“这就是你们的解释？”
在首都京市的一座豪华办公楼内，汇普华夏区总部内，总经理卢鸿峰在对高管们发火。
他发火的原因，是这半个多月来，他们汇普营收占比很重要的打印机及耗材业务，居然收入腰斩，还是毫无征兆的腰斩。
偏偏这些拿年薪的高管们，对此束手无策。
“这是因为有一款白帝的打印机和复印机，卖的太便宜了，只有我们同等产品的五分之一，甚至于十几分之一的售价，打了我们一个措手不及。” www.kanshull.com
另一个高管说：“我们已经采取措施了，正努力的赢回市场。”
“哼，赢回市场？你们拿头赢？”
卢鸿峰很生气，因为他们之前一起研究过白帝这两款震撼业界的产品。
拆解后，发现没什么过多的技术含量，能稍微令他们称道一点的，就是可更换墨粉盒设计，这样可以方便更换，且节约成本。
复印机也是一样，没有过多的技术含量，材料也很一般，但就是这样两款产品，就把他们专注做打复印机业务的汇普，给打的溃不成军。
原因就是白帝的产品太便宜了，便宜的像是神话，简直不讲道理。
他们卖一千多元的激光打印机，白帝卖199，而且性能还不落后多少。
他们卖五六千的打复印一体机，白帝还是商业复印机，才卖599元，十分之一的价格，这还怎么玩？
在国内低价就是王道，白帝的两款产品对他们简直是降维打击，汇普的产品做的再好，那都曲高和寡，无人问津了。
很简单的道理，绝大多数用户，并不需要过于高深的技术，打印机能清晰打印，复印机能清晰快速复印就好了，至于会不会联网，外观是不是好看，他们在绝对优惠的价格面前
从现在市场的行情来说，就知道了。
非常多的老客户，都已经不在汇普购买打复印机和耗材了，因为白帝的便宜。
也有很多退货的，因为用户有了更便宜的选择。
便宜，便宜，还踏马的是便宜，这两个字像是利刃，插入了众多汇普高管的心头，他们竟然没有什么好对策。
汇普的技术员，第一时间就购买了白帝打印机和复印机，进行了拆解和研究，内部构造没什么稀奇的，就算是硒鼓部分的构造有些巧妙，但他们汇普只要肯用心，短时间内，就能仿制一款差不多的结构，并且能规避专利。
然而就算是他们都把材料节省到极致，但是他们的成本价，也比人家售价贵上好多。
汇普工程师上周就做出来了和白帝基本一样的打印机和复印机，结果成本核算出来，激光印机光物料成本就需要387元，如果加上研发、营销的费用，一台成本就要500元左右，还有经销商的分红、损耗成本等，卖上一千多一台，他们一台能净赚四五百，这已经是股东们能接受的底线了。
但是白帝ZD激光打印机的售价居然是199，他们都不知道这白帝是怎么做出来的，他们在亏本甩卖吗？他们是家里有金矿吗？他们是老板不赚钱，纯搞慈善吗？
卢鸿峰是怎么都想不明白，他们汇普都做不到的成本，白帝是如何把性能够用的激光打印机，做成白菜价的。
还有复
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https://www.vodtw.la/book/7326/ 第138章 找白帝谈判(2/2)
印机，汇普卖五六千一台，净赚能有一千元，即便他们就是不赚钱，也不及人家白帝复印机的零头。
卢鸿峰大怒，大骂白帝不讲武德。
以往打印机行业进来新势力，大家都是默契遵守行规，维持相对统一的售价，都有得赚。
但突然出来一个砸场子的，白帝自己不赚钱，更连累了同行也不赚钱，真不知道白帝在图什么？
现在汇普打复印机销量直接腰斩，若不是之前把线下门店都开到了县城，暂时可以靠着信息闭塞，和需要便捷售后服务的客户自称，估计汇普打印机业务，早就被白帝打趴下了。
目前汇普打印机的销量，每天都在下滑，如果不作出改变，那么打复印机的业务，就可以直接崩盘了。
目前降价降不过，总不能亏本卖，那样股东还不怕卢鸿峰这个总经理给生撕了。
或许可以大价钱维护公务采购渠道，但是公务采购员也不是傻子，只要是上面注意到了有白帝这款产品，便宜如此多的情况下，没人会当冤大头。
剩下唯一一个可行的方法，就是彻底放弃中低端产品，开发高端、特异化的打印机，让有高需求的顾客，只能选择他们汇普的产品。
但是高端打复印机，销量注定不好，销量不好也就意味着财务报表不好看，年底不能为公司赚钱的话，卢鸿峰还是会被股东炒鱿鱼。 www.biqugebang.com
卢鸿峰感觉自己头好疼，他已经被白帝逼的没有办法了。
他逼不得已，只好拿起电话，打给了本来这辈子都不会有交集的嘉能公司国区总经理。
嘉能是岛国小本子的企业，也是一个大型集团公司，
其中就有打印机和复印机，在这一块，和汇普是强有力的竞争对手。
然而嘉能现在也遇到了和汇普一样的问题，他们的打复印机都卖不出去了，堆积如山，生产出来这么多，都快要成废品了。
那都是因为白帝的搅局。
现在这两个公司的国区总经理，都明白了白帝型号“整顿”和“颠覆”的含义，那就是在整顿和颠覆整个打复印机行业。
很显然，白帝成功了，都让两个老死不相往来的竞争对手，都要商量合作了。
卢鸿峰和对方总经理商量过后，都得出了一个结论，那就是白帝产品的价格，已经低到任何策略都没用的程度，打骨折都没有别人售价低，搞高端也是慢性死亡。
这也意味着，以汇普、嘉能为代表的跨国打印机龙头企业，在国内躺着赚钱就能收割韭菜的好日子到头了。
要说之前白帝大多痛击的是国内同行，那么这次，是把这两家国外企业，要给打成残疾了。
“老兄，现在严峻的情况已经不用我多说，要不，我们去找白帝谈谈，三败俱伤，不如我们三方合作，都有得赚。”卢鸿峰说。
他是想，让给白帝一部分利益，继续都维持现如今的价格，那样可以割韭菜，这才符合商业逻辑。
“好，那我们一起，派出代表去找白帝谈判。”嘉能经理也同意了。
于是两个公司马上组织了一个以副经理为首的谈判队伍，一起赶往深镇，要和白帝进行至关重要的谈判。
这次的谈判，即将决定全国，乃至全球的办公器材行业的命运。
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