蓉娘和小满儿、小月儿三人都是第一次来这种地方,随珠阁在她们眼中,处处都彰显着富丽华贵。
她们脚步不由放松,就连呼吸都轻了许多。
季淼淼一进屋,店小二便迎了上来。
“你来了,我们掌柜可等你好久了。”
店小二态度仍然热情,不过这一次,他的语气带上了一丝恭维。
“你不知道,这几日已经有不少人过来问有没有绒花簪卖,甚至有几个妇人还特意指名,要你做的绒花簪。”
季淼淼笑了笑,果然如她所料,那些妇人来随珠阁了。
不一会儿,掌柜的也出来了。
“季娘子,今日可是带了簪花来了?”
季淼淼也不废话,她给了一个眼神蓉娘,蓉娘立马懂了,拿出了从家里带来的那四个盒子。
这四个长方形盒子也不是普通的盒子,是上一世季淼淼淘的宝贝,颜色不仅素雅大方,纯檀木制作,带着淡淡木脂香味。
掌柜是天天泡在珍宝里的人,如何看不出这装簪花的盒子是个宝。
当蓉娘分别打开这四个盒子时,所有人的呼吸一滞。
太美了。
这些绒花一朵朵躺在木盒里,仿若是绽放在盒中,颜色竟比那枝头上的鲜花还要美上几分。
掌柜的再也忍不住,一拍大掌:“这些花簪我都要了。”
季淼淼:“好说,不知您要出何价?”
“一只花簪八百文,如何?”
季淼淼看向店小二,店小二此时站在掌柜的身边,悄悄朝她点头。
看来,掌柜的也并没有压低价,还算是个实诚人。
不过……
季淼淼摇头:“不行。”
掌柜眼中流露出精明之光:“如果我没记错的话,那日你卖给苏小姐的也只是一两银子,如今我从你这里批量进货,难道我出八百文还少了不成?”
“自然是少了,第一,这批花簪和上次跟苏小姐买去那个,不管是材质上还是制作工艺上都有不同,第二,苏小姐那次我也只是给个人情价。我和掌柜的现在是谈生意,自然是在商言商。”
“那你想要多少?”
“一两一只。”
季淼淼早就已经算好,这随珠阁的东西全不便宜,自己这花簪进了随珠阁,自然也不会低价去卖。
季淼淼敢打赌,这花簪在随珠阁一定能卖到一两以上,甚至更贵的价格。
更何况,这世间再也没有一人能做出她这样水平的花簪,倒不是她手艺有多精致,而是她手里制簪的工具,这古代就没有。
季淼淼自然有叫价的本事。
掌柜看季淼淼一脸从容,心知此妇人不好忽悠,再何况,这簪花也确实美。
这样美的东西,也定然能吸引更多的人来随珠阁。
掌柜咬牙道:“行,不过,你得答应我,以后这簪花只能供货我随珠阁。”
这样,也算是垄住了客人们在别处买簪花。
季淼淼笑笑,掌柜的果然够精明。
跟聪明人打交道,自然不用多说什么,两人谈好条件之后,掌柜的便迫不及待地拿出了契约。
季淼淼看了一眼契约上的条款,掌柜会提前半月通知她做多少簪花,她只需要按随珠阁的要求数量制作便成,如有定制花式的簪花,价格则向上提二成。
至于付钱,在季淼淼的坚持下,掌柜的答应她,先付一半订金,等送来的一批花簪全部卖完后,再付另外一半。
季淼淼:“这次的订金呢?”
掌柜的无奈,只好让店小二去取了银子过来。
季淼淼将银子全部收了起来,这一批花簪一共有二十只,每只先付一半的订金,季淼淼便得了十两。
“等下。”
正在掌柜准备按下自己的手印时,季淼淼突然出声。
“这契约只管一年,这条需写明白,明年得需按行情重新签契约。”
掌柜心中诧异,这妇人的精明实在是超出了他的想像。
明年……这簪花说不定正是风靡之时。
否则今日他也不会破例,先付了订金。
“怎么样,掌柜的答应吗?”
掌柜自然想要多合作几年,可他心中更加明白,能抓住眼前的才是最重要的。
“好,我答应你!”
季淼淼笑着按下了手印。
签完契约后,掌柜的又将目光转向装着簪花的盒子。
刚才季淼淼拿出簪花后,便将盒子收了起来,显示,她也很宝贝这装簪花的盒子。
“你这盒子看着倒挺别致。”
“是啊,纯檀木制作,外面漆的不是一般的桐油,而是木蜡油。”
“木蜡油?”掌柜的好东西不知听了多少,倒从来没听过有木蜡油这个东西。
“对,”季淼淼解释道:“木蜡油由亚麻籽油,蓟油,向日葵油,豆油和西洋棕榈蜡调制而成,这种组合能让油制彻底浸透到木材里去,不仅仅能达到防腐防虫,更能增加木材的硬度和光泽感。”
季淼淼一番话说完,就连原本在随珠阁里随意看看的客人,都不由地朝她看来。
蓉娘和小满儿小月儿三人,更是惊得一句话都说不上。
方才他们已经从季淼淼谈生意的架势里,知道季淼淼的厉害之处了,她不仅能谈到自己想要的价格,更能让对手让步。
他们从来不知,原来季淼淼懂得这么多!
小月儿更是痴痴的看着季淼淼,娘亲她果然是最棒的!
“这一盒簪花我买了,另外,还包括你的檀木盒,我也要。”
一道声音缓缓传来,季淼淼和掌柜的同时看去。
待瞧清来人,掌柜脸上立马堆上笑脸,“苏小姐,您来了!”
蓉娘和小满儿、小月儿三人都是第一次来这种地方,随珠阁在她们眼中,处处都彰显着富丽华贵。
她们脚步不由放松,就连呼吸都轻了许多。
季淼淼一进屋,店小二便迎了上来。
“你来了,我们掌柜可等你好久了。”
店小二态度仍然热情,不过这一次,他的语气带上了一丝恭维。
“你不知道,这几日已经有不少人过来问有没有绒花簪卖,甚至有几个妇人还特意指名,要你做的绒花簪。”
季淼淼笑了笑,果然如她所料,那些妇人来随珠阁了。
不一会儿,掌柜的也出来了。
“季娘子,今日可是带了簪花来了?”
季淼淼也不废话,她给了一个眼神蓉娘,蓉娘立马懂了,拿出了从家里带来的那四个盒子。
这四个长方形盒子也不是普通的盒子,是上一世季淼淼淘的宝贝,颜色不仅素雅大方,纯檀木制作,带着淡淡木脂香味。
掌柜是天天泡在珍宝里的人,如何看不出这装簪花的盒子是个宝。
当蓉娘分别打开这四个盒子时,所有人的呼吸一滞。
太美了。
这些绒花一朵朵躺在木盒里,仿若是绽放在盒中,颜色竟比那枝头上的鲜花还要美上几分。
掌柜的再也忍不住,一拍大掌:“这些花簪我都要了。”
季淼淼:“好说,不知您要出何价?”
“一只花簪八百文,如何?”
季淼淼看向店小二,店小二此时站在掌柜的身边,悄悄朝她点头。
看来,掌柜的也并没有压低价,还算是个实诚人。
不过……
季淼淼摇头:“不行。”
掌柜眼中流露出精明之光:“如果我没记错的话,那日你卖给苏小姐的也只是一两银子,如今我从你这里批量进货,难道我出八百文还少了不成?”
“自然是少了,第一,这批花簪和上次跟苏小姐买去那个,不管是材质上还是制作工艺上都有不同,第二,苏小姐那次我也只是给个人情价。我和掌柜的现在是谈生意,自然是在商言商。”
“那你想要多少?”
“一两一只。”
季淼淼早就已经算好,这随珠阁的东西全不便宜,自己这花簪进了随珠阁,自然也不会低价去卖。
季淼淼敢打赌,这花簪在随珠阁一定能卖到一两以上,甚至更贵的价格。
更何况,这世间再也没有一人能做出她这样水平的花簪,倒不是她手艺有多精致,而是她手里制簪的工具,这古代就没有。
季淼淼自然有叫价的本事。
掌柜看季淼淼一脸从容,心知此妇人不好忽悠,再何况,这簪花也确实美。
这样美的东西,也定然能吸引更多的人来随珠阁。
掌柜咬牙道:“行,不过,你得答应我,以后这簪花只能供货我随珠阁。”
这样,也算是垄住了客人们在别处买簪花。
季淼淼笑笑,掌柜的果然够精明。
跟聪明人打交道,自然不用多说什么,两人谈好条件之后,掌柜的便迫不及待地拿出了契约。
季淼淼看了一眼契约上的条款,掌柜会提前半月通知她做多少簪花,她只需要按随珠阁的要求数量制作便成,如有定制花式的簪花,价格则向上提二成。
至于付钱,在季淼淼的坚持下,掌柜的答应她,先付一半订金,等送来的一批花簪全部卖完后,再付另外一半。
季淼淼:“这次的订金呢?”
掌柜的无奈,只好让店小二去取了银子过来。
季淼淼将银子全部收了起来,这一批花簪一共有二十只,每只先付一半的订金,季淼淼便得了十两。
“等下。”
正在掌柜准备按下自己的手印时,季淼淼突然出声。
“这契约只管一年,这条需写明白,明年得需按行情重新签契约。”
掌柜心中诧异,这妇人的精明实在是超出了他的想像。
明年……这簪花说不定正是风靡之时。
否则今日他也不会破例,先付了订金。
“怎么样,掌柜的答应吗?”
掌柜自然想要多合作几年,可他心中更加明白,能抓住眼前的才是最重要的。
“好,我答应你!”
季淼淼笑着按下了手印。
签完契约后,掌柜的又将目光转向装着簪花的盒子。
刚才季淼淼拿出簪花后,便将盒子收了起来,显示,她也很宝贝这装簪花的盒子。
“你这盒子看着倒挺别致。”
“是啊,纯檀木制作,外面漆的不是一般的桐油,而是木蜡油。”
“木蜡油?”掌柜的好东西不知听了多少,倒从来没听过有木蜡油这个东西。
“对,”季淼淼解释道:“木蜡油由亚麻籽油,蓟油,向日葵油,豆油和西洋棕榈蜡调制而成,这种组合能让油制彻底浸透到木材里去,不仅仅能达到防腐防虫,更能增加木材的硬度和光泽感。”
季淼淼一番话说完,就连原本在随珠阁里随意看看的客人,都不由地朝她看来。
蓉娘和小满儿小月儿三人,更是惊得一句话都说不上。
方才他们已经从季淼淼谈生意的架势里,知道季淼淼的厉害之处了,她不仅能谈到自己想要的价格,更能让对手让步。
他们从来不知,原来季淼淼懂得这么多!
小月儿更是痴痴的看着季淼淼,娘亲她果然是最棒的!
“这一盒簪花我买了,另外,还包括你的檀木盒,我也要。”
一道声音缓缓传来,季淼淼和掌柜的同时看去。
待瞧清来人,掌柜脸上立马堆上笑脸,“苏小姐,您来了!”