面对两家嚣张的态度，蒋云不卑不亢，“两位说的没错，外头的棉花高价难求，可是在两个月前，请问棉花是什么价？”
众人结舌，难道云记是在两个月前囤的货？不对，云记是近期才开的，巴掌大的寒酸铺面，哪来的钱囤棉。
杨掌柜咄咄逼人，“你肯定是用劣质棉，以次充好。”
“是好是坏，官府自有公论。”来者不善，蒋云说话也不客气，“空口白牙的，还请在下积点口德，堂堂掌柜别跟市井无赖般，传出去岂不丢了东家的脸面。”
毛都没长齐的小白脸，竟然敢如此说话，杨掌柜气得脸红脖子粗。
徐县令看不惯胡家，再次出言，“胡记，注意遵守规矩。”
杨掌柜这才怏怏坐下。
第一轮竞标结束，淘汰报价最高的三家，胡家请的托就此出局。接下来是棉花展示，三家均拿出自家填充的棉花，各自呈交上去。
徐县令连同军工坊的驻派官员，依次进行检验，胡家跟陆家的棉花均是上等货，完全符合军工坊的要求，可当看到云记成衣时，顿时震惊了，“云记，你竟然用木棉充当棉花？”
此言一出，众人哗然，杨掌柜顿时跳出来指责，“怪不得价格这么低，原来在玩猫腻。这种言而无信之人，有何资格来竞标，还请大人将此人逐出去，别让一颗老鼠屎坏了一锅汤。”
胡家带的头，其他人纷纷附和。瞧瞧，这就是生意人的丑恶嘴脸，攻击诋毁，无所不用其极。
三人成虎，积毁销骨。若是换以前，蒋云早就被这架势吓得说不出话，可是今时不同往日。
早在前两天，苏禾就跟蒋云预演过这个问题，将竞标时可能会遇到的刁钻问题都推敲了遍。
蒋云心中有数，神情自若道：“请问大人，这批货可有明令规定，必须要用棉花填充？”
呃！本来是有明令规定的，可北境缺棉严重，军工坊的官员再三权衡，将这个要求去掉。规矩是死的，人是活的，或许特殊时期，民间不乏智慧之人呢？
杨掌柜嘲讽笑，“谁人不知，木棉保暖远不如棉花，你为了拿下这批货，手段如此卑劣，是要冻死边疆的军队吗？你安的是什么心，难道是敌国的奸细？”
苏禾说过，这种搅屎棍的存在，就是想打断别人的正常思维，让对方自乱阵脚，造成慌张而失去理智。
蒋云不跟他逞口舌之快，从容有礼道：“这袋填充料并非只有木棉，还请两位大人再细看一下。”
徐县令抓了把填充料细看，惊讶道：“鸭绒？”
蒋云点头，自信道：“今年的棉花供应有限，故而草民改变思路，用南方的木棉跟鸭绒对半混充。木棉御寒比棉花稍微差些，可鸭绒的保暖是最好的。两者
她的说辞，得到军工坊监官刘大人的支持，“这个主意倒是妙，解了棉花短缺之急，不错不错。”
接下来是称重，胡家跟陆家的填充都足称，而云记却只有二斤半。
“怪不得报价这么便宜，原来玩的是缺斤少两。”
杨掌柜又跳出来指责道：“大人，连军衣都敢如此克扣用料，这种败坏德行的奸商真是可恶，就该严厉打击。”
徐县令早就受够胡家的颐指气使，堂堂掌柜跟个跳梁小丑似的，成何体统？胡家这般指手画脚，是要教他做人，还是要教他做官？
“咳！”徐县令脸一沉，神情严肃道：“竞标现场不得喧哗。”
杨掌柜这才闭嘴，还狠狠瞪了蒋云一眼。
“云记，你可有解释？”
“填充不在多，够保暖就行。”蒋云心中有数，自信满满道：“如今三件样衣都在，大人何不叫人试穿一下，体验御寒的程度。”
徐县令也不含糊，依次叫来十个衙役，轮流穿上军衣到县衙口门吹冷风。
军工坊刘大人极其上心，现场指挥试穿者做各种操练动作，横劈挑刺打，将军营士兵的基本动作都试一遍。
最后一项是浸泡，三件衣服同时泡进桶里。棉花吸水，胡陆两家的军衣很快打湿沉在水底，唯独云记的在反复按压下，才完成吸足水。
三件衣服拎起来，云记的衣服脱水最快，拿在手里轻很多。在双手反复拧压之下，按压出来的水并不多，而棉衣却恰恰相反，笨重而积水。
在众人惊讶的目光之下，蒋云自信地解释，“木棉蓬松，不蛀不霉，轻巧隔水，不易缠结，鸭绒也是如此，故而衣服久浸不易湿；棉花则恰相反，穿久了易板结吸湿，次数多了反而不保暖，而且易滋生虫害对身体不利。”
胡陆两家的脸色难看，偏偏蒋云的话得到刘大人极大的肯定，“没想到你对填充有如此了解，果然是行家。”
“谢刘大人谬赞。”
这边试完抗湿，徐县令那头已经统计好衙役的试穿体验，答案出奇一致，保暖相差无多，但云记的成衣穿在身上轻松没有束缚感，操练起来更舒服。
胡陆两家面如锅底灰，脸色僵得难看。
徐县令完全无视，接下来是第二轮竞标，说白点就是砍价，往死里砍！
官员说官话，说了一大堆的话，无非就是哭穷，北方双灾，朝廷赈灾耗资巨大，时逢缺棉特殊期，希望军民一心共度难关。
徐县令是读书人，说话很好听，辞藻之华丽，态度跟激昂，恨不得你将军衣免费赠送。
官方集中采购报价，苏禾是有经验的，一刀砍下最起码都是对半。服装行业利润还是可以的，平时起码赚成本的一倍，今年特殊应该能赚更多。
薛青义给的价格优惠，一套衣服的总成本四百文左右，苏禾的目标价是一两。
https://www.vodtw.la/book/5437/价格太惊人，不等徐县令表态，胡家跟陆家同时站出来，厉声指责道：“外头的棉花卖五钱一斤，光成本就要二两五钱，还要各种成本跟开销，你是不是来捣乱的？”
面对两家嚣张的态度，蒋云不卑不亢，“两位说的没错，外头的棉花高价难求，可是在两个月前，请问棉花是什么价？”
众人结舌，难道云记是在两个月前囤的货？不对，云记是近期才开的，巴掌大的寒酸铺面，哪来的钱囤棉。
杨掌柜咄咄逼人，“你肯定是用劣质棉，以次充好。”
“是好是坏，官府自有公论。”来者不善，蒋云说话也不客气，“空口白牙的，还请在下积点口德，堂堂掌柜别跟市井无赖般，传出去岂不丢了东家的脸面。”
毛都没长齐的小白脸，竟然敢如此说话，杨掌柜气得脸红脖子粗。
徐县令看不惯胡家，再次出言，“胡记，注意遵守规矩。”
杨掌柜这才怏怏坐下。
第一轮竞标结束，淘汰报价最高的三家，胡家请的托就此出局。接下来是棉花展示，三家均拿出自家填充的棉花，各自呈交上去。
徐县令连同军工坊的驻派官员，依次进行检验，胡家跟陆家的棉花均是上等货，完全符合军工坊的要求，可当看到云记成衣时，顿时震惊了，“云记，你竟然用木棉充当棉花？”
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蒋云心中有数，神情自若道：“请问大人，这批货可有明令规定，必须要用棉花填充？”
呃！本来是有明令规定的，可北境缺棉严重，军工坊的官员再三权衡，将这个要求去掉。规矩是死的，人是活的，或许特殊时期，民间不乏智慧之人呢？
杨掌柜嘲讽笑，“谁人不知，木棉保暖远不如棉花，你为了拿下这批货，手段如此卑劣，是要冻死边疆的军队吗？你安的是什么心，难道是敌国的奸细？”
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蒋云不跟他逞口舌之快，从容有礼道：“这袋填充料并非只有木棉，还请两位大人再细看一下。”
徐县令抓了把填充料细看，惊讶道：“鸭绒？”
蒋云点头，自信道：“今年的棉花供应有限，故而草民改变思路，用南方的木棉跟鸭绒对半混充。木棉御寒比棉花稍微差些，可鸭绒的保暖是最好的。两者
她的说辞，得到军工坊监官刘大人的支持，“这个主意倒是妙，解了棉花短缺之急，不错不错。”
接下来是称重，胡家跟陆家的填充都足称，而云记却只有二斤半。
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“云记，你可有解释？”
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三件衣服拎起来，云记的衣服脱水最快，拿在手里轻很多。在双手反复拧压之下，按压出来的水并不多，而棉衣却恰恰相反，笨重而积水。
在众人惊讶的目光之下，蒋云自信地解释，“木棉蓬松，不蛀不霉，轻巧隔水，不易缠结，鸭绒也是如此，故而衣服久浸不易湿；棉花则恰相反，穿久了易板结吸湿，次数多了反而不保暖，而且易滋生虫害对身体不利。”
胡陆两家的脸色难看，偏偏蒋云的话得到刘大人极大的肯定，“没想到你对填充有如此了解，果然是行家。”
“谢刘大人谬赞。”
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胡陆两家面如锅底灰，脸色僵得难看。
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