第0288章 说服(1/2)

招商办公室科长徐金科站了起来：“林主任，招商引资很难，找项目那也是容易，开发区真的按照招商引资的奖励实行奖励？”

林沐风笑笑：“徐科长，你是不相信我？还是不相信开发区的政策？”

“不不，林主任，我只是觉得太容易的事情，有点不靠谱，我丝毫没有不相信您的意思！”

徐金科赶紧澄清自己的意思，林沐风笑了。

“徐科长，你认为找项目容易，找资金难，我却不这样认为，招商引资，其实就是给那些项目，提供政策，或者土地；只要我们开发区将政策做到及其优惠，招商引资并不难，但找到一个好项目，就难了！”

徐金科一愣：“我看现在电视上，只要有创业大赛，报名的项目成千上万，应该是不难吧？”

林沐风说出了开发区的新政策，徐金科没有话说了。

“咱们开发区，所有的项目，既不会免二减三，更不会划拨土地，市里要我们开辟这个新开发区，就是因为财政困难才批准的，免二减三连想都别想，我们这个开发区，我不允许有任何的企业，想减免税赋，不然，我们这个开发区就没有了存在的意义！”

徐金科愣住了：“林主任，那岂不是更难招商引资了？”

林沐风笑笑：“对啊，所以我才让你们不去招商引资，而是去找项目，资金的问题，我来解决！”

徐金科笑了：“我还是觉得找项目更容易一些！”

林沐风呵呵一笑：“你以为随便找个项目就行？你错了，你们去找项目，是要经过投资方的反复验证的，没有前途的项目，是不允许进入我们开发区的，你们想拿到奖金，必须去找最有前瞻性的项目才行！”

不光是徐金科明白了，所有在座的也都明白了：想拿到奖金，也不是一件容易的事情。

林沐风见大家都说话了，知道他们在想什么。

“大家听好了，除了招商引资办公室，你们这十个人之外，所有的人都要动员起来，这是任务，随后，我会让行政办公室制定出每个人的任务计划表，这是硬性指标，必须完成；我还是那句话，想在开发区混日子的，一律劝退，想在开发区做事情的，只要有成绩，我会重奖，假如你们找到好项目，你们中间成为千万富翁的人，将会不在少数，我说话算数！”

林沐风这句话，激起了所有开发区干部的激情。

按照招商引资的奖励政策，最低也是1%，虽然现在是后招商引资时期，不怎么提倡奖励了，但林主任说了，肯定会兑现。

假如自己找到一个好项目，投资需要一亿，那奖励最低也是100万。

100万啊？什么概念？半辈子的工资。

找项目的积极性调动起来了，林沐风开始实施开发区的基建筹备工作。

根据叶若升的意思，泽北开发区的面积，要小于老开发区的面积，也是为了在规格上，不能超过老开发区。

泽溪市委通过的泽北开发区面积是16平方公里，小于老开发区的20平方公里。

好处是，基本上不用拆迁村庄，只有两个村，不到2000户。

难处是，市委不会给一分钱的资金，完全由泽北开发区自筹资金。

一共是24000多亩地，泽溪市政府也给出了占地的价格；每亩不低于五万，房屋拆迁不低于一比一的回迁楼房。

地价是12亿多点，拆迁款差不多是八亿，一共是20亿。

16平方公里的开发区，起码要做到三通一平，那就需要四亿，做到七通一平，那就需要六亿。

通算下来就是26亿，这个钱，需要开发区自己解决。

林沐风考虑几天，拿出了三个方案。

第一个方案是：贷款或者是借款，先搞定开发区的土地归属，开发区拥有了16平方公里的土地，在未来就是巨大的财富。

按照一般开发区的土地升值，至少是按照工业用地，每亩20万起价；开发区拿到土地之后，只是卖土地就会收益38亿的资金，这些钱足以让开发区有持续行的资金来源，对未来的可持续发展，奠定了基础。

第二套方案是，先找项目，项目落地之后，按照至少20万一亩的价格收取，只要有100个左右的项目落地，开发区就有了至少10亿的资金，随着开发区的发展进度，就能形成良性循环。

第三套方案是，开发区建立之后，肯定要有住宅区，可以先对住宅区进行招披挂；计划是四个小区，每个小区是100亩；400亩商业用地，直接就能拿到八亿的土地资金，这样一来，什么都解决了。



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   第0288章 说服(2/2)

林沐风把三个方案，递交给了市政府，很快就给了答复：三个项目都可以实施；前提是别跟市政府要钱，除非向银行贷款。

林沐风等的就是这句话，从心底里就没有打算市里给钱。

若是市里有钱，就不会开辟这个新开发区了。

林沐风随即拜访了泽溪市四大银行的负责人，恳切的说出了自己的想法。

四大银行都表示，贷款20亿，问题不大，但需要开发区有了企业入驻才能放款，且不能一次性放款，至少是分五次，两年之内放款完毕。

银行的理由很直白：现在全国的开发区多如牛毛，已经有很多开发区，成了烂尾工程，三通一平之后，招商引资效果不理想；开发区成了无人区，就跟草原一样，荒草丛生。

一旦出现这个情况，银行的钱就收不回来，成了烂账呆账。

开发区实体是政府，银行最怕的就是跟政府打交道。

跟私人可以起诉，可以扣押等等，谁敢把开发区起诉扣押？

林沐风一看，银行说的也是实情，这条路看来是堵死了。

林沐风只好把希望寄托在，自己以前创建的那些企业身上。

若是按照林沐风自己的意思，让自己创建的那些企业吃点亏都行。

但实际上是行不通的，一来那些企业的股东不会同意，二来泽溪市政府也不会同意，因为不符合市场规律的事情，谁都不敢做，会留下无穷的后患。

知道的说林沐风大公无私，不知道的，肯定在想这是暗箱操作，肯定有猫腻，叶若云也多次告诫林沐风，拿自己亲朋的钱，为公家做事，并不是最好的方法；会有极大的后遗症。

林沐风现在不是以前的乡镇干部，而是副县级级别。

到了县级这个级别，做事要严格按照国家政策，不能有丝毫马虎。

林沐风为了更直观一些，把李守东，林初醒，李志奇，请到了泽溪市。

带着他们三个实地考察了泽北开发区的场景，并详细介绍了泽溪开发区未来的规划和发展计划。

林沐风的意思是，让他们在泽溪组建一个新公司，来承接泽北开发区建设。

四个人是好朋友，但现在却是对立面。

林沐风代表的是泽溪泽北开发区，是官方。

三个人代表的是民间资方，是代表个人。

李守东首先对林沐风的第一个方案，提出了质疑。

“沐风，泽北开发区就是一张白纸，即便是我们来，第一是项目不好找，第二需要庞大的资金，第三就是人才的缺乏，你们开发区这就是空手套白狼啊？”

林沐风笑着给李守东解释：“李叔，话不能这么说，开发区会给你们提供一个有利于发展的空间，这将会是一场饕餮盛宴！”

李守东嘿嘿一笑：“沐风，你以前的确创造了很多奇迹，但从你升迁成为副县之后，我发现你的初衷改变很大，我怎么也觉得，你这是让我们这几个，为你的政绩开路，前途未卜，我是有疑虑！”

林沐风知道，李守东在巨木县旧改项目中，赚的盆满钵满。

在烟云县新城项目中，赚取的更多。

对于白手起家的开发区，兴趣就不大了。

林沐风继续给李守东，描绘未来的美好蓝图：“李叔，您也知道，我在梧桐县开发区做的投资基金，现在不是证明了？现在这个泽北新区，其实也是新瓶装旧酒，跟梧桐县开发区的模式，有点类似，只要你们进来，绝对会赚大钱！”

李守东笑着摇头：“梧桐开发区是不错，你的投资基金做的的确很好，那我问你，你现在搞的这个模式，难道要跟梧桐县开发区抢资源吗？”

林沐风笑了：“李叔，天下之大，梧桐县只是国家的一个微小区域，根本不算什么，泽北开发区，模式上跟梧桐县开发区相似，但在内容上有很大的不同，现在全国都在转型，正是个好机会！”

李守东笑笑：“沐风，你说的天花乱坠，我就是觉得你搞的这个开发区，有点盲目，初醒，志奇，你们两个是什么意见？”

林初醒沉思一下：“从情理上说，沐风既然请我们来了，也不能不支持他，但从商业规则上看，我赞同李叔的看法！”

李志奇笑笑：“沐风，我首先声明，不管你做什么，我都会支持，但我只是对建筑感兴趣，你这个开发区那四个小区，我看可以可以搞，只要你们开发区不搞招披挂，给点优惠政策，还是可以的！”

林沐风无语了，看来三个人都不太赞同自己搞这个开发区。

要想说服他们，不拿出点厉害的东西，是不行了。