方鲸鹏就根据自己经营古董店多年的经验，讲了起来。
这要盘活古玩，首先要改变观念，改变一些传统的经营理念。
古玩生意和其他生意一样，在经营活动中，也必须讲究艺术和技巧。
这样才能将古玩这门功夫发挥到淋漓尽致。
第一条，就是戒贪。
戒贪，这是基本功，也是最难练成的。
也就是说，做古玩的人，一定要克服自己心中的那一份贪念。 www.linshuge.com
俗话说，老婆是别人的好，古董是自己的好。
古董到了自己手里，一般人都是爱不释手，对它的期望值很高。
整天翻来翻去的和书上的比！和拍卖公司的价格比！和外面的世界比！和自己的预期比！
比来比去，机会一次又一次的错过， 最后就砸在自己手上了！
即使这样，有些人还不服气，一次又一次，振振有词的讲着自己的道理。
某年某月某日，京都的某某、浦市的某某、西安的某某，给出过多少多少钱。
结果都没有卖！
其实，价格差不多就行了，总比砸在手里强。
如果坚持着不卖，想一下子吃成个胖子，捞个高价。
那么于是乎，砸在手里的东西就会越来越多，能赚到的钱越来越少。
看到别的好东西想买又买不了，那岂不是干着急吗？
所以说，第一个秘笈就是：做古玩买卖不要太贪。
除非能肯定是绝对能成倍升值的东西，其它的该卖就卖，有点钱赚就行了。
有些东西有时候不赚钱，偶尔亏点本，卖了算了，只要总体赚钱就行。
有了钱，再买更好的东西。
不要想着，每样东西都要利润最大化，一次吃个够
如果价格喊的死，成交了利润确实会高。
但是，同时另一方面物品出手速度，会变得极其慢。
这二者是有关联的，所以适当牺牲一定的利润，来提高物品的换手率是非常必要的。
二者之间的最优化点，得自己慢慢摸索体会。
东西再牛逼，价格喊高了卖不出去也无法实行变现，谈何利润。
这会导致持续经营都会受影响。
当然，东西喊价的高低，也要看东西具体而定：
比如，那种非常珍贵稀有的东西，特别好的货，价格可以喊高点。
因为不管大环境怎么变，珍精稀的东西价格永远坚挺，永远有市场！
所以这类东西，价格一定要给到位了才出手，否则还不如自己收藏着！
再就是，中等物品价格不要喊死。
只要是市场价，或者略低于市场价都可出手。
再来，就是那种比较普通的大路货。
这种货，秉持着见利就走，不可贪多。
这类东西，因为价格基本不会增长，所以在手里时间越长越亏。
原则上是快进快出，再买其他的。
虽然单个利润低，但换手率高，这样也能一定程度上，提高普通货的整体利润。
卖的时候，珍精稀的物品赚大利润，古玩生意的总体利润就靠它。
然后，中等物品赚中等利润，维持古玩生意持续做
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https://www.vodtw.la/book/7332/ 第1083章 莫贪心(2/2)
下去的利润靠它。
普通货就是赚包烟钱，三者定位一定要清晰。
在购入古董商品的时候，珍精稀品类入手的时候，只要价格不是高的离谱都可以搞！
稍微比市场价高点都行，放一段时间都会有赚头。
中等物品买的时候要尽量压价，自己估计市场价和买价进行对比。
如果能达到30%的空间即可入手。
普通的大路货，一定是要价格明显低于市场价才可入手，否则就不能买。 www.linshuge.com
珍精稀品类不好买但好卖，中等货中等好买中等好卖，普货好买不好卖。
所以，要把困难放在买上面，卖的时候才容易。
还有，就是要培养客户。
既然要开实体的古董店，就要留心观察进店的每一位客户。
要尽量多与其交流，获取尽可能多的信息，设法留下客人的电话号码或者加微信。
那些买过店内东西的客户，更要建立档案，尽量记录下详细信息。
比如，他是买了自己玩，还是倒手卖掉？
收藏喜好是哪块，是瓷器、钱币还是杂项？
他的消费能力在什么范围？
这些信息不是一次就能收集到位的。
所以，平时要请客户到店里喝喝茶、聊聊天，以完善客户的信息。
有新进的货，也可以针对性的向客户进行主动推送。
只有建立起广泛的客户群，才能保障有生意，另外，对待客户要保持诚信。
没事与客户喝茶聊天，除了侃天侃地八卦家常外。
还应该多在古
慢慢耳濡目染，让客户的思维贴近自己的思维。
这样子，才能培养出和自己对味的忠实客户，拴住了客户才是拴住了生意。
这个说得更明白一点，就是对客人要进行正确的消费引导。
有些有钱人，他们的职业是企业主或政府官员。
这就导致他们不会像古玩个体户，或者古玩收藏爱好者一样，整天泡在古玩店里。
在走到你的店里之前，他可能会买了一些假古董。
第一次或第二次见面的时候，他们很可能会拿一两件东东给你看。
这个时候，就算你看出来那是假货和赝品，也不要轻易否定。
更不要随便张口说什么“一眼假无疑”。
否则客户会立马跟你撒由那拉，你就失去一个很可能的潜在的大客户了。
做为店主的你要接近他，跟他打哈哈打迷踪拳。
经常找机会，跟他喝喝茶、抽抽烟、聊聊天、品品古玩。
要尽量和他们成为朋友。
只要有机会，就应该有意与无意间给客户讲解古董知识，灌输理念。
慢慢的让客户们，进入状态进入真正的古玩圈，引导他怎样的鉴别真和假。
而且，最好让客户们在很长一段时间内，需要你成为他的“眼睛”。
那么，你以后就有机会，把他们变成你的老客户了。
如果你能跟这样的人成了朋友，慢慢的引导他。
别的古董店卖十万，你就卖八万，别人卖五万，你就卖四万。
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