不过从商多年的柳如诗心里很清楚，就算再喜欢再想要一样东西，也不能表现出急切的情绪。
否则对方肯定会借机抬价！
徐漠笑着点头“不错，柳掌柜，我这次过来的确有这方面的想法。”
柳如诗却一脸为难的道“可是徐公子，眼下才刚过完年，大家手上都不太宽裕，生意难做的很呀！所以唉，小女子都不知道怎么同徐公子说了”
柳如诗的理念是，越是想要就越要表现的不想要，这样才能让人求着你要，才有机会占到更大的便宜。
徐漠可不是普通人，他哪能看不出柳如诗的心思。
“没事，既然柳掌柜有难处，我与娘子就不叨扰你们了，告辞！”
徐漠说着就看向陈妙依，道“娘子，我记得田记商号就在附近，咱们去田掌柜那坐坐。”
说罢，徐漠便站了起来，作势要走。
“好的，夫君。”
陈妙依应了一声，接着便掏出了绫罗帕子，仔细把沾了水的肥皂擦干净，然后收进了紫檀匣子。
要是在平时，用绫罗帕子擦肥皂陈妙依是根本舍不得的，但谁让徐漠是这么叮嘱的呢。
陈妙依一边合上紫檀匣子，一边暗想夫君也太厉害了！这位柳掌柜的反应居然都被他料到了，简直神了！
徐漠刚准备去抱起紫檀匣子，柳如诗便抬手道“徐公子，您这是做什么？我只是说有难处，又没说不要！”
徐漠故作诧异的望着柳如诗“柳掌柜，这么说，你是打算要咯？”
柳如诗点头，接着爽快道“徐公子，这肥皂我愿出五百文一斤购入，有多少我们要多少，你看如何？”
陈妙依一听到“五百文”这个价钱，心中顿时有些小激动，立刻看向了徐漠。
仿佛在说，果然能卖到五百文。
柳如诗愿出五百文一斤原因是田记商号。
田记商号在信州城内是零杂千货堂的头号竞争对手，若是让
徐漠笑了笑，摇头道“柳掌柜，你若只愿意出五百文的话，那这买卖就没有谈下去的必要了！”
徐漠的心理价位最低都是一贯钱，区区五百文就想拿下，也太天真了。
柳如诗犹豫了一下，马上道“六百文一斤！”
这时，徐漠脸上的笑容突然消失了，眉眼中多出了一丝不屑。
“柳掌柜既然没有诚意，还是不要耽误大家的时间了告辞！”
徐漠拱了拱手，快速拿起紫檀匣子，示意陈妙依走人。
“徐公子，请留步！”
柳如诗怎么可能放徐漠离开，当即走上前去，挡住了二人的去路。
“徐公子，我出八百文不，一贯，我出一贯钱一斤！”柳如诗当即加价。
陈妙依听到对方出到一贯钱，心中顿时有些激动，忍不住悄悄扯了下徐漠的手肘衣布。
很明显，陈妙依是觉得这个价钱已经很好了，让徐漠赶紧答应。
徐漠却没听陈妙依的，仍然摇头不答应。
柳如诗心中不满，一张脸顿时就冷了下来“徐公子，你这样可就不地道了，一贯钱已经是非常高的价钱了，皂荚才一百六十文一斤，你算算一贯钱能买几斤了？”
徐漠平静道“柳掌柜，我需要提醒你一下，我卖的是肥皂，不是皂荚！”
柳如诗蹙眉道“徐公子要是这么说，那这买卖就真没法往下聊了送客！”
一声“送客”顿时就让陈妙依的心悬到了嗓子眼。
陈妙依有些沉不住气了，又扯了下徐漠的衣角，
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https://www.vodtw.la/book/8094/ 第23章 物以稀为贵(2/2)
希望他见好就收，快点答应下来。
毕竟一贯钱已经达到预期了！
“呵。”
不料徐漠却冷冷一笑，道“话不投机半句多娘子，我们走！”
说罢，徐漠便拉起陈妙依的手，绕开柳如诗就往楼梯口走去。
柳如诗顿时就慌了，她本来是想唬一唬徐漠的，谁知道徐漠根本不吃这一套。
突然，二人就听身后传来柳如诗的声音“徐公子，虽然它比皂荚省事好用，可一贯钱已经很高了！”
“这样吧，我吃个亏，咱们就当交个朋友，一贯五百文一斤，总行了吧？”柳如诗妥协道。
徐漠停步伐稍缓，回头道“柳掌柜这样的朋友，徐某高攀不起！”
下一刻，徐漠又加速朝楼梯口走去。
柳如诗心中大急，当即咬牙道“徐公子，人不能太贪心，适可而止吧！一口价，一贯八百文，你要是不同意，我也没有办法了。”
陈妙依当时就被吓到了，她怎么也没想到，能达到这么高的价钱。
此时徐漠终于停住了脚步，转过身来看着柳如诗。
柳如诗以为拿捏住了徐漠，心中不由有些得意，不过面上却没有丝毫表露，反而还叹气了一声。
“唉！徐公子，你这肥皂虽然极好，但毕竟是可有可无的东西，我出一贯八百文已经是顶了天了。”柳如诗道。
徐漠转身走回来几步，再次冷笑道“柳掌柜，我之前还以为你是信州城最有眼界的商贾之一，现在听到你说这番话，我才明白，我是看走眼了。”
柳如诗心中不悦“徐公子，我知道你还是嫌低，但说到底肥皂也只是比皂荚好用那么一点，你当它真能卖上天价吗？不是我说，即便是知县大人家里，恐怕也不舍得买吧？”
陈妙依也觉得柳如诗
有那么一刻，陈妙依真想替他答应下来。
徐漠冷声问道“柳掌柜，你真觉得肥皂就只能用来洗涤沐浴？”
“不然呢？”柳如诗当即反问。
陈妙依也是一头雾水，肥皂不用在洗涤沐浴上面，难道还能吃不成？
就算真能吃，一贯八百文一斤也太贵了，谁吃得起呀！
徐漠沉声道“物以稀为贵呀，柳掌柜！”
柳如诗听后猛然醒悟，瞬间她就明白了徐漠的意思。
肥皂可是以前从未有过的稀罕货，将来上市绝对会热销，甚至可能引来空前的追捧。
到那时，必定会有很多人买去送礼，而收到肥皂的，肯定也会记住送礼的人！
“柳掌柜，我忘记告诉你了，这肥皂的制造工序十分繁杂，产量也是极低，你可得抓住机会呀！”徐漠意味深长的道。
陈妙依暗暗撇嘴，心想明明肥皂的工序就很简单，只要人多产量也能很高，夫君居然能睁着眼睛说瞎话，脸不红心不跳！
柳如诗安静了一小会儿，最终下了决心，正色道“既然话都说到这个份上了，那就请徐公子开个价吧！”
徐漠思索片刻，沉声道“五贯钱！不过不是论斤，而是论块！”
陈妙依听到这个价钱的时候，脑海中仿佛响起了一声炸雷。
下一刻，陈妙依便感觉心跳加速，仿佛要马上蹦出来了一样。
“成交！”
柳如诗毫不犹豫的答应下来，转身就吩咐伙计去拿纸笔，准备签订一份契约。
徐漠不由摇头叹气“唉！到底不如人家精明，还是卖低了呀！”
这话差点让陈妙依当场晕倒，五贯钱一块，他居然还说卖低了！
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