第54章 实业家和金融家(1/2)

玄武湖畔，沁心书屋。

朱瞻墡不住在东宫，而是选择住在他曾经生活了一年之久的玄武湖畔的小院，并给小院改了名字。

解芯蕊问道：“殿下怎么了，一回来就愁眉不展。”

朱瞻墡把手上的圣旨交给了解芯蕊。解芯蕊接过后，才明白朱瞻墡被委以重任。她说道：“这不是好事吗？”

朱瞻墡一脸倦容，有气无力地说道：“事情虽好，但是有无数的困难。我实在无力解决。”接着，朱瞻墡将太子老爹说的内容，转述给解芯蕊听。

最后，朱瞻墡总结道：“说白了，就是钱的问题，需要很多很多钱。”

解芯蕊突然问道：“要不，吃一颗荔枝？”

“荔枝？”朱瞻墡已经不想再去思考解决办法，之前在皇宫说得口干舌燥，有荔枝吃真是太好了。他应道：“好啊，正好嘴有点淡。”张开嘴，等待解芯蕊给他投食。

等了半晌，也没等来荔枝。朱瞻墡回过头去，不见解芯蕊有移动半步，更不见有荔枝。

朱瞻墡问道：“荔枝呢？”

“没买。”

朱瞻墡无语地看着解芯蕊。

解芯蕊轻笑一声，说道：“心中是不是在编排我？”

“不敢。”朱瞻墡扭过头去，闭眼养神。

“哦，不敢，那就是有咯。就在一起久了，不能开玩笑咯，感情淡了咯，不爱我了咯。”

朱瞻墡不耐烦地说道：“哎呀，你怎么突然这么作……等一下，荔枝？”

解芯蕊眨眨眼睛：“呐，荔枝。”然后笑颜如花。

“你说的荔枝……？”朱瞻墡想起，他在下西洋的两年里，给解芯蕊讲过后世资本膨胀的具体事例。当时朱瞻墡来到荔枝盛产之地，东南亚，吃荔枝自由是没什么问题的。所以，他是拿着荔枝给解芯蕊举例。

“长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”这句话足以证明新鲜荔枝在古代的珍贵。

朱瞻墡举的例子是，某位商人，就称呼为李姓商人，在荔枝盛产之地采购后，运到京师去卖。但是资费有限，每次只能运海船的一仓库的荔枝。采购荔枝花费了二十两，但租用海船仓库、雇佣帮手，逗留在外的盘缠，花费了三十两。成本总共五十两。

荔枝到了京城后，虽然很贵，但扣去折损的，也不过卖了六十两。这个商人自己只赚了十两，还不如雇佣的帮手赚的多。

请问怎么做大做强？

正常的思维是什么？在东南亚本地找价格更低的荔枝进货，比如十八两采购，就能多赚二两，这叫控制成本，包括雇佣更便宜的人手；

又或者提高售价，比如卖六十二两，也能多赚二两。这是提高售价。

年复一年，日积月累，去做生意，迟早做大做强。这就是实业家在做的事，辛苦，但是踏实。

那资本家、金融家的思维是怎么样的呢？

李姓商人拥有的还是资金五十两，依旧只进购海船一仓库的荔枝。李姓商人来到京师后，找到水果商人老王，说他有一仓库的荔枝，能卖六十两，现在能五十五两卖给老王。

当然，这是有条件的。

老王可以选择今年要这一仓库荔枝，但价格还是六十两，也可以选择明年或后年要一仓库荔枝，那时候价格就是五十五、五十两，只是要求预付款要总价值的百分之七十。

水果商人老王一盘算，今年买老李的荔枝，也没什么赚头。况且明年还是需要进货荔枝。选择预定呢，还节省不少，何乐而不为呢？于是老王思虑再三，（考虑到老李也是守信的人）付了百分之七十的预付款。

对于老李而言呢？当场收了三十八两五钱，重点是荔枝还在仓库里放着。于是老李如法炮制，问什么普

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   第54章 实业家和金融家(2/2)

通家庭马老板，后悔创业马总商，不知妻美刘掌柜等等一百个人，收到了预付款整整三千八百五十两。

接下来，老李回老家，来年就能进购七十七仓库的荔枝，也可以少一些荔枝，采购价值更高的榴莲、芒果等等。于是老李也摇身一变，变成了大商人。

这时候，重点就是控制现金流了。只要不发生挤兑，不是一百位预购商人同时来提货荔枝，老李就能一直这么运作下去，并且迅速做大做强。

金融也是销售，只不过它买卖的不是实物，而是合约，买卖未来的收益。

当然，朱瞻墡举这个例子的目的，是想告诉解芯蕊，做生意要穿透生意伙伴的基础资产，也就是底层资产。

为什么要明确底层资产？这是为了了解资金最终流向。荔枝的预购的风险，大家心里都清楚，来年老李跑路了怎么办？运水果的海船翻了，或者遭遇海盗了怎么办？水果保存不当，被老鼠偷吃、腐烂了怎么办？

那就变成了不良资产，但很多人依旧会着眼于那五两，十两的利润。这就给了资本家、金融家的可乘之机。

当然，以上说的，其实也就是证券、期货的雏形，等到资本发展到一定地步，这些出现是迟早的事情。

朱瞻墡明白解芯蕊的意思，但还是摇摇头，说道：“现在拥有的产品，有肥皂、甘油，玻璃，望远镜预售卖出的再多，也只是杯水车薪，不够现金流的缺口。不过，这是一个好办法，可以先做起来。”

朱瞻墡牵起解芯蕊的洁白如玉的手，说道：“老板娘，这得辛苦你来操办了。”

解芯蕊说道：“看在你还给我分五千两分红的面子上，就给你担起这个责任吧。那你想到什么办法，解决资金的缺口吗？”

“其实，资金的缺口，分三部分。一是船厂十万两现银子，之前朝廷拖欠船厂工匠的薪资，之后每年也得要五万两。另外拖欠的木料，以及其他造船所需的原料，不知道要多少。姑且就算二十万两吧。朝廷每年还需要十二艘战舰，姑且就算一万两银子造船价格，还不包含武器价格，这就要十二万两。合计四十七万两；

二是郑和的舰队修缮、补充新船。给朝廷的一百万两利息暂且不算，补充新船，再加上旧船的修缮上，姑且算需要十万两。还有舰船官兵杂役，粮饷四十五万两。

三是时不待我的地产项目，至少也得拿出三十万两。

以上，再加一些杂项差不多就是一百三十万两。”

（算账把自己算迷糊了，不要太在意具体数字。）

把作坊的收益全搭还不够，且明年就头疼了，作坊的收益每年也就是四、五十万两，堪堪将明年的各项支出磨平。一百万两朝廷将舰队交付给我的利息，却是不好完成。

解芯蕊确认道：“地产，是指燕京的地产？”

“没错，燕京的地产项目，势在必行。其中缘由你也是知道的。所以，下月无论如何也要去燕京实地考察。”

解芯蕊蹙起眉头，她很想帮助朱瞻墡，可是从哪儿变出那么多银子来呢。

“算了，走一步看一步吧。明天，我要去工部置办龙江船厂的文书。我还和郑公公要了些人手，去龙江船厂视察，希望视察后，会有好消息。芯蕊，作坊的事情就拜托给你了。”

解芯蕊给了朱瞻墡一个放心的眼神：“早点休息吧。”

古人虽然早早结婚生子，但朱瞻墡和解芯蕊还没有夫妻之实。解芯蕊比朱瞻墡大那么三四岁，早已经开始青春期的发育，S形曲线越来越凸显。

不过朱瞻墡还是很能克制的，毕竟他们还没有举行婚礼。

在古人眼里，没结亲，就乱搞男女关系，这叫苟合。解芯蕊也不答应，她通常还是会回解府休息。

正在这时，院外传来一声哀嚎：“哎呀！”