周茹的意思是在小范围进行销售，那么只需要在小范围介绍、品鉴。“如果产品本身不错，会在小范围形成口碑效应。一切都顺利的话，你的货毕竟没有那么多，这已经很不得了了。像大企业他们本身的铺货量大，必须在短期时间内营销，营造噱头。但你们并没有那么大的压货压力，相对而言会好一些。”
赵安芙点点头，周茹分析得到位，她可以去学习附近商超的营销模式，到时候和杜光商量怎么在他们的超市进行铺货。杜光虽然是连锁超市，覆盖面也较大，但跟大型商超和高端超市无法比拟。杜光的连锁超市是有一系列的推荐措施，但她去看了，只是几个阿姨、大妈在叫卖，而没有真正让顾客了解到这个牌子。
赵安芙顺势问“那团购这块，到时候也帮我推一推。”
周茹笑“那自然是没问题，这么多年的同学，我给你争取一个比较好的价格。我建议，你可以这边先换完包装、营销完再放我这边，这样消费者心里有个价值了，更容易下手。现在三无产品太多了。比如说你挂到我的网上，人家对你的产品一点都不了解，那销量不一定可观。人家看看这个牌子不认识，还那么贵，谁去买，你说对不对？反之，人家一看到你的牌子，就知道了，还降价了，马上就下单。”
“好，那我就先把那边做起来，再做你这边。”
赵安芙虽说大学学的是电子商务，也做过淘宝，但这一套确实是懵逼。以往做的是已经存在的牌子，厂商已经营销了，或者是不需要牌子营销的，看的是她对货物的精准度。
现在可不同，要自己去营销。这确实是有些难度。她都不知道自己应该怎么做是好？ www.linshuge.com
早知道就让季柔来上海了，自己去对接外县的。外县说到底还会看她爸的薄面，现在在上海人生地不熟的，这可怎么做啊。
季柔回到宾馆，接到了江楠的来电，主要是问问他们进展得怎么样了。
季柔这边进展还行，毕竟上次有过合作，外县的人对稻鱼米、田鱼是知晓的，因为距离也不远。现在包装精致，即便是价格高，人家也没觉得难以接受；陈应许那边主要是菜市场和超市，本地知道的人已经知道了，对产品也是了解的，不想买的或者买不起的也不会买。这两块市场是较为明朗的，但同样面临着困境摊子已经到这为止了，铺不开了。想要再铺开摊子，必须要从别的方面下手。
所以这两块倒不是最重要的，最重要是赵安芙那边。
江楠沉吟“你让赵安芙去上海一个人做，肯定是不行的。她性子急，又怕遇到挫折，经常不知道自己在干嘛，东南西北分不清。唯一的好处是小聪明多。不过……人很奇怪，没有小聪明的时候，小聪明显得很重要，但有了小聪明，或者小聪明太多，就不是一件好事了。”
季柔考虑到赵安芙这人时尚，又学过电子商务，对于上海的情况比他们会应付得好，没想到上海那边是块硬骨头。
季柔“要不然，我去上海？”
江楠“对了，我今天找你还有另外一个事情。德国要举行‘绿色周’比赛，主要是针对农产品的，我建议你可以将稻鱼米拿去参加比赛
季柔犹豫，“难道上海那边我让我哥去吗？我哥能应付上海那些事情吗？”
“应许性子稳妥，做人做事稳扎稳打，我认为他没问题。刚好和赵安芙那性子相辅相成，没准两人搭档能做出一些成绩。”
季柔心有疑虑，一边是上海的市场，一边是要去德国参加比赛，她应该怎么选择？
她有必要在一切都还是雏形的时候，跑到德国参加比赛吗？
国际市场、国际奖项说到底还是为了促进销量。要是上海那边没做好，还会有将来吗？
季柔陷入两难的境地。
江楠“我只是将这个消息告诉你，你会不会做，至于选择全看你自己，我没办法帮你做什么选择。”
季柔问“如果是你，你会去参加吗？”
“为什么不呢？”江楠笑“有一个机会让你看看外面的世界，比自己瞎研究来得好。”
季柔咬唇。
季柔翻来覆去思索许久，第二天她打电话和陈应许商量。陈应许听完之后，一口应允了，“你就安心去德国，我一个人去上海帮赵安芙。”
“……”
陈应许接着说“虽然我不是很喜欢江楠那个人，但我知道他给你提出这样的意见，他那边是知道有前景的。我们钱又没几个钱，未来渺茫，他也不至于会骗我们。”
季柔笑了起来，“是啊，我们钱又没几个钱，不怕被骗。”
季柔觉得自己一路上是幸运的，首先有支持自己的父母，还有一直帮助自己的陈应许。虽然赵安芙经常和自己斗嘴，但最后都是站在自己这边的。
这次，陈应许给季柔下了定心丸，让季柔能决定去德国参加比赛。于是，陈应许安排好手中的事情，马上就赶往上海。
季柔告知了江楠同意参加比赛，江楠那边给她安排起来，教她从签证到农产品的打包运出，并且自己写农产品的演讲词和t。
这时候，季柔才知道江楠也是作为这次中方的代表团之一去参加。
上海浦东机场候机厅里，江楠坐在位置上等待登机。他手中捧着一本书，仿佛周遭的人事物都与之无关。
季柔和江楠离
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https://www.vodtw.la/book/7450/ 第18章 有机种植（4）(2/2)
得老远，刚才江楠看见季柔，也是微微点了个头，两人无热络地交流。
季柔纳闷，按照道理来说，两人这算比较熟悉了，怎么在交流上，就那么淡漠。她觉得江楠这人本身也是不爱交际的，能不招惹这些人事物就不招惹的。她自己也是差不多的类型的，面对很多交际显得无力。但……此时此刻，到了德国之后还有许多问题需要他指点，她是不是要主动点问问，纠结再三，她过来打了声招呼。
江楠缓缓抬起头“嗯”了一声。
季柔问“不知道到了那边，他们比赛是怎么安排的。”
江楠看了下季柔，“到时候会务组会发放比赛的手册，你跟着手册做就行了。”
季柔“不知道比赛激烈不激烈。”
“有比赛肯定就有竞争。至于激烈不激烈，我认为是相当激烈的。你要有心理准备。”
“我啊，我就去打打酱油的，还真会让我拿奖吗？” m.vodtw.com
江楠淡笑，“万事都需要努力的。”
“我又不认识什么人，我们家的牌子也没那么出名，没人脉、没关系、没钱，只能是在一旁看看的份。”
江楠“我倒是认为这个比赛相对公平，你做好你自己的产品就行了。”
季柔一怔，“为什么？”
“竞争的人越多，就越要公平。否则这个比赛就持续不下去了。越大的比赛，越大的阵容，就显得越是公平。各方掣肘，没那么简单。”
季柔似懂非懂，她对比赛的概念还在演讲比赛、辩论比赛上。这种大型比赛还是头一遭。
江楠“你之前还参加过辩论比赛？”
“可不，我是我们学院辩论赛的主力军。”
“难怪……”
“难怪什么？”
“难怪你这个人，没事就喜欢和别人辩一辩。”
“……”
季柔恼，“你能说我两句好的吗？”
江楠“优点和缺点一样明显，犟。”
“……”季柔觉得这个天是聊不下去了，简直是。
“我是个有人间理想的人呢。既要做好农产品，又要对环境、对传统、对社会有贡献。我身上承担的东西可重了。”
“哦。”
“哦，是什么意思？”
“没意思。”
“……”季柔蹙眉，“你就不能稍微欣赏我一下？”
“醒醒，天还没黑。”
季柔气的快变成一只河豚了。
陈应许到达上海，他一过去就和赵安芙去各大商超记录人家的营销方式，并且自己在网上找找相关的案例。
赵安芙一个人在上海做事是有些畏首畏尾的，但陈应许到来，让她内心安定下来。毕竟两个人办事比一个人办事有数。
陈应许和杜光商量着明天要将货品全部重新上架，“是，是，就明天，到时候麻烦杜经理了。”
陈应许挂下电话后，他和赵安芙说“广告牌我已经让厂商生产了。到时候就挂在旁边。最大的一家，由我们进行推荐吧。其余的门店让杜光的人员销售。”
赵安芙点头，“根据我们这阵子调查过来的，其实我们可以这样，将米饭、田鱼都煮熟给客人品尝，倘若他们觉得好吃，就会主动去买的。当然也会存在一些人，吃了又不买，占点小便宜，所以我们在品尝的分量上，也要把控一下。尽量以小份为主，等他们吃完之后，我们就说打折，原价xxx，现在xxxx，然后强调我们是经过有机认证的，再说我们是稻鱼米……”
陈应许点头如捣蒜，“只能先试试。”
“还有，我还有一个想法。”
陈应许“你说。”
“像我之前做淘宝有限时抢购的活动的，就在那个一个时间段内价格比较实惠。我们是不是也可以做一个限时抢购的活动，到时候直接打6折这样？”
陈应许思索一番，“现在我们米和田鱼要建立自己的名气，贸然减价好像不大好。因为我在意大利对这块有点了解。意大利有很多的打折村，专门就是过季的名牌以三到四折的价格放在里头卖。但是驴包，爱马仕这种是从来不去的。所以在客户的眼中，这俩保值。一个产品，如果可以随意的减价，随意的打折，那么买到的客户会想，反正它会打折，那我正常价格买的就是亏了，所有人都在等待打折。可能一时促销是可以的，但长久是不行的。打折可以促进销量，但在某种层面上说，贸然打折就会让原有的价格变得不值钱。”
陈应许说得有道理，赵安芙以往做淘宝店的时候，都是一些可以减价的，不需要做什么口碑。
现在不一样，如果这个口碑不行，大家就不会来买了。这玩意就像是一个新的生命，要好吃、好看，还要有自己的口碑名气。
“我记得我十几岁的时候，去买沐浴露，然后服务员就会说，买这个沐浴露就送一些小样。后来你知道发生什么吗？我发现那个别的牌子的小样比我买的沐浴露还好用。从那之后，我就找那个小样的牌子用。我并没有感觉到小样的廉价，但我用了确实是好的。我在想我们的米和田鱼做不成小样的方式，有没有其他的可能性，可以让消费者以便宜或者免费的价格尝到之后，然后来购买我们的东西，你说的试吃是一种，还有没有其他的可能性呢？”
陈应许仿佛感受到了一些点拨，却也存在同样的疑惑，是的，沐浴露洗发水这种，可以变成小样，但米和田鱼怎么能变成小样，进而让消费者知道呢？
这里头的门道，真是令人头疼。
他们俩都不是做市场营销的，全靠自己瞎摸索。
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