第81章 营销三部曲（3000+）(1/2)

乔安安回去就把这事告诉了王桂芝，王桂芝听到乔安安说要招赘婿，惊讶的简直不敢相信自己的耳朵。

她心想，自己何德何能，有生之年居然还能招一个上门女婿？

王桂芝的心里还是很高兴的，毕竟在乔安安家已经住习惯了，乔安安看着很强势的样子，但是却从来没有刁难过她。

她也不想再嫁到别的村了，人生地不熟的，要是再遇到刘洪才那样的，到时候可就没有乔安安这样的人帮她了。

不过他还是有一点担心，因为许给人家的房屋和田地还没有着落呢。农田倒还好说，实在不行就在山坡上开垦荒地。可是房子呢？

乔安安也没有跟王桂芝解释，等到卢正回来就一切都好办了。

之后的几天，众人依旧热火朝天的挖着水库。现在的水库已经具备了一个雏形，虽然小了点，也浅了点。但是第二天的时候，经过一晚上的渗透，水库的底部已经有很浅的一层积水了。

众人见到的时候的，都对他们村的未来充满了信心。

这一天，卢正风尘仆仆的回到了康平村。

村长因为要教导两个孩子，就没跟卢正去乔安安的家里，村长也忘记告诉他，乔安安正在组织村民们忙着修建水库的事情。

当他来到乔安安的家时，发现远处山坡有很多人在干活，他还以为是村里的人在开垦荒地呢。

他发现乔安安的家里没人，就向远处众人干活的地方走去。

可是当他走近的时候，发现这里居然有一百来号人正在挖一个大坑。

而乔安安正在指挥众人，卢正心里纳闷，他们这是在挖什么？

这时有人看到了卢正，然后示意乔安安。

乔安安发现卢正回来之后，她的脸上露出了笑容。

乔安安笑意盈盈的迎了上去：“卢叔叔，您回来啦？”

卢正也笑着点了点头，然后向众人挖的大坑一努嘴：“你们这是挖什么呢？”

乔安安一伸手，做了一个请的手势。

“卢叔叔，我们边走边聊吧。”

乔安安带路，跟卢正并肩向她家的方向走去。

“我们这是在挖水库，就是挖一个超级大的池塘，这样就能让山上的水渗到其中，以后再遇到旱季，就不怕没有粮食了，村里的百姓也不会再饿肚子了。”

卢正毕竟是在县城混的，听了之后并没有像他爹那样激动，但他还是惊讶的看向乔安安。

“这是你想的办法？”

乔安安点了点头，卢正又问道：“也是你组织的大伙？”

乔安安又点了点头。

卢正见状暗自点了点头，他虽然没有在现场，但他也能想象得到，让这些人免费来干这么大的工程有多么难。

乔安安见到卢正不说话，这才问道：“卢叔叔，我送给你的肥皂好用吧？”

说到肥皂，卢正笑了起来：“你这丫头，是不是算准了我会回来，才故意在信中只字不提？而只是将肥皂的使用方法告诉我。”

很快两人就回到了乔安安的家里，乔安安给卢正倒了一碗凉白开。

“卢叔叔，既然您这么快就回来了，那么说明您也觉得肥皂是个稀罕物件？”

卢正见到乔安安岔开话题也没有刨根问底。

“丫头，跟你卢叔叔说话还用得着这么拐弯抹角的吗？”

乔安安微微吐了吐舌头：“卢叔叔，亲兄弟明算账您听说过吧，咱们现在是谈生意，俗话说在商言商，咱们现在可不能掺杂其他的感情。”

卢正一愣，她没想到乔安安能说出这样一番话来。不过卢正的心里很是受用，因为乔安安既然说这是在商言商，那就是告诉卢正，什么之前送的虎皮啥的，都不是这次谈合作的筹码。

乔安安没有挟恩图报，这怎能不让卢正心里舒坦？

“好，既然是在商言商，那你打算如何跟我合作？”

乔安安见到卢正这么痛快，喝了一口水。

“卢叔叔，我有个不是很成熟的想法，您先听听看。”

卢正点了点头：“洗耳恭听。”

“卢叔叔，我的想法是，我给你提供货源，再给你提供营销策略，但是具体操作还需要您来负责。”

卢正点了点头，乔安安继续道：

“具体步骤是这样的，第一步，要在城里做足够的宣传。找那种人最多的地方，最好是有钱人也经常去的地方，然后给大家实际演示一番。第一步非常重要，而且这种宣传不能只做一次，要多做几天，最好是连续宣传三天以上，要让全城的人都知道肥皂这个东西。”

“第二步，就是在宣传的时候，放出消息，就说这个肥皂货源非常少，再把正式出售的时间和地点告诉大家

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   第81章 营销三部曲（3000+）(2/2)

。口号我都给您想好了，就是数量有限，先到先得。”

卢正闻言问道：“丫头，你到底有多少肥皂？”

乔安安示意卢正等一下，她去厨房拿出了那个装着肥皂的大盆。

“卢叔叔，就这么多，不到一百块。”

卢正摇了摇头：“这也太少了。”

乔安安也觉得少，不过这也是没办法的事。

“卢叔叔，等我们卖了银子就好了，到时候我就不用进山打猎攒肥肉了，我可以用赚来的银子直接买肥肉。”

卢正点了点头：“那你的计划还有第三步吗？”

乔安安笑道：“当然有啊，最重要的就是第三步。”

“等到正式售卖的那天，您一定要招一些熟悉县城的伙计，然后规定每家每户只能买一块。”

“什么？”卢正闻言惊讶道：“为何如此啊？要知道，这样的事可是从来没有发生过的，谁家开门做生意会限制顾客只买一块的？”

乔安安笑道：“问题就在这儿了，这叫饥饿营销。只要吊足了他们的胃口，我们就算卖的贵，他们也会心甘情愿的买下来。一户人家只买一块的话，家里的人要是再多点的话，很快就会用完的，到时候肯定是盼星星盼月亮等着我们再次销售。”

“再说了，本来我们的货源就不多，不能让大户把我们的肥皂都包了。要是那样的话，他们很可能再出售赚一次差价，这对我们以后的营销会造成不好的影响。”

卢正闻言疑惑的看着乔安安，他真想撬开乔安安的小脑袋瓜，看看人家的脑袋到底是怎么长的。

“安安呐，这些事情你都是怎么想到的？”

乔安安忽悠道：“我这也是没办法啊，谁叫咱们的肥皂本来就少，我这也是想了很久才想到的办法。”

卢正叹了一口气，他是越来越喜欢这丫头了，要是这丫头真的能嫁到他们卢家就好了。

“安安，那你说一块肥皂定价多少合适？”

乔安安再次喝了一口水。

“卢叔叔，我还有个事跟您商量一下。”

“哦？什么事，你说便是。”

乔安安看了看大盆里的肥皂：“卢叔叔，不管我们最后能卖多少银子，我们是不是先谈谈如何分账啊？”

卢正一愣，随即笑道：“确实，先定下分账，再谈定价也不迟。”

“卢叔叔，我是这么想的，扣除所有费用，比如找场地或者是招伙计的费用。除去这些剩下的，我们一人三成半。”

卢正听到前边的时候还在点头，可是当他听到一人只分三成半的时候疑惑的看向乔安安。

“安安，那剩下的三成呢？”

乔安安的眼神里满是自得，心说你一个户吏想的都没有我长远，亏你还在混仕途。

“卢叔叔，虽然说您是县衙的户房典吏，可是我想应该还有其他典吏吧？就算没有，您也有其他的同僚吧？还有县令大人吧？”

“肥皂这东西肯定会让人眼红的，您不把他们喂饱，那我们也不可能安心的赚银子不是？”

卢正听完乔安安的话，脸色顿时大变。打死他他都想不到，乔安安竟然能说出这番话。

因为乔安安说的这番话就连他都没想到，再说了，能说出这番话的人，就是用脚后跟去想，也绝不对想不到这是一个十四岁小姑娘能说出来的。

因为能想到这个层次的人，不是常年混在官场就是有足够阅历的人。可是乔安安……

卢正不敢想象，眼前这个小丫头到底是怎么想到这些的？

乔安安看出了卢正的吃惊，不过她却是一脸平静，不等卢正询问，乔安安主动解释起来。

“我爹和我娘以前经常说一句话，就是衙门口朝南开，有理没钱莫进来。也就是说衙门里的人都喜欢钱，既然我们怕别人看我们赚钱眼红，那还不如把钱送给衙门里的人，这样我们也算是有靠山的人了。”

虽然乔安安解释的很牵强，但是卢正却信以为真，因为乔安安是康平村的人，是大家都知根知底的。听完乔安安的话，卢正觉得乔安安天生就是极其聪明、心思极其活跃，城府极深的人。

这让他更想跟乔安安保持一个良好的关系，不图别的，就是乔安安的脑袋瓜就不是他能比的。跟乔安安保持一个良好的关系，兴许以后会帮上他大忙也说不定。

再说了，虽说乔安安说这是找了一个靠山。但真正受益的还是卢正自己，因为这些事肯定是自己去办。那他给县令送银子，县令肯定是记卢正的好处，以后对他也会格外的关照。

卢正沉默了好半天，最后终于开口问道：“那你觉得一块肥皂定价多少合适？”

乔安安闻言伸出了一根手指头，卢正见状吃惊道：“十两？是不是太贵了？”