当他深入到这个行业之后，才知道业绩好的业务员，他们收入的绝大部分，都来自于“杀熟。”
他们用“杀熟”的方式，将保险卖给亲朋好友赚钱。
还有一些业务员，他们因为手中有独到的资源，能够通过互惠互利的方式，卖保险赚钱。
赵勇的师傅陈姐，由于她的女儿是小学老师，学生家长们为了自己的孩子，纷纷在陈姐那里购买保险。因为有了这个独到的资源，所以陈姐的业绩多年来一直名列前茅。
赵勇既没有有钱的亲戚，也没有独到的资源，所以开展保险业务极其艰难。
尽管如此，别无选择的赵勇也只能选择迎难而上。
他每天都坚持去保险公司上班，开完早会之后，就走上街头陌生拜访，寻找潜在的客户。
虽然陌生拜访的收效甚微，但也积累下几位有意向的客户。
他每天都和这几位客户打电话联系着，总算是有了一些希望。 www.biqugebang.com
在这些意向客户当中，有一位五十多岁的女人，女人姓王，赵勇叫她王姐。
赵勇第一次见到王姐的时候，是在一家大型的购物商场。
那天，赵勇行走在本市最繁华的步行街上，冒着酷暑寻找潜在的客户。
他厚着脸皮接近街头闲逛的人们，询问他们有没有购买保险的意向。
那些人用蔑视的眼光望向赵勇，像躲避瘟神一样侧身而去，让赵勇的心凉了又凉。
他在热辣的太阳下接连走了好几个小时，只觉得身体发虚，手脚发软，貌似有中暑的倾向。
他走进最近的一家商场，在一家卖奢侈品包包的店内坐了下来。
赵勇准备在里面稍事歇息，等症状缓解之后再做打算。
这时候，他看到一位五十多岁的女人走了进来。
女人挑选了一款六位数的包包，她仅仅是随意将包包看了看，就爽快的付款买下。
女人花钱的豪爽，让赵勇意识到：这个不差钱的老阿姨，绝对是他优质的客户。
女人此时已经付款完毕，她背上包包正准备出门，赵勇三步并作两步追上：“你好，请留步。”
女人诧异转身：“你是谁？我们貌似并不认识？”
赵勇赶紧双手递上名片：“你好，我叫赵勇，是保险公司的业务员。"
女人扫了一眼名片，将赵勇从头到脚细细的打量的一遍，她血红的嘴唇一张一合，表情夸张：“不错，小伙子挺帅。”
女人一大把的年纪，却刻意憋着嗲嗲的嗓音，让赵勇顿感鸡皮疙瘩洒了一地。
虽然心有不快，但他仍然礼貌的露出职业性的微笑：
“女士你好，如果你有购买保险的意向，请一定联系我，我保证随叫随到，为你提供最周到的服务。”
女人瞪大双眼，假睫毛忽闪忽闪的望向赵勇：“你确定......你会随叫随到？”
赵勇的语气极其真诚：“只要你有需要，随时都可以联系我，我会一直
女人将赵勇的名片放进皮包里，柔声问道：“小伙子多大？”
赵勇如实回答：“虚岁三十四。”
女人笑了笑：“多好的年龄。”
说完，她向赵勇挥了挥手：“有空联系。”
赵勇颔首：“随时恭候。”
看着女人离去的背影，第六感告诉赵勇，这个女人一定会找他购买保险。
果不其然，仅仅过了一天，赵勇就被女人约在她家里见面。
女人的家，坐落于S市最繁华的地段，寸土寸金。
顶楼一整层，仅仅住了她一个人。
赵勇按下门铃，足足等了一分多钟之后，门才被缓缓打开。
女人臃肿着眼泡，一副睡眼惺忪的模样，将赵勇让进门内。
赵勇猜测：她昨天晚上一定睡得很迟，否则不可能上午十一点还在睡觉。
女人将赵勇安置在沙发上，就忙着洗漱去了。
赵勇环顾四周，发现里面的装修极其奢华，屋子里整套的红木家具，彰显着主人尊贵的身份。
厚实的落地玻璃窗，隔绝了城市的喧嚣。屋子里淡淡的檀香味，带来一丝丝神秘的色彩。
倏忽之间，女人就洗漱完毕。
她端来一杯咖啡，一屁股坐到赵勇的身边，嗓音尖利：“我姓王，你叫我王姐就好。”
赵勇接过咖啡，礼貌作答：“还望王姐多多照顾小弟，在小弟这里多买几份保险。”
赵勇深知他此行的目的，所以直接就切入了正题。
王姐并不急于和赵勇探讨保险，她似乎对赵勇的个人问题更感兴趣：“小赵，你家里还有些什么人？孩子几岁了？”
对于王姐过于直白的询问，赵勇很反感，但他转念一想，客户就是上帝，于是就实话实说：“我有两个孩子。”
“哎呦，看不出来啊，小赵这么年轻，居然已经是两个孩子的爸爸。”
王姐一边说着，一边将身体往赵勇的身边挪了挪：“小赵，想让姐在你这里买保险，这事并不难，只要你答应姐一件事情……”
赵勇感觉王姐滚烫的身体，已经和他的身体无缝衔接，他紧张得身体紧绷，喉结也一上一下的翕动着：“王姐……那个，姐夫今天不在家？”
赵勇一边说，一边将自己的身体挪开半寸。
他想：如果被王姐的老公看到，他今天只怕是出不了这个门。
王姐起身，缓缓的走到落地窗前，她将厚厚的天鹅绒窗帘合上，光线立刻暗了下来，整个屋子里，顿时弥漫着暧昧的气息。
她再一次贴近赵勇的身体：“放心，死鬼今天不在家。”
说完，她不安分的手，就开始在赵勇的身体上下摸索……
赵勇紧张得一动都不敢动，他意识到：他衬衫的纽扣，已经逐一被解开。
他紧张的咽下一口唾沫，正欲拒绝，就听到王姐狐媚的声音，在他的耳边响起：
“只要你把姐伺候舒服了，姐就一定在你这里买保险……”
https://www.vodtw.la/book/7342/赵勇在保险公司的工作，做得异常艰难。
当他深入到这个行业之后，才知道业绩好的业务员，他们收入的绝大部分，都来自于“杀熟。”
他们用“杀熟”的方式，将保险卖给亲朋好友赚钱。
还有一些业务员，他们因为手中有独到的资源，能够通过互惠互利的方式，卖保险赚钱。
赵勇的师傅陈姐，由于她的女儿是小学老师，学生家长们为了自己的孩子，纷纷在陈姐那里购买保险。因为有了这个独到的资源，所以陈姐的业绩多年来一直名列前茅。
赵勇既没有有钱的亲戚，也没有独到的资源，所以开展保险业务极其艰难。
尽管如此，别无选择的赵勇也只能选择迎难而上。
他每天都坚持去保险公司上班，开完早会之后，就走上街头陌生拜访，寻找潜在的客户。
虽然陌生拜访的收效甚微，但也积累下几位有意向的客户。
他每天都和这几位客户打电话联系着，总算是有了一些希望。 www.vodtw.la
在这些意向客户当中，有一位五十多岁的女人，女人姓王，赵勇叫她王姐。
赵勇第一次见到王姐的时候，是在一家大型的购物商场。
那天，赵勇行走在本市最繁华的步行街上，冒着酷暑寻找潜在的客户。
他厚着脸皮接近街头闲逛的人们，询问他们有没有购买保险的意向。
那些人用蔑视的眼光望向赵勇，像躲避瘟神一样侧身而去，让赵勇的心凉了又凉。
他在热辣的太阳下接连走了好几个小时，只觉得身体发虚，手脚发软，貌似有中暑的倾向。
他走进最近的一家商场，在一家卖奢侈品包包的店内坐了下来。
赵勇准备在里面稍事歇息，等症状缓解之后再做打算。
这时候，他看到一位五十多岁的女人走了进来。
女人挑选了一款六位数的包包，她仅仅是随意将包包看了看，就爽快的付款买下。
女人花钱的豪爽，让赵勇意识到：这个不差钱的老阿姨，绝对是他优质的客户。
女人此时已经付款完毕，她背上包包正准备出门，赵勇三步并作两步追上：“你好，请留步。”
女人诧异转身：“你是谁？我们貌似并不认识？”
赵勇赶紧双手递上名片：“你好，我叫赵勇，是保险公司的业务员。"
女人扫了一眼名片，将赵勇从头到脚细细的打量的一遍，她血红的嘴唇一张一合，表情夸张：“不错，小伙子挺帅。”
女人一大把的年纪，却刻意憋着嗲嗲的嗓音，让赵勇顿感鸡皮疙瘩洒了一地。
虽然心有不快，但他仍然礼貌的露出职业性的微笑：
“女士你好，如果你有购买保险的意向，请一定联系我，我保证随叫随到，为你提供最周到的服务。”
女人瞪大双眼，假睫毛忽闪忽闪的望向赵勇：“你确定......你会随叫随到？”
赵勇的语气极其真诚：“只要你有需要，随时都可以联系我，我会一直
女人将赵勇的名片放进皮包里，柔声问道：“小伙子多大？”
赵勇如实回答：“虚岁三十四。”
女人笑了笑：“多好的年龄。”
说完，她向赵勇挥了挥手：“有空联系。”
赵勇颔首：“随时恭候。”
看着女人离去的背影，第六感告诉赵勇，这个女人一定会找他购买保险。
果不其然，仅仅过了一天，赵勇就被女人约在她家里见面。
女人的家，坐落于S市最繁华的地段，寸土寸金。
顶楼一整层，仅仅住了她一个人。
赵勇按下门铃，足足等了一分多钟之后，门才被缓缓打开。
女人臃肿着眼泡，一副睡眼惺忪的模样，将赵勇让进门内。
赵勇猜测：她昨天晚上一定睡得很迟，否则不可能上午十一点还在睡觉。
女人将赵勇安置在沙发上，就忙着洗漱去了。
赵勇环顾四周，发现里面的装修极其奢华，屋子里整套的红木家具，彰显着主人尊贵的身份。
厚实的落地玻璃窗，隔绝了城市的喧嚣。屋子里淡淡的檀香味，带来一丝丝神秘的色彩。
倏忽之间，女人就洗漱完毕。
她端来一杯咖啡，一屁股坐到赵勇的身边，嗓音尖利：“我姓王，你叫我王姐就好。”
赵勇接过咖啡，礼貌作答：“还望王姐多多照顾小弟，在小弟这里多买几份保险。”
赵勇深知他此行的目的，所以直接就切入了正题。
王姐并不急于和赵勇探讨保险，她似乎对赵勇的个人问题更感兴趣：“小赵，你家里还有些什么人？孩子几岁了？”
对于王姐过于直白的询问，赵勇很反感，但他转念一想，客户就是上帝，于是就实话实说：“我有两个孩子。”
“哎呦，看不出来啊，小赵这么年轻，居然已经是两个孩子的爸爸。”
王姐一边说着，一边将身体往赵勇的身边挪了挪：“小赵，想让姐在你这里买保险，这事并不难，只要你答应姐一件事情……”
赵勇感觉王姐滚烫的身体，已经和他的身体无缝衔接，他紧张得身体紧绷，喉结也一上一下的翕动着：“王姐……那个，姐夫今天不在家？”
赵勇一边说，一边将自己的身体挪开半寸。
他想：如果被王姐的老公看到，他今天只怕是出不了这个门。
王姐起身，缓缓的走到落地窗前，她将厚厚的天鹅绒窗帘合上，光线立刻暗了下来，整个屋子里，顿时弥漫着暧昧的气息。
她再一次贴近赵勇的身体：“放心，死鬼今天不在家。”
说完，她不安分的手，就开始在赵勇的身体上下摸索……
赵勇紧张得一动都不敢动，他意识到：他衬衫的纽扣，已经逐一被解开。
他紧张的咽下一口唾沫，正欲拒绝，就听到王姐狐媚的声音，在他的耳边响起：
“只要你把姐伺候舒服了，姐就一定在你这里买保险……”
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