陈林听方鲸鹏问他，对客户群体的想法。
说实话，他还真没有细细考虑过这个问题。
他之前生出要自己开店铺的想法之后，就是第一时间想到先要选址找店铺。
后面的那些东西，他还真没有想过。
所以说，他能鉴定好古董，并不代表能经营好一家古玩店。
这完全是两回事儿！ www.pinshu.la
对这个店铺的客户们的定位，陈林心里是一点儿数也没有。
就见他苦笑着摇了摇头，对方鲸鹏说道：“方哥，我之前压根儿也没想过。”
“因为之前不是在白氏集团做过嘛，我就以为弄个像‘珍胧’那样的店就行了。”
“也没有细想别的什么..........”
方鲸鹏这下子可算是听明白了，原来是这么个原因。
他就笑着跟陈林说道：“我说嘛，你怎么光想着选址？”
“我看你其它的都没想过，原来是这样，这下我可是明白了。”
陈林听他这话有些没头没脑的，问道：“明白什么了，方哥？”
“你这可给我整糊涂了。”
方鲸鹏笑道：“有什么糊涂的，我的意思是，你之所以没想其它的，是因为你之前的起点太高了。”
陈林一下子愣住，方鲸鹏这说的是‘珍胧’？
方鲸鹏淡淡一笑，道：“你想啊，陈老弟。”
“你之前在‘珍胧’管着事，觉得一切都是有条理的。”
“你要做的无非就是鉴定下底下鉴定师们，拿不准的古董。”
“再不，就是看看账本，其它店里的一切都是已经齐备好的。”
“‘珍胧’既是白氏集团旗下的店铺，那店址、装修、人员，无疑都
“说白了，基本上你就是直接接手了一个现成的店面儿，其它的都没操过心。”
“是不是这样的？”方鲸鹏笑嘻嘻的问道。
陈林被问得一呆，条件反射的就回答道：“是这样。”
“这就对了嘛，”方鲸鹏一拍腿道，“这店铺的前期你根本就没有参与进去。”
“既然没有参与，可不就对开店停留在最浅表的印象上。”
“其实，就跟大多数没开过店铺的普通人一样。”
“一想到开店二字，绝大多数的新手就直接就想到兑个店铺，进些货物，卖了赚钱。”
“他们对开店的印象，也就停留在这三步上了。”
陈林被方鲸鹏说的笑了起来，道：“方哥说到点子上了。”
“我之前也是这么想的。”
方鲸鹏见陈林坦然的就承认了自己想法的不周到，不禁心里暗自点了点头。
他见过了太多的人，只能听好话不能听孬话。
之前，也有一些朋友或是朋友介绍的人，来向他请教开古董的建议。
绝大多数的人，还没等听到一半儿，就觉得方鲸鹏说话不中听了。
因为方鲸鹏会一下子戳中那些人思想上的误区，这些人就觉得对方在故意轻视自己了。
那种人，方鲸鹏一般也就到此为止了，不会再多说什么。
就算是碍于朋友们的面
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https://www.vodtw.la/book/7332/ 第1089章 客户群体(2/2)
子，他也只是说些大路话，充充场面，把人送走就完了。
所以，站在方鲸鹏的角度上，他很少跟人说这么多的掏心窝的话。
因为，并不是每个人，都懂得良药苦口的道理。
让他觉得庆幸的是，陈林不是那种眼高于顶，但手里屁事儿不行的人。
他不明白就是不明白，想的简单了就是简单了。
陈林敢于承认自己不懂，然后好好的听别人的意见和建议。
这就是让方鲸鹏能说那么多话的原因所在。
方鲸鹏欣慰的一笑，他也觉得，别看陈林在鉴定古董上是天花板级别的。 m.vodtw.com
这换成要自己做古玩生意了，其实和个门外汉菜鸟，并没有什么区别。
方鲸鹏就笑了笑，点头道：“不懂没关系，谁也不是生下来就懂的。”
“我慢慢帮你分析分析，我先来问你个问题。”
“你要想好了，再回答我。”
“如果，陈老弟你现在是要摆地摊儿卖货的话，你觉得你潜在的顾客群体应该是什么样的？”
“也就是说，你的货品想要卖给的对象，应该是群什么人啊？”
陈林知道这是方鲸鹏在一点一点的引导自己，他就跟着对方的思路想了想。
“如果我做地摊儿的话，潜在顾客群体，应该是古玩爱好者？”
“或者，是初入门径，但是没有什么经验的新手。”
“还有那种，刚接触古玩的收藏爱好者？”
方鲸鹏笑道：“没错，你这个定位就很准确了。”
“如
“这里面儿能在地摊儿上驻足的，大部分就是古玩爱好者！”
“这些古玩爱好者，是收藏者里面最简单也是最基础的一种。”
“基本上，收藏者最开始踏入古玩圈子，就是这种人最多 。”
“他们这些人里面，许多人都是因为各种原因，不管是眼界上的，还是金钱上的。”
“喜欢杂项的小玩意儿的，占了绝大多数。”
“比如，清末民初的那些不值钱的小碟子小碗儿啊，竹木的雕件儿啊。”
“文房四宝啊，小鼻烟壶，古钱币..........”
“因为手头儿没有多少钱的缘故，所以喜欢这类小杂项的客人会多一些。”
“他们选东西的重点，就在于一个‘古 ’字上。”
“不管那东西是不是值钱，反正沾着‘古 ’字儿就行。”
“对于这种客户群体，你的东西就不能贵喽，也不能太新喽。”
“当然，就算你弄了精品稀有的东西，摆在地摊儿上，那也是媚眼儿抛给瞎子看。”
“除了那种极有眼力的，专门儿去捡漏儿的人，其它人都会觉得是假的。”
“谁也不会信，一个小小的破地摊儿上，会有珍品的古董的。”
“如果真的那样做了，就说明你给自己的客户定位群体，出现了偏差。”
“所以，如果你想做像‘珍胧’那样子的店铺，地摊儿等那种小的店铺，完全就不合适。”
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