今很多学生都开始用平板电脑、各类辅助学习工具来学习了，教辅书籍用的数量早已不如以往，”
“更何况现在帝都的教育提倡给学生减负，避免不必要的内卷，其实也变相打压了教辅书籍的销量。”
“也就是说，你哥并非是立于不败之地。”
刘思恒听完虞幼薇的一番分析，稍微冷静了一些，
但他还是心里没底，虚心求教道：
“叶嫂，那你说，我们怎么才能打败我哥呢？”
苏叶也跟着问道：
“是呀，幼薇。”
“虽然不想承认，但我觉得刘思恒他哥的策略已经很牛批了。”
“毕竟教育的红利，吃起来最容易。”
“我们还能有什么办法把书店的业绩做到更好呢？”
虞幼薇早有计策，胸有成竹的说：
“很简单，既然实体书市场的行情已经下滑，那么我们就从别的方面入手，”
“谁说书店就一定要卖书？”
苏叶闻言一愣，颇有些不解的问道：
“书店不卖书，那还能卖什么？”
刘
“是呀，叶嫂，”
“书店不卖书，那还能叫书店吗？”
虞幼薇笑着说：
“我又不是说书店从此就不卖书了，我的意思是说，书店不止卖书。”
“刘思恒，你分到的那家书店，位置在一条商业街上，对吧？”
刘思恒点头道：
“没错。”
虞幼薇继续说：
“那你不妨想想，商业步行街上的行人，一直走啊逛啊，如果逛累了，会有什么需求呢？”
刘思恒捏着下巴琢磨了一下，
马上回答道：
“他们需要一个歇脚的地方，”
“最好再来点饮料、小零食之类的，可以恢复一下体力。”
虞幼薇赞许的点点头，
说：
“没错，你答对了。”
“商业步行街上的行人，一整天都在逛街，但人的体力是有限的，逛街就会累。”
“这个时候，你家书店就成了一个避风港。”
“如果你在书店里设置足够多的座位，并且可以提供这些人免费阅读，”
“同时再贩售一些咖啡、奶茶、冰镇饮料，”
“甚至再提供一些零食、甜品，”
“让他们可以坐下休息，消磨时间、补充体力，岂不是正好满足了消费者的需求？”
刘思恒听了这话，瞬间如醍醐灌顶，豁然开朗！
一拍脑门，大喊一声：
“妙啊！”
“叶嫂不愧是叶嫂！”
“这个提议真的让我茅塞顿开！”
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