一听到赚钱，林识双眼不自觉放光。
她看到李褒胸有成竹的模样，也顾不上拘谨，连忙诚恳地请教“你有什么好法子吗？”
李褒一时未语，仔细尝了几口手中的姜枣汤，望着车前的小黑板，轻皱眉宇。
“是有哪里不对吗？”林识心有动摇，“是我选品错了吗”
“要不换一种试试？”她愈发不自信。
李褒思毕回神，“你想换什么呢？”
林识左思右想，答不上来，沮丧地摇了摇头，“我就感觉这汤应该还挺好的”
“想不到更合适的，那眼下的就是最佳选项。”李褒露笑鼓励，“任何领域的市场都是供需相较量大游戏。” m.vodtw.com
“既然你认定自己的供给没有问题，那就去挖掘需求、迎合需求，甚至创造需求。”
“事在人为嘛，试试又不花多少成本。”
林识似懂非懂，结合此前的经验，又有所领悟。
她刚吆喝招来了人，算是在努力挖掘需求，但好像硬招来探鲜的人，并没什么需求。
迎合需求？比如刚那短发女子提议加点酸甜口感更解腻，又比如一杯太大喝不完，改换成轻巧小杯
这倒是好办，但这创造需求
林识想不明白，坦诚所虑，疑惑求解“需求该怎么创造呢？”
“卖点。”
卖点？
“回归初衷，创造让顾客愿意从口袋里主动掏钱的需要。”李褒又喝了一大口，唇齿回甘，有一种似在冬日里啃上一段红甘蔗的满足感。
初衷
林识顿感醍醐灌顶，边说边梳理思路。
“一来，海鲜寒凉，这汤温补驱寒，两者
“二来，来这大吃海鲜的人难免吃撑，海鲜多为高蛋白，难以消化，肠胃胀得难受，就容易闹肚子。而我这汤里加了膳食纤维，帮助更快消化吸收蛋白质，有益脾胃，增强营养吸收。”
“三是里头的食材安全温和，低脂通便、红枣养血安神、红糖健脾暖胃、枸杞保健抗衰，日常当茶饮，也不错。不过，我打算再加点酸甘的红山楂，健胃消食。”
“所以，卖点可以是养生汤？”
她有些拿不准，犹疑着望向李褒，见他默不作声，自我否定道“好像是有些寻常烂大街了。”
“那吃撑了，来杯消化好帮手？”
“海鲜的最佳拍档？”
“吃海鲜，就呷五红茶？”
在她声音越来越低时，李褒总算笑了，“有点意思，我发现你起名还挺有天赋。”
林识不由松了一口气，许是得到了鼓励，她顿感文思泉涌，不断开阔思路，跟李褒热烈地讨论了起来。
几经商讨，思想的火花在来回互驳中碰撞，终于得出了结果。
将姜枣汤更名为“五红美人茶”。
女人爱美，男人爱美人，五种红色食材相中和，补气养生，美容养颜。
而汤字给人的固有印象是正餐，容易产生饱腹感，茶听上去更像一种日常饮品，适用范围更广。
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https://www.vodtw.la/book/7438/ 第18章 红火起色(2/2)
名字一改，顿时从“乡土粗白”跨越到“时尚神秘”，平添了不少美感，更能调动好奇心和新鲜感。
林识又精心调整了配方，减少量，并碾压成薯泥，口感更绵密。
她还增加了消食解腻的红山楂，增加酸甘口味，丰富口感层次。
其他几样用料也经过多次配比调整，终于调配出最佳版的五红美人茶，还特地增加了小杯选项。
整顿一番后，林识再度满怀信心，出摊营业。
美味时光车停在海鲜街入口不远处，车前挂着的定制发光字格外醒目。
吃海鲜，就要来杯五红美人茶 m.pinshu.la
别说，还真有不少游客寻鲜而来。
有人好奇五红美人茶长什么样、是什么味道，买一杯尝尝。
也有人问为什么吃海鲜，就要来杯这茶，是否有什么讲究或风俗。
当然，问得最多的还是哪家海鲜店好吃又实惠。
林识就吃过一家，不敢胡编乱造，就坦言自己只吃过那家“上好鲜生”海鲜大排档。
那些游客也是初来乍到，有了先入为主的第一印象后，在闲逛找吃的时候，下意识去看看“上好鲜生”那家店，正好他们店生意不错食客多，就有更多人凑着热闹进去吃海鲜了。
而那些买了茶带去配海鲜的人，感觉喝着挺合适，也有折返回来复购的。
又有旁人询问复购买茶的人在何处买，特地找来打包几杯。
更有大吃撑了、大喝醉了的食客在吐完后，喝上一口甜酸顺滑、香浓温烫的五红茶，感觉胃里很
如此一来二往，五红茶的生意渐渐有了起色。
短短时间内，营收每天在翻倍增加。随后稳定在收益还不错的金额，这让林识喜愁交集。
照这前景，这笔利润高、出单快的小买卖确实能小赚一笔，但她不能长时间停留在此，还得带外婆继续南下寻根。
可就此白白收掉好不容易做起来的生意，她又觉得心痛不甘。
思前想后，林识还是痛下了决心。
她主动约李褒中午在上好鲜生碰面，点了几道平常菜。
李褒一脸受宠若惊，笑容如初，“近来生意不错，恭喜啊。”
“多亏了你，真的特别感谢。”林识以茶代酒敬了敬，“我们准备要走了。”
李褒端杯的手一顿，“这么快？”
“你这生意正是大好时，现在走了岂不是很可惜？”
“嗯，是可惜，但得走了。”林识沉顿片刻，斟酌着询问“所以，我想你要是愿意的话，我想把这生意留给你了。”
“留给我？”李褒颇为惊讶，一时拔高的音量，引来了店铺老板的侧目，正是那天陪他一起到美味时光车前喝五红美人茶的男人。
林识唯恐不妥，连忙努力解释“因为这海鲜街的客源，我又带不走，就这么不做了挺浪费的。而我在这里只认识你，你也帮了很多，所以你想接手继续赚的话，就转留给你了。”
李褒为她的坦诚所动，正想笑着拒绝，抬头时恰好对上了店铺老板的目光，不由灵光一现。
两全其美之策，有了！
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