第17章 过分在乎(1/2)

宫溟依然神色淡淡，看不出心中所想。

季洛薇暗道，这位宫公子城府挺深啊。

她换了个说法：“就是说，要打上我们的标记。只要别人一看到这个标记，就知道是我们生产的，就知道这车的品质是有保障的。我们还需要推陈出新，等别的商家能够仿造的时候，我们已经推出了新的产品。比如说，能改变速度的自行车，能负重的自行车等。”

季洛薇一口气说了一堆解决方案，最后，自信满满说：“此外，我还有一个优势，是别人学不来的。”

她说话时神采飞扬，散发出独特的魅力，令人亲近信服的魅力。

宫溟暗赞了一句，很捧场地问：“什么优势？”

季洛薇眨眨眼，一脸神秘地说：“同样的生产条件，我可以比别人降低更多成本。至于为什么，我先保密。”

她想到的是流水线生产，大规模生产时，可以提高不少生产效率。

效率一上来，成本自然就降低了。

这个嘛，现在没必要告诉宫溟，只要让他相信自己有这个能力就行了。

她前面说的解决方案已经足够保证投资了。

宫溟没有追问，琢磨了一会季洛薇说的话，问道：“一辆自行车的生产成本是多少？你准备卖到什么价位？需要投入多少？”

季洛薇暗道有戏，手指在石桌上划拉着说：“这两辆车一辆的成本大概是五两银子左右，偏高，这是因为边三叔和木匠从来没有做过这些东西，费工了。”

听她称边山为边三叔，宫溟心头一宽，先前那不明觉厉的不舒服消散了不少。

季洛薇说：“我算了下，大量生产时，成本大概可以降到三两到四两银子，甚至二两银子。卖价嘛，我们前期可以卖到二十两银子。因为前期数量少，先供给有钱人。等有钱人买得差不多了再降价，我的想法是，最终卖价降到十两银子以下，薄利多销。”

十两以下的卖价，大部分做小生意的人都能买得起，衙门也可以提供给跑腿的人员，这销量就非常可观了。

宫溟点点头。

不错，即使除掉中间商，也能赚取不少利润。

季洛薇双目炯炯看着宫溟说：“我们要抢占市场，所以前期投入得多点。我估算了下，投入一万两银子应该差不多了。”

苏芸提着刚烧好的开水过来，给茶壶添水。听见季洛薇的话，她吓得手一抖，手中的茶壶差点掉到地上。

小姐胆子太大了，前几天才从南老爷那里预支了一千两银子，现在就敢跟这位宫公子谈一万两银子的投资。

可小姐是个很有主意很有能力的人，她不敢多说什么，只得提心吊胆去添水。

因为手抖，开水溅了几滴出来，其中一滴溅到了季洛薇手上。

雪白的肌肤上立刻多了个红点。

苏芸吓得连忙放下水壶，掏出手帕想替她擦拭。

宫溟抬手阻止她：“不可。”

转首高声吩咐道：“小柱子，去打盆凉水过来。”

“哎，好。”小柱子不知道发生了什么事，丢下手中的自行车便跑了过来。

苏芸忙道：“我去打，我去打。”匆匆往厨房去了。

宫溟便吩咐说：“小柱子，你去药房

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   第17章 过分在乎(2/2)

买点治烫伤的药膏。”

“是。”小柱子说完，一溜烟跑出去了。

这番操作太快，季洛薇想阻止都没来得及。她看看自己手上黄豆粒般大小的红点，觉得这实在是小题大作了。

“这一点点烫伤，不用管的，过几天自己就好了，小事一桩。”

苏芸端了凉水过来，放到石桌上，又是心疼又是歉疚。

“小姐，这怎么能是小事呢？都是我不好，没照顾好你，还烫到你。”

“芸姨，你已经照顾得很好了。”

季洛薇暗叹，被人过度照顾，也是种甜蜜的负担啊。

宫溟提醒道：“你把手放凉水里降降温。你的安全是大事，不然，谁来跟我合伙做生意？谁来为我赚钱？”

季洛薇闻言大喜：“你答应投资了？”

宫溟一展手中折扇，摇了摇。

“我只能答应投一半。你的说法是不错，但说与做是两回事。如果你能拿出另外五千两银子，我就跟你合作。记住，是你自己拿出五千两银子，不是再找别的人投资。我不想跟别人合作。”

季洛薇听他的意思，是要考查自己的行动力。要自己拿出五千两银子，倒也可行。

季洛薇自己也不愿把合作搞得太复杂，她以后还有许多别的生意要做，单是一个自行车就找太多人投资，管理起来太麻烦。

苏芸见她光顾得沉思，手还放在外面，便抓住她的手，挽起袖子，按进凉水里。

等到小柱子带着药膏心急火燎跑回来，苏芸接过药膏，擦干季洛薇手上的水，细细抹在烫伤的地方。

季洛薇懒得说什么，由着她折腾。让她因此减少点负疚感也好。

小柱子看见季洛薇手上那微不足道，再不处理就好了的烫伤，也是很无语。

他家爷专门吩咐他跑腿去买药，就为了这么点子伤？他自己受了伤都没见这么在乎过。

季洛薇没考虑多久，很爽快地答应下来。

“我会尽快筹集到足够的资金，不过，我只能出四千两。”

“为什么？”宫溟挑了挑眉。

“因为我有技术啊，这自行车的图纸就是我画的。所以，这技术要折算成一成投资。”

季洛薇回答得理直气壮，技术可是很值钱的。

她原本是打算多找点人投资，自己以技术入股，至少占两成的股份。

不过现在情况有变，只跟宫溟合作的话，技术入股算一成也是可以的。

当然不是因为他那张脸，季洛薇不是花痴，再帅的男人也不能拿来当饭吃。

也不是因为他的声音，他的声音再好听，她也不会被他蛊惑。

她考虑的主要是宫溟的背景。

跟宫溟相处越多，她越发觉得，这个人不简单，他肯定是有背景的人物。

利用好了的话，这背景或许将来可以帮自己大忙。

自己在这个世界无依无靠的，又是女孩子，缺的就是靠山。

宫溟点头：“你的理由我接受，技术占一成投资。那么季姑娘，你能否告诉我，你是怎么画出自行车图纸的？”

他看着季洛薇，眼神并不霸道，却似乎很有穿透力，能看透人心，让季洛薇觉得，自己没法在他面前撒谎。