第103章 店大欺客(1/2)

滨州大厦b座十八层，会客室里，洛璃与秦槐寒暄几句，便快速切入主题。

“秦总，我此次前来……”

洛璃刚开口，坐在对面的秦槐打断了她的话。

“洛总，我知道你为何前来，但有些事情，秦家也是无能力为！”

“当初华洛的欠款，也并非是我本意，毕竟秦、洛两家合作了这么多年！”

秦槐说着话，将自己的手机放在沙发的茶几上，调出了一段录音。

音质十分清晰，洛璃很快判断出一个声音的主人，正是张扬。

这是张扬与秦槐的一段对话，虽然张扬的意思很隐晦，但很容易就能听出，他要秦槐拒绝支付洛家的货款！

“秦家确实有些财力，可这些年的生意不景气，只不过是在吃老本，与张家的差距越来越大，在滨海，如果被张家针对，即便是霍家，也要伤筋动骨！”

秦槐苦笑一声，不等洛璃说话，又自顾自地播放了第二段录音。

这一次，张扬没有任何遮掩，直言让秦槐彻底断绝与洛家的关系，不允许秦家旗下的商铺出售华洛服装。

而且洛璃的位置，正好能看到这段语音的录制时间，就是在昨天晚上。

秦槐的意思已经十分明显，洛璃也明白，秦家并非张家对手，原本其余几大家族合力，或许能够抗衡张家，可如今赵家老爷子病倒，赵天成和赵天麟为了争夺家产，闹得鸡飞狗跳。

在滨海七大家族中，虽然赵家的实力不强，但以赵长波威望和地位，还是能够让其它几家信服。

眼下，除了赵家外，霍家作壁上观没有任何动作，秦家韬光养晦，不想去得罪任何一方势力。

林家在最开始就站队张扬，剩下最弱的洛家，和正在走下坡路的王家，根本无法掀起任何风浪。

“秦总的意思我明白了，这次冒昧前来，多有打扰，还望见谅！”洛璃礼节性地说着，并且站起了身。

“洛总，稍安勿躁！”秦槐见洛璃起身，连忙说了一句。

洛璃想起在楼下时，陈度说的话，用余光看了眼身旁，坐在沙发上的陈度，稳如泰山。

“眼下，洛家身陷困境，被张扬处处针对，还是不要连累秦家为好！”看着陈度如此淡定，洛璃便选择以退为进。

“我的姑姑嫁到了洛家，那秦家与洛家便是一家人，何况今日陈先生也亲自到此，无论如何也不能薄了你与陈先生的面子！”

“可如果这样的话，张扬那边，你怎么交代？”洛璃问道。

“我有个折中的提议，华洛的专卖店肯定无法继续开设下去，不如将华洛的服装，分发到其它服装商铺售卖，价格虽然会降低一些，但对销量的影响应该不会大！”

“这样的话，在张扬那里，我也有斡旋的余地！”

洛璃闻言，并没有思索太久，她对这个渠道，本就不抱有过高的希望，只为了提振士气，于是便点头答应。

“那就按照秦总的意思吧！”

秦槐闻言，拿起茶几上的手机发了一个信息，片刻过后，秘书孙静带着一叠文件走进了会客室。

“这是协议书，你看一下！”

秦槐做了个手势，孙静将文件递给了洛璃。

虽然预想到利润不会太多，但事关华洛的每一笔订单与合约，洛璃都会十分认真。



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   第103章 店大欺客(2/2)

以前，这些事情都是公司法务部来做，只是曾经出过几次纰漏，不久后，洛璃自学了相关法务内容，便解散了法务部，所有的合约都由她亲自审核签订。

“这……只抽五成？”洛璃看到合约后面的定价，感到十分意外，甚至觉得是秦槐的疏忽。

所谓客大欺店，而店大则欺客，秦家对入驻其商场的商品，有着十分明确的划分，若是国际知名品牌或者奢饰品，抽成极低，部分甚至贴钱请其来入驻，而对于一些不温不火的品牌，抽成力度却很恐怖。

华洛这些年，通过秦家商场出售的服装，只能拿到两成的利润，剩下八成都是秦家所有。

而这次，秦槐居然只要五成的利润，自然让洛璃有些不敢置信。

“之前迫于无奈，给华洛造成损失，也给洛总带来许多困扰，实在没有什么可以弥补，这就当我的一些小小的补偿吧！”秦槐笑着说道。

实体渠道重新打通，并且还让秦家做出如此多的让步，这对公司高层，将会有很强的提振作用。

“那就多谢秦总了！”洛璃继续看着合约，并无问题后，便打算签字。

“慢着！”从始至终未曾说过一句话的陈度，突然开口。

洛璃身形一滞，秦槐也将目光投向了陈度。

“陈先生，有什么问题？”秦槐客气地问道。

“华洛往年的销量本就不高，如今连专卖店都撤了，销量又要打个折扣，再除去五成的利润，也没有几个辛苦钱了，何必大费周章呢？”陈度看向洛璃。

秦槐立刻听出了陈度话中的意思，便缓声说道“这样，我只抽取两成利润如何？”

“往年的两成利润，有多少钱？”陈度问道。

“每年的情况都不同，平均下来，大约二三百万吧”洛璃回答道。

“这样吧，不管销量如何，支付秦家三百万作为租金，如何？”陈度看了眼秦槐。

正常来说，到商场开店铺，商场都是收取租金，不过这里是秦家的地盘，规矩也是秦家定下的，没有强迫任何人，如果觉得规矩不好，可以自行离开。

不过，滨州大厦占据着得天独厚的地理位置，这里每年都会接待大量的游客，比滨海的cbd的流量还多。

所以没就算这规矩有些苛刻，还是有许多商户趋之若鹜。

“三百万租金？”秦槐并不认为抽取两成利润，会有这么多的钱，或许陈度对华洛的销量并没有很清晰的认知，才会将价格定得这么高。

“如果洛总同意，我没有问题！”秦槐笑着说道。

洛璃有些为难，这三百万的租金确实有些高，今年已经过半，若只是抽取两成利润，可能一百万都用不了。

但相较于抽取八成的利润，这也便宜了很多。

当然，还有一种可能，楚楠设计出了爆款，华洛服装的销量暴增，那两成利润就远不止三百万了。

权衡利弊后，洛璃决定相信陈度，相信楚楠。

“我同意！”

秦槐让秘书重新改写了合约，洛璃也重新检查了一遍，双方签字后，再次寒暄几句，洛璃便带着陈度离开。

这次见面，秦槐自始至终没有去试探陈度，但注意力一直放在陈度的身上。

看着陈度与洛璃离开的背影，秦槐陷入短暂的沉思，随后拿起手机，拨打了一个号码。