第162章 包邮吗？(1/2)

乔安安点了点头：“一千钱一坛，这个价格确实很良心。”

张员外一听，表面上高兴的点了点头，暗地里心想，这姑娘也不怎么样，我刚报价她就觉得不错，可见这个姑娘没什么经商的头脑。唉，还是年纪太小，等你吃几次亏就明白了了。

就在他这么想的时候，乔安安却说道：“张员外，你说的这个价格包邮吗？”

“包邮？”张员外不明所以：“姑娘，何为包邮？”

乔安安笑道：“员外也知道，我们是从燕州而来，您给的这个价格应该是运到越州的价格吧。”

张员外闻言终于明白了乔安安的意思，员外有些恼怒的问道：“姑娘，你知道金山县离你们燕州多远吗？在以前，那里可是塞外，光是这一路上的费用，就不知道要花多少银子，一千钱还想让我给你运到燕州？天下哪有这般好事？”

燕赤几人心说本以为这丫头懂得如何谈买卖，没想到没说几句话就把人家惹恼了。人家都已经给出很便宜的价格了，万一人家不卖了呢？或者是涨价，那我们该如何是好？

但是乔安安一点也不急，乔安安依然老神在在的坐在椅子上。

“张员外，难道你想让我在越州取货？你给我的这个价格包含了你将菜籽油运到越州的费用吧？”

张员外眼睛一眯，心说行啊小丫头，原来你在这等着我呢？

张员外对眼前的乔安安刮目相看，原来这个小姑娘并不是雏，看她说话的语调慢条斯理，神态悠然落落大方，这一看就是见过世面的姑娘，不，应该是见过世面的大家族姑娘。

可是张员外想到这又觉得不对，燕州那个地方可以说是最落后的州府，没听说那里有什么出名的大家族啊？

乔安安发现张员外不说话，又继续道：“张员外，金山县是整个南州菜籽油产量最多的县吧？听说您还是最大的油商。”

张员外听到乔安安的恭维，面带微笑连道不敢。可是他十分警惕，这丫头之前说的话明显是揭了自己的底，现在又在恭维自己显然是为了引起我的好感，这样更容易跟我讨价还价，绝对不能上这个当。

可是，他只猜对了一半。乔安安确实想讨价还价，但后面恭维的话却不是为了引起他的好感，因为乔安安的话还没说完。

“张员外，虽然你是最大的油商，但也只是在南州和越州两地来往。这最大的油商怕是有些名不副实啊？”

张员外一愣，心说这丫头到底是新手愣头青还是老手看得准？这样得罪人的话都敢说？

旁边的燕赤等人也觉得乔安安根本就不会谈买卖，这不是逼着人家不卖给你吗。

乔安安却继续说道：“张员外，应该不止我一个人这么说过吧？”

张员外并没有像燕赤等人想象般发火，而是平静的点了点头。

“菜籽油又不是只有金山县有，整个南方大部分州府都盛产菜籽油，只不过我们金山县特别多罢了。”

乔安安笑道：“其实小女子这次前来可不只是向员外购买菜籽油这么简单。”

“哦？”张员外一愣：“难道姑娘还想购买其他商品？”

乔安安摇了摇头：“张员外，实不相瞒，我们之所以从这么远的地方购买菜籽油，是因为我们的买卖需要，而且以后的量会越来越大，大到你难以想象的地步。”

张员外闻言有些吃惊，也更好奇，他不明白，什么样的买卖需要大量的菜籽油？那玩意不就是烧菜用的吗？

乔安安继续道：“如果你出的价格合理的话，我会考虑跟你长期合作。”

“长期合作？如何长期合作？”张员外追问道。

乔安安想了想，然后给张员外画了一个大饼。

“我们的买卖将来需要的菜籽油光凭一个金山县根本就不够。如果我跟你长期合作，

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   第162章 包邮吗？(2/2)

以后就只在你的油坊进货，这样你就可以去其他地方收购菜籽油，到时候，不会再有人说你这个最大的油商名不副实了。”

“嘶！”张员外倒吸一口冷气。

乔安安虽然说的简单，但是张员外已经能够想象到那个时候的画面了。如果真像乔安安说的那样，他们需要大量的菜籽油，那他就可以将整个南州，包括越州的菜籽油集中收购。到那是个时候，谁敢再瞧不起他名不副实？

不过张员外可是在商场摸爬滚打多年，不会因为一张大饼就失去理智。

“姑娘，不知姑娘的家里是做什么买卖的，为何会需要大量的菜籽油？”

乔安安想了想，她觉得肥皂的事情现在还不能说，她现在只是刚起步的阶段，最好是等她慢慢走上正轨，肥皂的事情自然而然就会传遍天下。

她现在要是说了，难免让人坐地起价。

有人会问，那以后别人要是知道了肥皂是用菜籽油做的，肯定也会涨价啊。

涨是肯定涨的，不过到了那个时候，乔安安就有了一定的实力，有了实力就会有很多银子，那时候就不怕人家坐地起价了。

“张员外，此事事关商业机密，恕小女子不能相告。”

张员外点了点头，他知道，大部分商人跑商都不会跟人说他们进货要干嘛，那可都是他们的命根子，被别人知道了，免不了又多一个人抢饭碗。

“姑娘，价格倒是好商量，不过你怎么保证一定会在我这进货？要是有人的价格比我的低的话？”

乔安安笑道：“张员外，我知道你在担心什么。不过我可以告诉你，目前这个阶段不会有人跟你打价格战的，可能等我要的量越来越大以后，有人会眼红故意跟你抬价。”

“不过，到了那个时候，你应该已经成为了更大的油商了吧？到那个时候，你完全可以将比你小的油商收购了，就算不能收购，你也可以用稍微高一点的价格从农户手里收走菜籽油，这样别人就没有货源跟你打价格战了。”

乔安安本来是想弄一个协议啥的，可是一想到这是古代，就算弄了协议也没有法律保护，就想到了这个办法。

有人会问，那如果这个人真的垄断了菜籽油的市场，那乔安安的命脉不是被别人攥在手里了吗？

乔安安当然想到了这一点，但是肥皂又不是只有菜籽油才能做。可能几年以后北方丰收呢？到时候大豆油就会降下来。

到那时候，这个张员外要是真的用菜籽油威胁乔安安，到时候肯定会赔的连裤衩都不剩了。

张员外本来就是商人，他也想到了垄断所有的菜籽油，心想到时候就可以反过来跟乔安安讨价还价了。不过这家伙可不知道乔安安目前只是没有更好的原材料才用菜籽油代替的，心说以后肯定能赚回来更多的银子，现在便宜一点就便宜一点。

张员外看向乔安安：“这样吧，为了我们以后能长期合作，我给你九百钱一坛。”

乔安安皱了皱眉头：“张员外，我们可是千里之外赶来诚心跟你做买卖，你可不能欺负我们是外地人啊。”

张员外装出疑惑的样子：“姑娘，你这话从何说起啊？”

乔安安似笑非笑的看着张员外：“张员外，我们虽然是外地人，不过我们也打听过了，你们金山县的菜籽油最多也就十几个铜板一斤。而你是最大的油商，从农户手里收菜籽油肯定比这个价格还低吧？”

张员外闻言并没有尴尬的神色，而是一副很肉痛的表情。

“姑娘，你说的这个可是年前的价格。现在什么世道你们应该知道，虽说我们这边没有闹饥荒，但是你们那边的小麦和玉米过不来，我们这边的很多商品也跟着涨了一些。”

“再说了，我收上来的菜籽油需要地方储存，还要有伙计打理，这都需要银子，你不能让我赔钱卖给你吧？”